打选多元立体的网络营销渠道.pptVIP

* 打选多元立体的网络营销渠道，减少营销综合成本 2008年9月 网络营销，成交为王 1. 提高询盘量 平台的本质 EMAIL营销 一个小故事: 一本黄页打天下 找到你的客户 为什么我的询盘这么少? 2 提高成交量 客户为什么要下单给你? 订单都是逼出来的 早成交和晚成交有什么区别? 今天的一块钱会成为以后的几十块钱 服务态度 严谨的做事方式 产品质量 降落伞的真实故事 3. 减少营销成本 提高成交率 成交是分母， 当分母为零时， 成本就是无限大 综合利用一切渠道 外贸没有什么成交模式 合理利用你的时间 时间是成功的基础 4. 金融危机 熊来了 5. 做外贸怎么成功 1. 提高询盘量 平台的本质 EMAIL营销 一个小故事: 一本黄页打天下 找到你的客户 为什么我的询盘这么少? 1. 提高询盘量 平台的本质 EMAIL营销 一个小故事: 一本黄页打天下 找到你的客户 为什么我的询盘这么少? 1. 提高询盘量 平台的本质 EMAIL营销 一个小故事: 一本黄页打天下 找到你的客户 为什么我的询盘这么少? 所有推广宣传的最终目的地, 也是最主要的询盘库: 公司网站 使客户下单的最有效的方式: 展会 公司网站主要的推广方式: 有哪些信誉好的足球投注网站引挚推广(Google, Yahoo, Live) 公司网站次要的宣传方式, 主要目的是宣传公司网 站: B2B( i.e. Alibaba, Globalsources, Made-in-China) 1. 提高询盘量 平台的本质 EMAIL营销 一个小故事: 一本黄页打天下 找到你的客户 为什么我的询盘这么少? * 截开1~36日费用变化 1~36日点击量变化表 1~36日询盘数变化表 周日线, 可以看出在周日的询盘也是有的。 10-11号停了两天广告,11号晚上开通的,12号(周日)有预算. 此红虚线为11月28日:共收到x个 2 提高成交量 客户为什么要下单给你? 订单都是逼出来的 早成交和晚成交有什么区别? 今天的一块钱会成为以后的几十块钱 服务态度 严谨的做事方式 产品质量 降落伞的真实故事 2 提高成交量 客户为什么要下单给你? 订单都是逼出来的 早成交和晚成交有什么区别? 今天的一块钱会成为以后的几十块钱 服务态度 严谨的做事方式 产品质量 降落伞的真实故事 ???一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”????陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”????男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”????陈太太回答：“我的割草工也做了。”????男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”????陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”????男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工 吗？为什么还要打这电话？”????男孩说：“我只是想知道我做得有多好！” 2 提高成交量 客户为什么要下单给你? 订单都是逼出来的 早成交和晚成交有什么区别? 今天的一块钱会成为以后的几十块钱 服务态度 严谨的做事方式 产品质量 降落伞的真实故事 降落伞的真实故事????——品质没有折扣,多站在消费者的观点想一想????不知道那位大师曾经说过这样的话“品质没有折扣”，品质就是按照客户的要求执行！ 这是一个发生在第二次世界大战中期，美国空军和降落伞制造商之间的真实故事。在当时，降落伞的安全度不够完美，即使经过厂商努力的改善，使得降落伞制造商生产的降落伞的良品率已经达到了99.9%，应该说这个良品率即使现在许多企业也很难达到。但是美国空军却对此公司说No,他们要求所交降落伞的良品率必须达到100%。于是降落伞制造商的总经理便专程去飞行大队商讨此事，看是否能够降低这个水准？因为厂商认为，能够达到这个程度已接近完美了，没有什么必要再改。当然美国空军一口回绝，因为品质没有折扣。????后来，军方要求改变了检查品质的方法。那就是从厂商前一周交货的降落伞中，随机挑出一个，让厂商负责人装备上身后，亲自从飞行中的机身跳下。这个方法实施后，不良率立刻变成零。 2 提高成交量 客户为什么要下单给你? 订单都是逼出来的 早成交和晚成交有什么区别? 今天的一块钱会成为以后的几十块钱 服务态度 产品质量 严谨的做事方式 降落伞的真实故事 最近读到一篇短文，是嘲笑循规蹈矩的德国人的：“中国的留德大学生见德国人做事刻板，不知变通，就存心捉弄他们一番。大学生们在相邻的两个电话亭上分别标上了“男”“女”的字样，然后躲到暗处，看“死心眼”的德国人到底