友基策划全案.docVIP

一、营销环境分析 （一）企业市场营销环境中宏观的制约因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 作为友基数位板的使用者：专业画师、设计师、美术、动漫、设计专业的学生和那些绘画爱好者大多处于中国较发达的大型城市。这些城市引领者中国经济的发展，当前的经济保持平稳较快的增长态势。社会经济发展水平的提高，人们收入的增加，使得商品的专业化更受重视，特别是在专业领域，使得数位板的潜在消费者增大了购买的欲望，而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。 现在，友基数位板的消费形势很乐观,目前国际经济形势并不乐观,所以今年的经济增长仍然会依靠国内投资和内需，但是国际的形势不会影响专业领域消费品的销售。现在相对应的创意产业，例如动漫产业、广告事业等在中国正处于方兴未艾的朝阳时期，发展潜力十分巨大，而产业的发展就会带动相应产品的销售，所以友基数位板的消费态势十分乐观。 面对着强烈的竞争对手，友基数位板应该采取“技术”+“艺术”的发展策略。“技术”顾名思义就是要提高友基数位板的科技含量，不断推出新的产品或者功能，做到和其他配套产品，例如系统、软件等的兼容功能。“艺术”指的就是品牌的定位，我们的产品要有时代性、时尚性。 2.市场的政治、法律背景 政治法律环境是保障企业正常的生产经营活动的基本条件。在一个稳定的政治环境中，企业才能通过公平竞争，获得长期、稳定的发展。规范和管理社会经济活动。我国近年来颁布和实施的一系列法律和法规，如《合同法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》等，这些法律法规对企业的生产经营起到了保护和限制作用随着经济的全球化和信息技术的高速发展，政治因素对企业的生存和发展产生了越来越重要的影响。这种特定的环境和条件已导致了政冶力量开始进入现代企业的战略系统——实施政治战略，“政治经营”管理的新思想和新方法。随着市场竞争的日益激烈，与供应商建立有效的合作关系，对企业竞争力的创造或维持具有重要的战略意义，对企业业绩的改善起着重要的作用。构建深层次的企业－供应商关系网络对于企业和供应商尤显重要，这为企业和供应商企业的合作奠定了关系网络基础，是实现买方企业与供应商成功合作的关键。充分利用适合的企业－供应商关系，规避其弊端，已成为企业竞争的一个重要因素。在物资管理方面相互了解合作在从事商业活动前，应就物资的质量、价格、交货条件、付款方式等问题达成公平合理的协议在协议内明确处理争端的方式分销渠道是企业营销组合四大因素之一 ,而中间商是分销渠道上最重要的链接。在大量的生产依靠大量的销售去连接大量的消费的情况下 ,中间商对产品进入市场起到了不可替代的作用。随着新的营销时代的到来 ,企业和中间商的矛盾日益凸现。在决定和某一中间商达成合作意向之前，对中间商的多项工作进行评价、考核并进行筛选，以对中间商的工作进行控制和促进，建立一种长期合作、互惠互利的战略伙伴关系。