加油站购建工作程序-陆地石油零售管理部.pptVIP

* 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * (陆地石油零售管理部) 2007年4月18日 中国航油集团陆地石油公司 加油站购建工作程序 加油站购建十三步 公司项目评审 编制可研报告 市场网络布局及发展纲要 项目询价 市场调查及 目标站比选 目标站考察 项目律师尽职调查 对目标站可行性论证 上报项目建议书 分公司购建人员现场调研 公司审批可研 签署合同 履行合同及后续工作 第一步、市场网络布局和发展纲要 、 1.?进行系统、深入的市场调查，制订分公司的加油站发展纲要和区域总体网 络布局。 2.建立、健全市场信息采集体系，应用电子地图等先进手段，将区域内加油站在 电子地图上标注，建立加油站信息数据库，为分公司提供详细而准确的加油站信息。 3.分析竞争对手的市场位置和可能的发展策略。 4.结合网络布局需要及市场机会，确立分公司收购的重点地区。 第二步、市场调查及目标站比选 、 1.宏观市场调查：购建人员在进行加油站开发时，首先应当调查当地所处市场的宏 观环境，包括行政区划、土地面积、人口、相关经济指标、汽车拥有量和增长情况、 道路情况和道路规划情况、成品油零售市场的总体情况以及当地的加油站发展纲要等。 2.目标站比选：购建人员应当对本区域范围内的所有加油站（含已规划的加油站）， 根据公司的收购标准和网络布局要求进行比选，分清哪些项目可能成为我们的机会， 哪些项目应当放弃，进而确定目标站。 第三步：目标站考察 目标站考察要注意：在对具体项目进行调查时，既要了解目标加油站自身的情况， 还要了解加油站所在商圈的情况。这些情况包括： 1.基础资料：包括加油站位置、地形地貌、所有权、加油站履历、土地、设备设施、 便利店以及加油站的有关证照等。 2.油品销售：包括销售品种、油品来源、日销售量、汽柴比、主要客户、经营状 况等。 3.道路情况：包括所在道路在区域中的重要程度、道路等级、路况和车道数量，隔 离带和辅道，交通灯，收费站距离以及道路规划等。 4.车流情况：包括车流总量、车流构成、车流高峰期、车流速度、进站率和车辆加油 周期等。 5.市场环境：包括，加油站供油半径内的商业密度、人口、以及非车辆用户等。 6.竞争分析：目标站范围内的市场总容量、市场竞争程度和饱和程度、加油站在 市场总容量中可能分到的份额以及加油站竞争力评价等。 第四步：项目询价 ?1、在询价前，相关人员应做好以下准备工作： （1）根据目标站考察情况对项目进行初步的经济测算，大致确定该项目理想成交价和最高承受价。 （2）咨询有关部门，确定目标站是否符合当地的加油站发展规划。 （3）确定询价的核心事项以及相关的谈判策略。 2、在询价谈判的过程中，相关人员应把握有理、有利、有节的原则，充分应用谈判技巧、把握谈判进度，最大限度的维护公司的利益。 （1）在询价谈判初期，相关人员应当多聆听，尽可能多了解该目标站的信息，不要急于报价，应争取让对方先报价。 （2）在全面、细致的了解目标站的情况和对方的期望值之后，才逐步阐明公司的要求，尽量多提出目标站的问题，并表示将对方报价提交公司讨论。 （3）如有必要，在询价谈判结束后双方可以签署简单的谈判备忘录。 第五步：项目律师尽职调查 1.到登记注册单位对目标站历史沿革进行调查。 2.明确目标站的权属状况。 3.目标站存在的法律问题。 4.项目律师提出明确的法律结论。 第六步：购建全体人员现场调研(分公司) 1.组织分公司加油站购建领导小组对项目进行现场调研。 2.填写《项目调研情况表》。 3.结合项目律师提出的意见,准备汇报材料。 第七步：对目标站可行性论证 组织分公司购建领导小组对项目进行论证,论证内容包括但不限于: 1.网络论证：目标站符合分公司的发展规划及网络总体布局,有利于发挥网络布局效益。 2.工程论证：加油站需进行的投资改造计划、方案 。 3.销量论证：根据前期的目标站的考察及相关购建办成员的现场考察,对该目标站评价期内的销售量进行估计。 4.相关业务(非油品)开展论证：对目标站开展非油品业务的可能性及市场潜力进行论证。 5.经济论证:该项目在经济上是否可行,是否达到公司的指标参数要求 6.法律论证：该项目是否存在法律风险。 ◆分公司购建领导小组全体成员应参加论证。 论证后确定该项目的报价、理想成交价和最高承受价或者放弃目标站。 第八步：上报项目建议书 1.根据论证结论和对方进行谈判，基本