泰然玫瑰湾二期营销策略报告1210.pptVIP

1种生活：大盘·看得见 ◆我们已发现: 要解决泰然·南湖玫瑰湾二期销售问题， 一个重要环节，就是重整泰然品牌形象 重新包装“核心价值”！ 销售说辞 广告诉求 产品设计 社区管理 重硬件 重建筑 重载体 轻人文 轻生活 内涵 轻软件 什么才是泰然的（ ）生活？ 高品质、国际化的建筑？ 极优美、国际化的环境？ 高档次、国际化的配套？ 全天候、国际化的服务？ …… 要认识什么是“大盘的国际化生活” 先搞清楚：什么是生活？ 大盘·国际化 生活就是（ ）！ 国际化的大盘生活，根置环境，又可以改变环境。 国际化的大盘生活，依托建筑，又可以超脱建筑。 国际化的大盘生活，需要配套，又可以舍弃配套。 国际化的大盘生活，需要服务，又同时为别人服务 …… 生活，就是人与人、人与环境之间， 无数场景的集合。 生活 场景之一 首先，我不用知道什么是“国际化”， 也无所谓什么是真正的“高品质”。 但是，我很满足在“泰然”的生活。 如果有人说我的“生活品质”不如他， 我也不羡慕，因为，我为自己的家庭， 为自己的生活方式感到骄傲。 场景之二 我虽然很普通，但也希望别人尊重我， 而且也愿意真诚的尊重别人。 我希望在电梯大堂还会遇到那两位法国老外。 也希望家政大姐在我对她说“Hei！Morning”的时候， 不用再一板一眼的回答“Good Morning”！ 每天都有很多小小乐趣。 场景之三 我有车，但那只是代步的工具， 除了“泰然”，我不喜欢别的东西代表我的身份。 为了公益和环保，我每天坐地铁上下班。 周末的时候，会和家人开车去东湖或南湖。 如果邻居有事，我也不介意捎带一程。 散步依然是最便利的出行方式。 场景之四 Coffee和Beer，只在风情街的BAR里享受。 朋友送的红酒，亲手做的牛排、外卖送的披萨， 加上暧昧的灯光，就是一份最好的浪漫。 我最不喜欢打麻将、斗地主， 有时间，我宁愿去ShoppingMall的KTV或电影院， 而且很容易聚齐狐鹏狗党。 场景之五 如果有不熟悉的朋友来拜访， 我会在会所里轻松而虚荣的等待， 享受一本好书，一杯红茶，一个彬彬有礼的服务生。 朋友走进“泰然”，保安一定要敬个标准的英式军礼， 还要这样说：“请问，您是找某某某阁下吗？” 有时候，生活也是值得炫耀的。 场景之六 我不会和父母住在一起， 他们也有自己的家、自己的生活。 两个家相距不过半小时。 每个周三和周日，家人都会团聚。 不过，我担心他们的身体， 很想参加泰然的父母保健计划。 场景之七 我如果有了孩子，一定让他有自己的空间， 所以我们的卧室不会靠在一起。 我不用为他的教育操心， 从小到达，他的英语比我强太多。 如果他参加泰然的“童子军夏令营”， 有双语外教全陪和双份意外保险。 是什么 让我们如此热爱城市？ 我看着无比美好的生活的路人， 我时刻在观赏，在惊叹， 那会是哪天的我？ 美丽伟大的城市，我是你的旁观者， 我深深地嫉妒着那些 拥有你的人们…… 是什么让我们如此热爱城市？ 黄昏的时候走过街头， 看到那些人坐在咖啡馆里谈笑风生。 我在窗外，是他们的风景， 他们在窗内，是我的风景。 走过了很多蜘蛛网似的城市， 阡陌参差，我希望能找到一个具有几何线条的城市， 只需寥寥几笔在心里便已轮廓鲜明， 但这种简明需要精心设计。 城市格调 包括一个城市的颜色、形状、记忆和提供幻想的空间。 颜色：天空；空气的清晰程度；树林和花朵； 季节带来的变化—— 笼罩着整个城市的颜色，有时候甚至不是肉眼决定的， 而是一种传感。 我需要那些和我一起成长的东西， 酒吧、餐厅、公园、建筑…… 无论是个人历史还是社会历史，都需要自己的信物。 我需要我的生活向城市完全自由敞开， 与我的朋友，我的家人，与整个城市互动！ 更多难以描述的东西，造成城市给我的幻想空间： 朋友们和我之间的距离；近到触手可及的生活方式； 雕琢着我的激情和沉静----- 在与城市共生的空间享受我的爱家生活， 在一个格调高雅的地方愉悦优美的精神生活。 高端大盘必需长客源！ 二期有858套 三期四期更不知有多少 高端大盘蓄客长、需养成！ ——必须拉长战线，未雨绸缪！ 所以我们要进行 客户扩张 “泛化”——客户覆盖面的动态扩张过程 客户经济层的泛化、客户地域面的泛化 “演变”——潜在客户群的不断变化过程 客户特征、需求层次和总价能力的演变 泰然是一座产品数量多、开发周期长的大盘 客户定位数量和层级，需要包容性和前瞻性 大盘客户的发展，是一个不断演变的动态过程 客户层面，必然随着开发进度，逐步扩大和升级 客户不同阶段，有不同关注点，不同利益点 大盘规律 这类家庭处于社会中高端，社会地位高是其重要特征 或开公司，或担任高层，是社会认同的成功人