鬼谷子纵横术与营销培训.pptVIP

C:原则──道术与术道 ●“察同异，别是非之语。” ——用人有道 ●“见内外之辞，知有无之数。” ——知人有数 ●“决安危之计，定亲疏之事。” ——役人者，手操的是双刃剑 7. 权术与谋术 “权”：古代秤砣叫权，权衡轻重的意思。在这里指的是在游说中，对所使用的语言、谈话的技巧和所说服的对象，要加以谨慎的权衡和选择。 “谋”：谋就是思虑、计谋。《说文》：“虑难曰谋。”虑人难、虑事难、参立难，将这三难解决好了，计谋就会应运而生。 权谋术讲的是如何选择言谈的技巧和如何权衡游说的对象，针对人类行为的弱点和事物发展变化的衅隙，见隙而谋的谋略技术。 A：“权”的方法和技巧 1.目标：“繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危，睹要得理。” 2.五种可选择的言语方式 ●佞言者，谄而干忠 ●谀言者，博而干智 ●平言者，决而干勇 ●戚言者，权而干信 ●静言者，反而干胜 3.五种忌讳和可利用的言语方式 ●病者，感衰气而不神 ●怨者，肠绝而无主 ●忧者，闭塞而不泄 ●怒者，妄动而不治 ●喜者，宣散而无要 ——“心安静则神策生，虑深远则计谋成” 4.“见人说法”九种 ①与智者言依于博 ②与博者言依于辩 ③与辩者言依于要 ④与贵者言依于势 ⑤与富者言依于高 ⑥与贫者言依于利 ⑦与贱者言依于谦 ⑧与勇者言依于敢 ⑨与过者言依于锐 B：“权”之道 ●“言多类，事多变，终日言不失其类。” ●“智贵明，辞贵奇。” ——改姓辅氏的智果与出使齐国的郄疵《赵策一》 ——靖郭君田婴与“海大鱼” ，《齐策一》 C：何为计谋 “凡谋有道，必得其所因。”“故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。” ——乱而惑之：张巡与安禄山玩草人借箭 D：如何设立计谋 ①“度材、量能、揣情，事之司南也。” ——设立计谋的指南 ②“变生事，事生谋，谋生计。” ——事物发展的变隙乃谋生之地 ③“参以立焉，以生奇” ——仁、智、勇三才：参立难。“仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使居危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。” E：计谋之用 ①“公不如私，私不如结，结而无隙者也。” （私，隐密；结，同心；谋生于有隙，用于无隙） ②“正不如奇（奇，因事机发），奇流而不止者也。” ③“可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。” F：“谋”之道 ●“用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。” ●“圣人之道，在隐与匿。” 8.决疑术 决疑术是按着“度以往事，验之来事，参之平素”的法则而进行的决疑断惑之术。其宗旨在于说明有哪些事情值得我们费心力去做决断，并教我们如何去下决断。 自古以来，善决疑者致福，不善决疑者有殃。决疑是极难为而又影响深远之事，所谓“决情定疑，万事之机，以正治乱，决成败，难为者”。 A：方法与技巧 ●“决情定疑，万事之机，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。” ●五种值得决断的事情 ⊙“王公大人之事也，危而美名者” ⊙“不用费力而易成者” ⊙“用力犯勤苦，然不得已而为之者” ⊙“去患者” ⊙“从福者”。 ●五种决断方式 ⊙决之以“阳德” ⊙决之以“阴贼” ⊙决之以“信诚” ⊙决之以“蔽匿” ⊙决之以“平素” B：原则 ●“度以往事，验之来事，参之平素” 结束语： 一、纵横术与儒家哲学 ——道德问题：德与术；“德养五气，心能得一，乃有其术。” 二、纵横术与道家哲学 “无为而求，安静五脏，和通六腑，精神魂魄固守不动，乃能内视、反听，定志虑之太虚，待神往来。以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。” ——老子的“无为”与庄子的“无我” 三、纵横术的现代意义 ●日常生活：人生的游戏色彩 ●职业技术：治国、外交、企业管理… ——读孔子之言,行仪秦之事 ——“内圣外王”与“胜者为王” 参考书： 1.萧登福 著:《鬼谷子研究》，台湾文津出版公司，民国73年（1985） 2.萧登福 导读:《鬼谷子》，台湾金枫出版公司，民国75年（1987） 3.张建国 主编:《鬼谷子：实用智谋大全》北京：气象出版社1993. 4.房立中 主编:《新编鬼谷子全书》，北京:学苑出版社1995. 谢谢！ 如有侵权请及时联系！ 知识在分享中创造价值, 智慧在传播中展现意义！ 收藏夹114-管理网