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Company Logo;产品价值是客户购买的第一要素
需求是客户购买的第二要素
价格是客户购买的第三要素
信赖是客户购买的第四要素
客户体验是客户购买第五个要素
;客户拓展的六个关键步骤;
;第二式 建立信任;
;第三式 挖掘需求;第四式 呈现价值;第四式 呈现价植;第五式 赢取承诺;第五式 赢取承诺;第六式 回收账款;第六式 回收账款;收集客户资料(表1);顾问式销售技巧(表2);引导期与竞争期(表3);呈现价值FAB(表4);制作建议书(表5);制作建议书(表6);制作建议书(表7);摧成六式与销售技巧(表8);销售漏斗的原理(表9);销售漏斗的管理表格(表10);信赖 价植
体验 价格;客户拓展六个关键步骤(图2);第三式 挖掘需求之树状结构(图三);客户采购流(图4);第四式 呈现价值之分析表(图5);销售漏斗的原理(图6)
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