房地产楼盘2013年度推广方案（江西御湖城).ppt

江西【御湖城】2013年度推广思路 福州群诚房地产营销策划有限公司2012年12月 天“逆”时— 当中国楼市受限国家政策，日渐陷入深寒，人力倍感渺小 地“不”利— 【御湖城】周边产品同质化严重，客户引导困难 人“未”和— 工程进度稍显缓慢，客户对项目后续信心稍显不足 市场大环境不景气对项目的影响固然存在，但究其根源，项目未能深挖掘给客户足够吸引的原因是。。。 内涵挖掘不足，卖点展示不足，缺乏新意 “顺”天时— 密切关注市场，从内而外，充分利用现行政策，正确引导客户 “唱”地利— 依托周边日益成熟的配套，传播项目内涵及区域内日渐真实与美好的生活前景 “促”人和— 一切以服务客户的需求为核心，力求完美展示，吸引客户对项目的猎奇 动作一：媒体造势 融合，是对经典的延续 国际美学住区，即将载誉登场，敬请留意开盘信息 ① 恰如破茧成蝶 御湖园以地段潜力进化精英阶层的多位生活品质需求，敬请留意开盘信息 ② 期待，仅诞生于关注之上 ③ 国际美学住区，即将载誉登场，敬请留意开盘信息 恰如F1集成顶尖科技 ④ 国际美学住区，即将载誉登场，敬请留意开盘信息 9月28日，灿然新生 ⑤ 国际美学住区，即将载誉登场，敬请留意开盘信息 动作二：跨界活动 御湖城，只与最爱的人共享 情感战略 制造黏性 御湖城 别 人 心 房子 别人都在说：送高科技、送精装修、户型方正实用、性价比高。 将房子上升到生活态度，在如此成熟环境，稀缺地段，创造与家人的一方悠闲乐土，只与最重要的人共同拥有。 御湖城，献给阁下最爱的人 在报纸、网络广告上以情感为主入市，引发项目悬念及对项目的关注度，配合网上售楼部及微博进行项目宣导，提升项目形象，以及提倡的生活态度。转移关注度，弱化产品弱点。 情感战略 制造黏性 御湖城 70—130㎡，城中心稀缺 节点：蓄客期 主题：炒作项目内涵，辅助项目入市； 目的：征集“心”生活心语，有奖转发及抽奖，通过新浪微博以及微博宜春圈活动寻找，达到广泛传播项目的目的。 营销部署：通过微博高速的传播速度，快速对项目地位进行认同。达到投入小，推广效果广的效果。 网络、微博——“心”生活心语有奖征集 活动一： 牵手4S店，新车发布同步造势，联动媒体，客户互动，共享资源。 事件三：户外媒体——活动跨界 1、一月一换户外广告，以系列故事广告为主题，引起市场猎奇。。。 2、与媒体配合，首推宜春婚房、情侣系列，迎合市场需求。。。。。。 3、借助各高峰结婚节点，跨界与婚纱影楼、星级酒店合作，适时推出优惠措施，吸引适当眼球。 4、借助活动，与商家联盟，互动跨界营销，赢得市场口碑与话题，辅助后续认购与销售。 第二步：聚众 体验想象中的御湖城 策略核心： 形象深化，保持兴趣 阶段主题： 事件一：御湖城邀您来赏“湖” 借助样板景观示范区正式开放，以赏“湖”为名，吸引客户和市场的关注，制造现场气氛。开放当日，以花、树、小品等为景观进行展示，以景动人，体验御湖城带来的生态生活、绿氧生活；现场安排以生态为主题的人体彩绘或行为艺术。 事件二：意境情景诉求 通过系列诉求点的表达，形成市场的感召，与本案的核心定位产生共鸣，为后续的推广产生推动作用。 诉求一：地段——离尘不离城 立足传统生活区，距离市中心仅10分钟车程，。出享繁华、入得静谧，实属离尘不离城的宜居之所。 诉求二：配套——成熟生活区域 幼儿园、小学、中学、医院、湖景、银行、超市、等生活配套一应俱全。 诉求三：生活——悠游惬意 生活不是缺少美，而是缺少发现的眼睛。在此，您可以放慢生活的脚步，用“心”聆听，我们给您的生活就是这种悠游惬意的态度。 诉求四：产品——城中稀缺首置产品 在豪宅大户充斥的城市中心，稀缺二房、三房首置产品，满足区域刚性客户需求。限购政策背景下，首置产品将有更多市场空间。 离尘不离城，稀缺城中心生活由此开启。 一个让身体和心灵停泊的居家 不让时间花在等待，享受已然成熟的便利。 轻轻的漫步，静静的暇思。 前广场 入口 售楼处 代客停车服务 楼梯走道 大堂 家庭式服务 样板房 1 5 3 2 4 客户 门童服务 递鞋套，环境，音乐 营销服务体系：让客户在销售过程中体验高质量的服务 事件三：服务配套，体现自身物业价值 事件四：感染老业主 创办企业季度或月度海报 针对老业主购房发布优惠政策 老业主可提前报名，亦可介绍亲朋，购房享受专属优待 老业主资源利用 方式：定期展开业主回访活动，提高企业与业主的互动性 社区直投 方式：由物管对旗下业主定期投放折页、致业主一封信、业主专享购房优惠券等 示例 示例 事件三：媒体、户外—意境解读 【 位 置 篇 】 城市醉美的风景，向上看 【 绿 化 篇 】 别人在房子旁做景观，我们在景观里种房子 【 生 活 篇 】