南京华海置业马群老街住宅项目定位及营销推广提案(垠坤机构，含平面)2007-128页.ppt

营销策划 项目分析 有一根琴弦尚未被拨动 －－这里文化的脉被摸到了，情感的弦却尚未被拨动 －－紫金山的历史人文价值被忽略了 这是环陵路价值发现阶段，引发目标客群内心共鸣 奠定项目江湖地位的捷径，也是精神层面上的最佳对话方式 营销策划 切入点 南京人的紫金山情结 ——这是亘古东贵的根源 －－这是与生惧来的情感 －－这是挡不住的一种内心悸动 人文情怀，需要发扬光大 营销策划 时机点 这是一个天赐的良机 ——栖霞建设的天泓山庄进入销售尾期 ——环陵路经过改造，面貌一新，众多豪宅吸引 了无数财富的目光 ——地铁２号线动工，城市山林的发展步入黄金 全盛期 承接盛势，不可阻挡 营销策划 憧 憬 紫金山下，环陵路上，有理由再掀一轮 关于豪宅的热潮…… 而华海，将是下一场盛宴的主角！ 点 营销策划 发 现 ◎ 新南京人的城东居住情结蓬勃汹涌 ◎ 老南京人的紫金山情怀一天也没有消失 ◎ 与山为伴、依山而居的紫金情结一直在他们中蔓延 山是重要的外部资源 紫金山文脉风物将是项目的立基 人文史脉是最佳发力点 营销策划 显性卖点梳理 周边资源： －－南北狭长地形对紫金山形成环抱之势 －－４A级森林山景/国际标准１８洞高尔夫球场/马术场，新 贵级休闲待遇 －－沪宁高速公路／绕城公路／宁杭公路／地铁2 号线，立体 环绕交通相伴出行 －－景区规划延伸，凸现项目开发价值的独有性和稀缺性 营销策划 显性卖点梳理 产品 ： ◎ 抱山美墅、叠加为王 ◎ 现代建筑风格糅合中式元素 ◎ 西部青山半入城，山水回望郁葱葱 营销策划 隐性卖点梳理 －－深厚历史人文沉淀 －－古之达官贵人陵寝／官邸 －－今之富豪新贵的心仪之所 浓重的紫金山情结为项目客源之根本，有如宝马新贵一族的沉稳 内敛和超越自我，胸中满蕴豪情而处世人情练达。 我们谓之为有钱有闲又有点风雅的“现代名仕” 在浓重的紫金山情结中悠然享受抱山别墅的乐趣 营销策划 生活的真意 －－在“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”的空灵中，形同隐士，神似帝王 －－在豪宅中找寻经久不息的血脉，传承宗族不灭的荣耀 －－臻稀的是无敌山景，收官的却是尊荣气魄 －－生活的满足和乐趣正在于对环境的就近享受和把控能力 －－以抱山的姿势，化禅意于山水，舒心意于天地 在浓重的紫金山情结中悠然享受抱山别墅的乐趣 营销策划 项目定位 环陵路，抱山美墅 环陵路 地标道路，充分借势天泓山庄等高端物业延续 顶级 “ 富人区 ”形象 抱山 环境特质，直观形象地传达出项目与山景的亲密关系 美墅 产品风格，辉显现代名仕的华美品位 营销策划 价格定位 根据市场原则和华海置业的资金回款 要求综合考虑进行项目定价 价格思考： 沿循南京紫金山周边别墅市场价格规律，在定价上重点参比天泓山庄， 走安全路线 充分考量本案叠加别墅体量庞大、销售周期较长的销售实践经验 营销策划 案名思考 思考立基点 －－浓浓的紫金山情结 －－文化营销的气场 －－大气而温文尔雅 －－蕴涵一种魅人的山居格调 －－兼具国粹底蕴和时代特质 营销策划 比 附 曾经，在世界的豪宅区的名单中，我们看到了 纽约的长岛 洛杉矶的比华利山 巴黎的十六区 日本的东京湾 香港的浅水湾 上海的佘山 现在，在这一长串名单中我们希望增加…… 南京的紫金山 营销策划 比 附 这是： 一座自然的山，一座人文的山； 一座城市的山，一座历史的山； 一座皇族权贵的山，一座市井百姓的山； 一座品鉴休闲的山，一座追古抚今的山； 一座千百年来伴随着城市兴衰荣辱，伴随着你一生一世的你的山； 这里： 有着1.5亿年前的地质记忆； 有着皇家贵胄一脉千年的气魄； 见证了历史传承演进的百年沧桑； 展现着城市新贵的尊荣生活画卷…… “山” 是无可排解的居住情怀 营销策划 源 山是中国神秘文化的渊源 “夫仁者何以乐山也?” 日：“夫山茏提篆靠，万民 之所观仰，草木生焉，众 物立焉，飞禽萃焉，走兽 休焉，宝藏殖焉，奇夫息 焉，育群物而不倦焉，四 方并取而不限焉，出云风 通气于天地之间，国家以 成：是仁者所以乐山也。 《诗曰》：‘太山岩岩，鲁 侯是瞻。’乐山之谓也。” ——孔子答子贡问 女娲补天造人是因为共工氏头触不周山；大禹治水也是从导山 开始；一 部《山海经》就是关于山与海的