品牌与产品推广会议的成功关键因素.pptVIP

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品牌与产品推广会议的成功关键因素

品牌与产品推广会议的成功关键因素 第一阶段:会前准备 第二阶段:会中的组织 第三阶段:会后的总结和跟进 讨论十分钟!五分钟分享? 品牌与产品推广会议具备的条件? 会前的准备 1、会议的目的(主题)?议程,人员的角色分工及会务组来准备。邀请函和文件(促销、奖励、销售人员奖励、) 2、目标客户确定和提前通知邀请,参会人数(要有针对性客户和重点开发目标客户) 3、酒店会场的确定,会议举办地点应与邀请客户及企业品牌形象基本吻合(会议的预算) 4、提前进行现场布置:如展品摆放、产品和宣传物品布置、音响及投影设备调试等。 5、会前的重点客户的沟通,促销政策的反馈 6、客户到达率的预估和补充 7、会议前天下午和会议当天都要提前电话的督促和跟踪 会中的组织 1、介绍与会者,使与会者之间有基本的了解,介绍安全常识 2、主持人要善于渲染现场气氛,充分调动参会客户的兴趣,如期间插入适量的互动游戏、有奖问答。 3、会议促销的讲解,业务人员的现场沟通、会场播放企业宣传片和提前准备音乐等 4、解释会议议程,使与会者清楚讨论的规则和时间限制。 5、及时处理会议的干扰(如打瞌睡等)激发与会者的兴趣和参与性 6、随时控制会议进程,提醒发言时间,避免讨论偏离主题 1、参会者的具体信息和没有参加会议的人员信息统计,制定跟进方案 2、会议的反馈和问题什么?存在那些意见分歧 3、会议订单的跟进,一周内完成送货。没有进货的客户跟进方案? 4、一周内内制定的行动计划?每项行动由谁负责?具体的时间安排如何? 会议现场的作用有局限性。仅凭短短三个小 时左右,客户不可能对厂家及新产品有一个比较 全面的了解,因此,会议结束之后,业务人员应 对参会客户(至少是重要客户及潜在客户)予以及 时且持续的跟踪与回访。认真听取他们对产品或 服务的看法与建议,及时解决他们在销售过程中 存在的困惑与问题,不断强化客户对厂家及其产 品的印象,进而使其发生销售的实际行动。 会后的总结和跟进 小结 推广会议的成功关键因素? 第一、与经销商的重视程度有关?(是否正规) 第二、与会前的拜访和沟通有关?(是否正确传达促销政策和会议信息) 第三、与参加会议人员到场率,重点客户和目标客户的邀请有关?(80-100人) 第四、与会后的跟踪销售和及时送货有关?(会后的追加订单和补单销售) 预祝 大家都能丰收!

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