营销战略(准)整体步骤---仅供参考.pptVIP

* 公司目标 核心战略 市场定位 战略执行 营销组合 行业分析 公司分析 市场目标 竞争性优势 控制 组织 营销战略整体步骤 公司目标 核心战略 营销战术（年度）计划 营销组合 行业分析 公司分析 市场目标 竞争性定位 营销战略（准）整体步骤 战略计划（计划过程的成品） 任务说明 财务摘要 市场概况 强弱机危综合分析 预设 市场营销目标是市场营销战略 3 年期预测和预算 1.任务 2.企业目标 3.营销审计 4.强弱机危综合分析 5.预设 6.市场营销目标和市场营销战略 7.估计预期结果 8.确定替代方案和组合 9.预算 10.第 1 年的具体执行方案 第 1 阶段 目标设定 第 2 阶段 形势审查 第 3 阶段 战略制定 第 4 阶段 资源分配和监察 衡量和 评审 战略市场营销计划的 10 个步骤（或阶段） Ⅰ. 执行摘要 Ⅱ. 情境分析 A. 产品大类/竞争对手的界定 B. 产品大类分析 C. 公司和竞争对手分析 D. 客户分析 E. 计划假设 Ⅲ. 营销目标 Ⅳ. 产品/品牌战略 Ⅴ. 支持营销项目 Ⅵ. 财务文件 Ⅶ. 监督和控制 Ⅷ. 权变计划 营销计划摘要 营销计划大纲 一、执行概要 1－3页纸的计划方案大纲，重点概要性地强调当前的情境、目标、战略、主要的行动项目和财务预期。 二、情境分析 A.产品大类/竞争对手分析 B.产品大类分析 1.总体市场因素 a.产品大类的规模 b.产品大类的增长 c.产品声明周期阶段 d.销售周期 e.季节性 f.利润 2.产品大类因素 a.新进入者的威胁和现有企业的威胁 b.买方的争价实力 c.供应商的争价实力 d.替代品的压力 e.产品大类的潜能 f.产品大类当前的竞争对手 3.环境因素 a.技术的 b.政治的 c.经济的 d.制度的 e.社会的 C.公司与竞争对手分析 1.产品属性矩阵 2.目标 3.战略 4.营销组合 5.利润 6.价值链 7.差异化优势/资源分析 a.构思与设计新产品的能力 b.生产和制造或交付服务的能力 c.营销能力/上市能力 d.财务能力/融资能力 e.管理能力 f.在产品大类中获得成功的意愿 8.预期和未来战略 续上页 营销计划大纲 *