专题制作——北京组训班.pptVIP

课 程 目 标 通过讲师讲授、学员参与，使参训学员掌握关于专题制作的要领、原则。在一个月内，可以结合工作实际制作出能推动营销团队向前发展的专题内容。 一、专题制作的要领 专题的定义 专题的应用 专题制作的时机 专题制作的目的 专题的定义 专题制作的应用 晨会 夕会 经验交流 主题汇报 专题制作的目的 博采众长 掌握情报 针对重点 触动思考 改变观念 提高士气 二、专题制作的方法 “快速三三法”的概念 “快速三三法”的细分 “快速三三法”的价值 “快速三三法”的运用 什么是“快速三三法” “三三法”是一套快速地把一些理念整理出一套逻辑的技巧，可使文字表达清晰、有条理和组织性强。它不仅适用于专题制作，还可以广泛应用于演讲、发表意见、写文章，甚至如何有效的控制面谈等都很有效。 “快速三三法”的细分 “快速三三法”的价值 提升效率 逻辑性强 便于记忆 如何运用“快速三三法” 天时、地利、人和 三、专题制作的内容 选择专题题材的原则 专题题材涵盖的内容 专题题材的来源 专题内容的结构 选择专题题材的原则 一戒误，贵在准 二戒陈，贵在新 三戒空，贵在用 四戒滥，贵在精 知识层面 产品、风险常识、财务 技能层面 销售、沟通、辅导 心态方面 减压、影响 潜能方面 自我认知 报刊、杂志、书籍、网络 培训、会议、参观 市场调研、经营指标 活动管理、典型案例 专题内容的结构 良好的开场 扣人心弦的主体 精彩的结尾 四、专题的讲授 专题讲授的前提 需了解成年人学习的特点 成人学习的特点: 有明确的指向性 非零起点 有很强的自学能力 有效的表达 口头表达——吐字清晰、内容准确 声调——声音的大小、音调的高低 视觉效果——服饰、举手投足 听众想听的是： 关系他们的实际 反映他们的需求 符合他们的信念 具有共同的价值 你应该表达的是： 我不会浪费你的时间 我了解和理解你们 我十分了解主题 这是我要强调的重点 五、专题的效果评估 专题制作效果评估原则 专题制作效果评估方式 实用性 针对性 创新性 趣味性 操作性 实用性 总结过去 立足现实 放眼未来 针对性 要确保听众认同，必须确保传达良好 创 新 性 高耸的大厦，需要充实的内存与靓丽的外观，才能凸现其价值。 创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。 操作性 时间——长短、集中 地点——营销职场、 会议室、礼堂 对象——营销伙伴、 客户、领导 专题制作效果评估方式 调查问卷 座谈会 调查问卷 模拟训练 要求： 小组抽签选题（或自选题目） 讨论、准备时间为10分钟。 准备的内容有：专题的名称、专题的背景、专题的内容、专题的目的和专题的讲授方式。 小组代表发言：用3分钟的时间向其他小组汇报本小组的准备内容。 其他学员要保持课堂秩序，积极配合。填写专题效果评估调查问卷。 专题名称（抽签用） 《礼仪规范》 《专业技巧》 《习惯养成》 《人际沟通》 《心态调整》 专题点评 第一句：“总的来说……很不错”。 第二句：“尤其是在……方面更好”。 第三句：“如果在……方面稍加改进 就更好了”。 课程回顾 一、专题制作的要领 二、专体制作的方法 三、专题制作的内容 四、专题的讲授 五、专题的效果评估 国内财产保险公司名号及宣传语 公司名号 中国人民财产保险股份有限公司 中国太平洋财产保险股份有限公司 中华联合财产保险公司 华泰财产保险股份有限公司 天安保险股份有限公司 太平保险股份有限公司 永安财产保险股份有限公司 宣传语 担四海风险 保九州平安 平时注入一滴水难时拥有太平洋 中华保险，情系中华。中华保险，诚信为民。 华夏之一诺 泰然若九鼎 化险为夷，补天爱人。天安保险，安全每一天。 太平保险保险太平 永安----永远为客户着想 核心价值 形式 价值 专业化营销理念的建立 4Ps 上世纪60年代 产品、价格、渠道、促销 4Cs 上世纪80年代 需求、成本、便利、沟通 4Rs 二十一世纪 关联、反应、关系、回报 课程内容 五、专题的效果评估 二、专体制作的方法 三、专题制作的内容 一、专题制作的要领 四、专题的讲授 专题制作效果评估原则 制作 时间 专题的创新性 专题的操作性 主持人的职业形象 您对本专题的建设性意见 主持人的语言表达能力 专题的趣味性 专题的针对性 很好 好 一般 差 主持人姓名 专题的实用性 很差 专题背景 专题整体评价 专题名称 《家财险的销售技巧》 《意外险的销售技巧》 《组训职责》 《业务