咖啡可乐武汉市场推广策划案.pptVIP

创意所至，金石为开 ——海澜理念 第一部分 市场调查 消费者分析 目标消费者定位 现代的，个性的，时尚的，小资的，城市青年，包括办公室白领，单身一族，丁克家庭，大学生。 他（她）们或正在热恋，或怀念昔日感情，或憧憬激情与浪漫……. 碳酸饮料的发展空间似乎已接近饱和，两大巨头也开始有涉足其它领域的举动，但两足鼎立的形势难以撼动，拥有了稳定的一批消费者。但增长速度减缓。 市场分析总结 咖啡可乐市场，尚属空白。谁先进入，谁有希望成为新市场的领导者乃至独霸者。既有风险，更有机会，我们要做的就是把抓住机会，重拳出击，赢得未来！ 第二部分 营销策略 营销目标 短期目标：开拓性营销。在武汉可乐市场两家瓜分的情况下分得一杯羹，而且是一大杯羹，取得可乐市场百分之二十的市场占有率。 整体目标：巩固性营销。力争形成三足鼎立的局面并长期甚至永久巩固，使非常咖啡可乐成为人们意识中的“三大”可乐之一。 营销策划 营销渠道策划 渠道 营销渠道原则 场景：小型影厅 镜头一：影厅坐满观众（全部是情侣）都在聚精会神地看着银幕。每个座位的扶手处都放置着一瓶咖啡可乐。 镜头二：电影银幕里出现如男女主人公浪漫温馨的情景。 镜头三：影厅中每对情侣观众都甜蜜地对视一笑，拿起咖啡可乐轻喝一口。动作要全体一致，以达到幽默效果。 镜头四：电影银幕里出现惊险紧张场面，如男主人公经过打斗冒险救出心上人。 镜头五：影厅中每对情侣都轻舒一口气，再次对视并拿起咖啡可乐轻喝一口，然后女生手拿咖啡可乐，倚身靠在男生肩膀。定格，结束。 备注：三，五镜头视，镜头的焦点是一对情侣（本广告片主角），其他观众的一致动作为焦点之外。 非常可乐美女篇 媒介排期 非常咖啡可乐高校辩论大赛 活动主题：非常咖啡可乐，青春伴侣 活动目的：扩大品客知名度，培育高校学生消费者。 活动时间：2006-9---2006-10 活动地点：武大礼堂 活动奖品：冠军（现金10000元）亚军（现金8000元）季军（现金5000元） 活动形式：活动期间在高校内设摊促销 活动范围：武汉各高校辩论队 活动对象：武汉各高校学生 工作人员：项目督导、项目助督、学校宣传人员、评委、学校促销人员、形象小姐、 工作人员 活动器材及物品：背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、咖啡可乐、奖品、服饰、场地 活动流程操作： 9-3---9-10学校公关 9-1---9-10设计制作海报、传单、背景、横幅 9-13---9-30高校内广告宣传 9-10---9-15招聘人员、邀请评委 9-17---10-19高校内设摊促销 9-25---10-5奖品购买 10-21（14:00—16:00）场地布置 10-21（19:00—21:30）辩论比赛及颁奖 10-15活动总结 咖啡可乐羽毛球大赛 活动主题：二人世界，温馨品客。 活动目的：培育消费者，建立品牌形象。 活动时间：-9---10 活动地点：体育中心 活动奖品：冠军（名牌羽毛球拍套装两套价值2000元）亚军（情侣表价值1500元） 季军（名牌羽毛球拍一对价值1000元） 活动形式：活动期间场内设摊促销 活动范围：武汉 活动对象：武汉羽毛球爱好者 工作人员：项目督导、项目助督、现场宣传人员、评委、促销人员、形象小姐、 工作人员 活动器材及物品：背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、咖啡可乐、服饰、场地 活动流程操作： 9-1---9-5场地公关 -9-5---9-10设计制作海报、传单、背景、横幅 10---10-28媒体广告宣传 9-13---9-18接受报名 9-6---9-12招聘人员、培训、邀请评委 9-12---9-18购买奖品 9-19布置场地 9-22---9-23第一轮初赛开始、场内设摊促销 9-29---9-30第二轮初赛开始、场内设摊促销 10-6---10-7第三轮初赛开始、场内设摊促销 10-13---10-14第四轮初赛开始、场内设摊促销 10-20---10-21第五轮初赛开始、场内设摊促销 10-27---10-28决赛开始、场内设摊促销、颁奖。 10-15活动总结 春节品客礼品抽大奖 活动主题：春节喜庆送大礼，品客欢乐满家园。 活动目的：提高销量、加强品牌渗透。营造成送礼佳品。 活动时间：2007-1---2007-2 活动范围：武汉 活动形式：各大商场促销礼品装。在促销点购买送即刮卡换奖。 活动奖品：特等奖（家庭影院5000）一等奖（数码相机）二等奖（旅行包300） 三等奖（CD架