上海某服装品牌网络销售部年中工作报告（营销网络销售部）.pptVIP

第一部分 2008年度上半年数据分析 一、08年上半年销售分析 二、08年上半年货品分析 三、08年上半年淘宝商城浏览量分析 四、顾客购买信息统计 第二部分 2008年度上半年工作亮点及问题阐述 一、08年上半年工作亮点 二、08年上半年工作中存在问题及解决建议 第三部分 公司网络销售优劣势阐述 一、公司的网络销售优势 二、公司的网络销售劣势 三、公司网络销售的机会及突破口 四、公司网络销售面对的威胁 第四部分 2008年下半年工作计划 一、淘宝数据分析 二、网络营销规划 三、人员规划 四、销售指标的达成 五、需公司支持的地方 第一部分 2008年度上半年数据分析 一、08年上半年销售分析 1. 08年上半年销售指标完成情况 2. 08年上半年销售金额情况 3. 08年上半年销售数量情况 4. 08年各平台销占比情况 二、08年上半年货品分析 1. 08年男女童销售占比情况 2. 08年尺码销售比例情况 3. 08年各类别销售占比情况 4. 08年销售数量前十大的产品 三、08年上半年淘宝商城浏览量分析 1. 08年淘宝商城月浏览量与09年同期对比 2. 08年上半年淘宝商城浏览量按星期分析 四、顾客购买信息统计 以下数据提取的为过去一年的顾客购买信息，总计顾客数为：150183人 第二部分 2008年度上半年工作亮点及问题阐述 一、08年上半年工作亮点 1、上半年销售情况相对较好，每个月都能完成并超越指标。 2、目前团队虽然大半都是新人，但是工作热情度高，且学习能力强。 3、上半年淘宝商城得到较多的支持，主要是我们跟淘宝营运有了良好的沟通。 4、淘宝商城尝试了（钻石展位）广告位的推广，淘宝帮派促销活动，阿里妈妈推广, 对上半年的销售起了很大的帮助。 5、对VIP客户在节假日都发送了祝福短信，并对累计购物满0800的客户，在6.1之前均赠送了礼品（公仔和抱枕）。 6、针对网代优质客户，返送了广告费用，短信费用，互赢互利原则。 二、08年上半年工作中存在问题及解决建议 第三部分 公司网络销售优劣势阐述 一、公司的网络销售优势 1、公司对网络销售这块业务非常重视 2、部门的销售团队和技术团队相对稳定 3、已经运作一年多的时间，相对其他公司经验更加丰富 4、跟淘宝营运团队有了良好合作基础，得到了他们的大力支持 5、已经操作并运行新品牌，只针对网购群体 二、公司的网络销售劣势 1、人员方面由于大部分是新人，专业知识还不全面 2、国内的销售方式不止一种，需要投入精力去熟悉各种平台 3、安奈尔产品由于需考虑加盟商因素，所以其售卖的价格并不具备优势 4、生产链不能快速反应，致使热卖产品无法翻单 三、公司网络销售的机会及突破口 目前童装网购市场才刚刚起步，线下童装品牌还是忙于线下主要业务，对网络销售认知度不够，我们应该抓住时机，迅速扩张，抢占网络市场。使安奈尔品牌效应迅速提升，成为全国乃至世界叫得响的品牌，这一点网络会是催化剂。我们更需要比别人快一步。 四、公司网络销售面对的威胁 1、线下品牌越来越多的开始网络销售 2、国外品牌越来越多进入中国市场，并涉足网络销售 3、线上成人装品牌也开始涉足童装行业（凡客诚品，麦网） 4、线上的童装品牌越来越规范成熟，并已逐步向线下扩张 第四部分 2008年度工作计划 一、淘宝数据分析 1.淘宝近5个季度来的销售情况（童装/童鞋/孕妇装） 2. 08年6-8月网购地域前13名 3. 08年6-8月成交时间情况 4. 08年6-8月购买者性别年龄情况 5. 08年6-8月客单价分析 二、网络营销规划 1、安奈尔网络销售规划 以淘宝商城销售为主，同时大力发展优质网代，并逐步将客户引入到安奈尔自身的购物网站，在提升品牌知名度 的同时，加强客户的品牌忠诚度。 2、生肖王网络销售规划 以淘宝商城销售为主，前期将低于市场价销售，并跟其他平台合作，在提升品牌知名度同时，积累人气，为明年的 扩张做准备 。 各组主要工作职责 商品组： 负责所售商品的跟单，及提供商品数据、图片的搜集、制作、整理成标准规范的格式； 企划组： 负责