和润金樽花园销售建议55p.pptVIP

接待前台 前台前台面积缩小,由轮排业务员等候(两名) 接待台建议设计为长 3-4米的L形，并考虑能摆放电脑 1台。 裱板区 在不影响外部视线通透的情况下，售楼中心四周设裱板区，大量表现项目的主题及风格。 售楼处建议——功能分区（大堂） 客户休息区 客户办理手续的等待、休息区域，设置沙发茶几，同时摆放和电视音像设备。还可设置资料取阅架，放置本项目的相关宣传资料如楼书、海报、DM、折页文件袋等 室外客户休息区 在广场处设置室外休息区，使客户更深刻的体验到小区的环境品质 售楼处建议——功能分区（大堂） 签约区 作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。建议摆桌 2-3张，椅子6-9把，同时统一摆放 2-3台电脑， 面积建议不小于20平米。 吧台 吧台区域设立.拟设咖啡吧台，吧台长约4米，给客户提供咖啡等，创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。 售楼处建议——功能分区 模型展示区 考虑到项目外立面已经落成,模型区域可适当缩小.目的是在有限的空间留出更多的其他区域 楼盘整体模型：表现本项目的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，以显示本项目恢弘气势，其中突出表现立面、绿色环境，运用光电等技术表现楼盘的立面效果。 房型单体模型：立体房型布置模型有利于直观突出本项目的房型特点；本项目样板房以外的主力房型可以用此种方式展示。 售楼处建议——功能分区（展示区） 给排水材料 售楼处建议——功能分区（展示区） 建材展示区 外墙解剖 （一）砖墙体； （二）防水砂浆层； （三）通体仿石墙面砖 样板段建议 样板段设计目的 从正面通过样板段让客户能初步了解我们的社区居住理念。 从反面体现我们开发商的实力、诚信；从而得到客户信任。 业务销售帮助，增加业务员销售说辞，以此打动客户。 建立客户自信心，所见户型结构很直观（如：户型开间尺寸、采光 、视野等）。 样板段也是宣传手段；周边竟品没有这种概念。（这也是我们的亮点） 媒体推广主流线明确，对客户进行强意识的灌述。 样板段建议——样板房的通道建议 我们可以通过中庭的中心景观，以实景景观的展示，拉近客户与我们的距离，提高客户的认同感，描绘出我们想要给客户的生活理念。 我们在经过中庭后再设计安全通道，地上采用铺上红地毯，顶上架设遮阳档板。两侧设计开发商介绍、社区景观实景效果图、居住理念，突出开发商以人为本的居住理念 原则 广场小品 样板段建议—— 样板房的通道建议 围墙、高炮 开发商实力、核心卖点展示、主推产品介绍 二、户外展示建议 现场动线 （开发商实力展示、项目品质、核心卖点） 户外展示建议 看板、户外据点 户外展示建议 路旗 户外展示建议 裱板区 （阳光宣言、建筑红线内外的不利因素、银行按揭细则、政府新政、物业服务；项目的历史，文化，人脉展示、项目规划、生活配套、项目区域、开发商的实力展示） 现场物料建议 户型单片 案场位置生活机能地图、小区总平图、户型卖点解读、户型制作要求简洁明了，功能区域划分明确 现场物料建议 楼书 核心卖点展示、解读产品、项目绿化、项目区域位置、总平、生活配套等项目细节展示，开发商实力、居住生活理念、物业服务 现场物料建议 1、业务销售流程 2、市场熟悉（说辞类） 3、产品熟悉程度（说辞类） 4、业务分组以及相关考核、流程、标准 引言：在目前市场状况下，需要业务员个人能力的提升，具有化解客户抗性，成功杀定的能力，因此特提出以下业务调整； 现场业务执行 裱板区 迎来 1 2 模型区 3 洽谈区(初步) 4 定金转移 8 三要素的运用 倾听 迎合 气势 五、现场业务执行—销售流程 下定 7 送往或 洽谈区(深入) 6 带客看房 5 带客看房 迎来 1 增加亲和力、消除隔阂、给客户留下好印象 使客户了解本案位置与所在区域的地理关系及周围的环境、交通、主要生活机能及规划，突出本地区的便利性；初步了解客户需求 裱板区 2 使客户了解个案整体规模、小区规划、大致分布情况、配套设施、房源分布等 模型区 3 锁定客户需求，根据客户需求推荐房源，使客户进一步了解产品并促进成交 洽谈区(初步) 4 5 讲解房型及所推荐位置，扬长避短，激发客户购买欲望。进一步了解客户需求 五、现场业务执行—销售流程 送往 6 给客户留下美好印象，增加亲和力 洽谈区(深入) 6 压迫客户下定，促进成交 下定 7 把房子售出，使客户满意 通过我们的销售流程能够很好的掌握客户基本信息、购房目的、动机、媒体、考虑因素 1、为业务员促进成交 2、为我们今后媒体的推广 五、现场业务执行—销售流程 五、现场业务执行—市场面熟悉 五、现场业务执行——产品熟悉度 五、现场业务执行——业务分组考核及流程、标准的制定 说明：案场专案组人员3名，其中专案、副专、女专各一名。业务员配置6