销售主管的核心工作-谢.pptVIP

销售主管的核心工作 如何配合主管 1、帮助辅导新人——陪访、演练、心态 2、业绩上做标杆 3、团队氛围上做鲶鱼 自我成长 1、对外交流，自我学习 2、积极主动分享自身经验技能 3、提升执行力 QA * * 谢总监 贯彻 策略 1、响应；2、到位；3、反馈 提升执行力 上传下达 1、拜访量；2、电话量；3、新客户开发；4、意向类客户开发 过程检查 1、陪访前的准备；2、陪访见客户前后的五分钟；3、十六字辅导方针 陪 访 提升 技能 1、销售说辞演练；2、每天晚会一个客户异议的培训；3、新人上岗前的训练 训 练 辅导 1、每天两个群发短信，激励和通报预测进展，上午一个，下午一个 短 信 1、回顾过程数据并分析未达标的原因；2、分享；3、重点解决一个异议 晚 会 提升 士气 1、报预测，重复团队目标；2、检查出门是否带全资料；3、喊队呼，激励打气 早 会 激励 （两会一信） 目的 核心点 方法 职责 核心职责介绍 每日工作安排 陪访总结（单独发给被陪访对象和老板）——1、提出三点以内提升点，简明扼要 日报——1、过程数据；2、预测达成进度；3、明日预测 晚上 晚会（半个小时内）——1、回顾过程数据4分钟（拜访量\电话量\预约成功量\新客户开发\意向类客户开发）；2、销售分享5分钟；3、明日改进计划10分钟；4、集中辅导一个客户异议的处理10分钟；5、预测达成通报1分钟 过预测（只针对重点人群）——1、分析过程数据未达标的原因并提出补救计划；2、明日意向客户及跟进方案 陪访——1、陪访前的准备；2、陪访见客户前后的五分钟（遵循16字辅导方针） 下午 时段 主管工作内容（按序号顺序进行） 上午 早会——1、报预测；2、重复团队目标；3、检查出门是否带全资料；4、喊队呼 陪访——1、陪访前的准备；2、陪访见客户前后的五分钟（遵循16字辅导方针） 中午 电话跟进——1、激励打气；2、过程数据（拜访量\新客户开发）；3、预测进展；4、辅导未到单的补救措施 电话跟进——1、激励打气；2、过程数据（拜访量\新客户开发\AB类客户开发）；3、预测进展；4、辅导未到单的补救措施 旁听电话预约——1、过程数据（电话量\预约成功量）；2、走动式辅导预约说辞 个别沟通（每天1个sales）——1、扣动心灵扳机；2、近期遇到的困惑和困难 主管工作报表 　 　 　 　 　 团队每日到单 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 家数 对象 家数 对象 家数 对象 家数 对象 家数 对象 陪访日程 　 　 　 　 　 新开发 　 　 　 　 　 电话 　 　 　 　 　 上门 团队过程数据 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 时 间 项 目 要求每个主管组统一贴到墙上进行公示，每日填写 补充：对M0的核心要求 *