合肥麦剑道2012家天下项目营销策略及推广75p.pptVIP

1、必须具备强悍的聚客主体 2、要有符合需求的业态组合 3、成为目的地型极强的购物中心 吸引大量客源入店 延长顾客停留时间/增加消费额 吸引重复入店的问题 他山之石可以攻玉？！ 初期定位：华东最顶级的购物场所 开业3年多，只有65%左右的出租率，6楼之上的五层楼面几乎全部空置 重新定位后 截至2011年2月，如果将提成算入，正大广场的一些商户的租金已经达到10~12美元/平方米/天。这一价位几乎是浦东地区最高的租金价格。 我们未来的趋势在哪里？ 上海正大广场 第四板块： 麦剑道不一样的解法 1、麦剑道以瓶颈管理理论为核心，综合产业价值链理论、城市营销理论和博弈论为理论辅助，系统思考； 2、借鉴同类型项目操作成功案例为蓝本，综合运用实地调查、文献研究、案例分析和专家研讨等方法，系统研讨； 3、利用麦剑道独创“逻辑思维工具”，从目标出发，拟定一个最适合该项目的黑手党方案，系统定位； 4、面向未来的辅导执行，并最大限度地为实现项目的延续性与可操作性、经济与社会效益，系统改善。 对于商业竞争是一场马拉松比赛，不是基于系统的竞争不会长久！ 麦剑道的解法：系统！ 实现成功招商 目标客户 意向客户 成交客户 忠诚客户 定义客户 找客户痛 黑手党 方案设计 有效传播 客户体验 客户 翡翠商谷 从目标出发 实现目标路径既是逻辑思考的过程，也是发现、提炼、融合区域消费文化并提升项目主题文化的创作过程。 E D C B A D是瓶颈 7 5 12 8 9 找到问题是解决问题 的第一步！ 用逻辑策划！ 投资 成功 A 获取回报 B 投 D 不投 D’ 规避风险 C 平衡点该放在哪？ 商户的终极拷问 投资商户的盈利支撑率决定商业地产的可持续发展。 没有一个目标商户是为了来赔钱的！ 设计黑手党方案 第一步，找出行业给客户带来的痛苦 第二步，将客户的痛苦与行业规则联系起来 第三步，改变行业规则，构建黑手党提案 第四步，量化黑手党提案对客户的价值 第五步，消除黑手党提案对自己的风险 构建决定性竞争优势 结合以上案例分析，麦剑道观点： 观点一：定位定生死 观点二：设计重功能 观点三：业态有生态 观点四：结构在匹配 观点五：产品有生命 观点六：模式即魔式 观点七：资金如血液 【如何围绕商业解决地产问题！】 形成强悍的聚客主体 符合消费者需求的业态组合 适合的消费结构组合 能提升顾客的重复到达率 构建差异化的商业模式 现金流是商家为继的生命线 能吸纳消费的功能 360°服务集成系统 麦剑道策划 系统 策划 麦剑道 诊断 麦剑道调研 提交黑手党方案 系统执行辅导 按效果 付费 【麦剑道策划集成系统】 企业的价值链并不是处在一个真空地带，它与外界具有不可分割的价值联系。上接供应商价值链，下联客户价值链，同时还受到市场价值链与竞争对手价值链的影响。 麦剑道敢于践诺: 在项目策划环节 没有达到效果——退费！ PAY IN ACCORDANCE WITH THE EFFECT 中国唯一“按效果付费”的策划公司 在项目实施环节 没有实现业绩增长——不收费！ 让您的烦恼不再成为烦恼！ 【自信】来自17年的专业、来自系统的理论、来自科学思维、来自严密思考、来自适宜的创新、来自流程的执行！ 商业地产 舍我其谁？ THANKS! 麦剑道坚持用“逻辑和科学创新的思维”为中国企业和品牌的强大而殚精竭虑！ 1、 所占区域的消费水平、物价水平，总结以中高端的市场定位是错误的； * * * * 目 标 项目成功打造 从目标出发，按逻辑策划 我们怎么实现目标？ 请问 项目实现目标的充分条件 环境好 定位好 业态好 实现可行愿景 传播好 招商好 管理好 项目实现目标的充分条件 定位好 业态好 环境好 实现可行愿景 招商好 传播好 政 策 交 通 类 型 消 费 者 重 复 入 店 吸 引 顾 客 进 店 形 象 展 示 档 次 媒 介 组 合 延 长 停 留 时 间 周 边 环 境 活 动 营 销 顾 客 翡 翠 商 谷 招 商 商 圈 功 能 商 业 价 值 商 业 形 象 业 态 完 整 交 叉 销 售 业 态 组 合 产 品 优 势 服 务 优 势 价 格 优 势 专 业 市 场 实现项目成功运营 环境好 政策 交通 周边环境 区划调整，试验区规划打造“双轴五核两特色”商贸区，明确“以房地产开发为 龙头，以市场建设为主体，以发展现代物流业为重点，以支持民营经济发展 为动力，努力把试验区建成全省人流、物流、资金流、信息流的重要集散地”。 环境好 政策 交通 周边环境 项目的东侧、西侧、南侧、北侧均临城市主干 道与区域主干道，不仅是未来主要的 车流交通区域，也是项目主要的商业展示面。尤其是东侧铜陵路有高架公路，将会 为项目带来大量的区间车流与消费群。