迪士顿贵州2012年市场政策.docxVIP

迪士顿贵州2012年度市场支持政策目的：依据迪士顿的战略发展方向，引导终端经销商根据迪士顿贵州营销中心战略目标方向前进，扩大市场综合占有率，巩固并提升品牌竞争力；2012-2015年迪士顿贵州营销中心渠道拓展战略目标是：巩固现有市场，大力发展二、三级商圈市场；在全省各地市建立旗舰店，通过旗舰店来塑造品牌；增加三类、四类商圈市场的网点数量，拓宽营销渠道占领市场；同时全面进行一、二级商圈标准店的建设：对现有网点的形象进行更新，即“小店变大店，大店增开店”，力争在2015年底达到二级商圈不少于一家标准店、全省整体达到40家基础店的市场拓展目标；全省市场商圈分为一级商圈、二级商圈、三级商圈、四级商圈等四大类型；终端等级：街铺分为：旗舰店、标准店、基础店等三种类型；全省商圈分级：一级商圈：贵州地区贵阳市内核心商圈（中华中路、延安东路），店铺年租金在13000 元/平方米租金以上的，具备很强的市场号召力和销售力的一级核心商圈。新兴开发区、商业街的租金达到核心商圈的标准，例为核心商圈，参照核心商圈相应的店铺级别进行市场支持。二级商圈：贵州省各地级市的核心商圈，核心商圈分布为：遵义：中华南路、步行街、香港路；六盘水：钟山大道、黄土坡路；毕节：威宁路；凯里：中博步行街、韶山北路；都匀：大十字、小十字、步行街；铜仁：步行街、文化路；兴义：铁匠街；安顺：诺飞南街、图书路，以上商圈的店铺平均年租金在40-80万/年以上；具备较强的市场号召力和销售力的二级核心商圈。新兴开发区、商业街的租金达到核心商圈的标准，例为核心商圈。三级、四级商圈: 贵州省内所有的县、县级市、贵阳市的郊区、经济发达的镇及上述商圈中未涉及到的商圈，均属于三、四类商圈，店铺年租金在8万以上的店铺；装修支持:3.1、2012新开店支持政策（见附件1）品牌保证金：各地（州）市20000，县（市）级市场10000元，镇级10000元。店铺设计：公司免费设计。开业培训服务：店铺新店开业，公司提供上门督导跟进服务。指导店铺的正常运营，（员工销售技巧培训、店铺陈列、店铺收银。库存的合理控制、店铺每日的正常营业流程等）。新店开业，公司免费提供开业店内所需的POP及KT板。免费为经销做开业策划活动方案。定期为各经销商提供市场督导、培训及卖场陈列等市场管理服务，并不定期组织开设培训讲座。支持的条件1、街铺店铺级别达到基础级别以上方可参与补贴；2、所有的新开店铺必须事先经过迪士顿集团贵州营销中心营销部审批（标准店要经过营销部经理审批，旗舰店要经过总经理审批），由公司空间部设计，方有资格享受补贴，若有未经公司审批通过先施工的，均取消补贴资格；同时公司将会组织统一的施工队，对店铺进行有效合理的施工。3、所有新开店/整改店详实资料（地址、位置、照片、图纸、租金、扣点）必须经该经销商确认,签字后，再向公司营销部提出补贴申请。4、公司为了能保证客户店铺的持续经营，防止公司的市场建设费用外流，公司将收取支持店铺内所需要的器架费用作为经营押金（二年后返还），所支持器架经销商需通过借条方式向公司借用该器架；5、以上支持的器架均属于公司的标准配置，超出部份的配件则按公司统一的供货价格给予购买，另门头支持只属于门头的LOGO，铝塑板不属于支持范围内，灯具支持属于公司配送出去的金卤灯，店铺内的围幔内T5灯不计算在内。6、所有店铺的主要装修物品（货架、门头、灯具、仓库门、仓库门镜、等）必须从分公司统一配送，否则不得参与补贴；各店铺必须按照公司营销部的要求对各店铺的POP进行定期更换，各经销商需大力配合公司给予执行。7、所有达到公司基础装修补贴的店铺，公司将签订附加协议，该店铺须经营满3年，补贴金额公司将分2年以货款形式冲抵返还，未经营满3年的公司将取消该店的货架支持补助；附注：所有一、二、三、四级市场营业面积低于50平方、门头宽不到5米的专卖店，不享有公司的市场补贴支持政策；公司将在2012年元月份开始对终端网点进行整改，所有使用旧形象的专卖店、专厅经营期限达到三年以上（营销部确认后才给予执行），须按公司新形象标准进行整改，整改经公司验收合格后，公司将按2012年新市场政策给予补贴；所有标准店以上的店铺，每月需要按期如实提交进、销、存报表，店长需经公司统一培训合格方可上岗；店铺的开设，从选址到店铺确认，店铺实施装修，直到店铺开业，公司将直接参与并派专人全程进行协助。新增及整改店所需物料（货架、地砖、门头、灯具等）所产生的托运费用由经销商自行承担(厂家到经销商)。本调整政策初定自2012年9月1日至2013年12月31日止。迪士顿集团贵州营销中心总经理签字：2012年9月1日2012新开店支持政策（见附件1）市场级别店铺级别商圈级别面积㎡年进货价（万元）支持政策类别货架灯具地砖门头LOGO模特/衣架二级市场 地州市基础一级