博思堂下半年西安领汇·双河湾推广策略.ppt

案名创作组合 案名：领汇·双河湾 定位语：90万平米双水岸南国城 广告语：椰影写给阳光的舞曲 第一阶段：蓄客期（9月底—10月中） 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 南国生活体验馆氛围营造 营销中心视觉系统 建议营销中心尽量少使用展板类营销道具，应多悬挂具有南国风格与艺术情调的装饰画，景观小品、植被等考虑南国园林特色。 销售中心小品 销售中心小品、景观建议 另特别建议接待中心设置摆放国内外金融、时事、人文、时尚杂志 在客户等待或休息期间，为客户提供优雅的读物享受 要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊） 接待中心杂志设置建议 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 南国生活体验馆氛围营造 音乐—背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户， 又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 大厅中央音乐系统 蓝调音乐 香颂音乐 风潮音乐 迷幻音乐 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 南国生活体验馆氛围营造 味觉之饮料接待系统 客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、茶、果汁）， 并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 南国生活体验馆氛围营造 接待中心嗅觉营造系统 主打南国风情，一定要注意环境中的空气嗅觉，无形中的细腻营造 会加深客户对项目的好感，建议现场设置香熏灯，摆放于接待中心 营造充满香韵氛围的接待环境，配以音乐系统，使客户体验到舒心的心灵感受。 香薰灯 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 南国生活体验馆氛围营造 销售中心特色触觉打体验 在销售中心开辟专门区域为南国拍照体验区，提供道具、服装让客户通过互动对南国产生真实的感觉，并将照片作为礼物赠与客户。 货币战争四步曲（四） 媒介通路 精准 效果 占通路 双河湾项目位于西安市东北郊片区，要到项目现场， 必然涉及到北二环、东二环、滨河路， 控制以上路段的广告牌及到项目现场的导视系统 ，建立客户通路指引，从而引导整个客户流向。 户外媒体通路组合 户外广告牌推荐 北二环与东二环转盘西北角 六村堡机场高速路 大明宫村委会门前 导示点1 导示点2 灯杆旗 户外通路拦截建议： 媒体的合理组合，充分利用，将会使双河湾项目一炮走红。 报纸、网络、短信、电台、电梯广告、候车亭配合出击，结合项目事件， 将双河湾项目推到风头浪尖。 媒介组合拳 各推广阶段媒体选择： 开盘后持销 核心：这一阶段主要是客户的维系，主要选择分众媒介对客户关怀。 媒体选择：短信、报纸 开盘中攻击 核心：选择有代表性的大众媒体进行宣传，达到客户对项目地持续关注。 媒体选择：报纸、户外 开盘前造势 核心：集中所有火力，运用一切可运用的媒体，进行开盘前的造势，引发市场关注度。 媒体选择：报纸、户外、广播、短信、网络 币战争五步曲（五） 金九银十 黄金时段 抢时间 金九银十被奉为年度销售高潮， 是每个开发商下半年抢占的重要时机，双河湾项目不但面临着项目 启动，还肩负着企业回笼资金的压力， so，我们时间紧迫，十万火急，时间对双河湾而言就是金钱。 蓄客期 持销期 9月 10月 11月 12月 开盘 双河湾2010年销售计划 形象入市 客户答谢 开盘 小众活动 入市树立高度 吸引市场关注 小众口碑建立 影响力扩散 现场加媒体力量 确立市场地位 品牌战略 解筹 非常时期，非常手段 传统的广告方式，根本无法从惨烈的市场竞争中杀出来， 突出重围，只有采用非常手段，以媒体、事件的互动引爆市场， 才能引起市场的关注，从房事的蓝海中脱颖而出，达到销售与品牌的双赢局面。 椰影写给阳光的舞曲 释 义： 椰影，它既是阳光投在地上的树影，也是椰树映在水中的倒影，构成了一卷优美的书画，传递了一份深切的情怀；明媚的阳光洒在椰树的身体上，柔柔的，暖暖的，椰树情不自禁的缓缓起舞，用影子记下了这份魂牵梦系的南国记忆。 双河湾的视觉形象，是项目的品质的代表， 更是领汇集团形象的展现，我们的形象展示， 要远远大于项目本身的品质，为客户营造一种想象的空间与期待。 视觉创作组合 logo的华丽转身 以标致和宝马为例，原有的LOGO都是毫无质感的，后期进行整体品质感的提升，从而给人以视觉上更有力的传达，同时有利于形象的树立。 在不改变项目LOGO形状的大原则下，对LOGO的质感进行了提升，使之更好的为树立项目形象服务。 视觉品质提升 VI延展及应用 货币战争三步曲（三） 南国风格 浪漫 情调 落南国 南国怎么落地？拿什么落地？ 是横空出世？是单打独斗？还是娓娓道来？合力出击？ 博思堂观点 握紧拳头出击,从展示中心、项目现场、销售中心等各个通路 进行全面的、系统化包装。 3