房屋地产策划师人才紧缺 企业和策划人如何发展.docVIP

房地产策划师人才紧缺 企业和策划人如何发展 当前国内楼市面临长期的全面调控形势，限购、限价、限贷“三板斧”步步紧逼，在如此严厉的调控下，房地产行业势必回归理性，曾经暴利的房地产行业将不复存在，竞争将随着政府的持续调控愈发激烈。在这样的恶劣环境中，房地产企业如何在激烈的竞争中求得生存与发展，已经在行业内成为各企业的当务之急。而企业乃至整个行业的发展最根本的最必须的就是人才，房地产行业对人才尤其是优秀的专业人才的依赖程度不亚于任何行业，但是这也是目前中国房地产行业最紧缺的在房地产行业回归理性的过程中，房地产策划对房地产运营的重要性越来越得到投资商和开发商的重视，房地产策划在行业中举足轻重的位置也已经得到了业界的认可，而目前房地产策划师人才已经无法满足于行业和市场的需求。一些开发商和营销策划机构正在为找不到优秀的策划人才犯愁。在招聘过程中，尽管薪金相当可观，但还是很难找到优秀的策划人才。“不少人都是一瓶不满，半瓶晃荡，要求的待遇超出自己的水平，却找不到一个可以担纲策划一个项目的策划经理。”某知名地产公司人力资源总监如是说。而有着多年楼盘策划经验，又持有国家一级房地产策划师职业资格证书，第十九期（北京班）国家职业资格认证培训的学员张智慧（班长）现服务于万科集团，他策划的“稻田家园”在业界引起创新风潮和专家评价。优秀学员张宝知则服务于天津泰达集团，现负责大型房产开发项目的营销推广工作。 　　房地产策划师对于一个企业或者项目的重要性到底体现在哪里？ 　　汉博投资集团董事、市场中心总经理李亚明在接受房教中国网的访谈时举了一个中级策划师对企业贡献的例子，“如果你去过深圳，深圳是产品研究最细的，装修也做的非常到位，你作为一位中级策划师，如果不了解前期的手续，不了解产品的设计，不知道设计一个盘从哪构思，还有包括土地、国家政策，这些不了解你做不了。比如在深圳，作为消费者来说同样的价值买同样的房子，当然希望房子可用面积越多越好。面积要多怎么做呢？深圳做得比较超前，你会发现深圳阳台很大，北京是阳台落阳台，你把它错开，这边是奇数阳台，那边是偶数阳台，你会发现阳台会有两层高，在南方阳台层高超过两米不算建筑面积，如果能理解这点就可以在阳台上下功夫，既不算面积，又可以使产品价值最大化。”而这就需要房地产策划师来对开发商的指点与细化。 　　中国房地产研究会副会长顾云昌在第三届中国房地产策划师年会上说过，一个好的项目策划出来、打造出来后实现它的价值，三个层面，一个是策划产品，对于开发商而言，策划一种产品，策划一个好的企业。第二是策划未来的生活方式，这是对买家而言，你把这两者统一起来，未来得生活方式有策划师帮他策划，与产品融合在一起。第三是策划你未来的前景。对开发商来说策划产品，对社会大众来说策划你的生活方式，对策划师来说策划你未来的前景。 　　中国房地产经理人联盟资深理事、法律顾问秦凤伟在第十九期（北京班）房地产策划师国家职业资格认证培训房地产全程营销策划时强调：房地产策划到底起什么作用，第一，他就是要整合你项目的各种资源，把你各种资源整合起来，包括你企业的品牌，包括你项目的品牌，包括你项目的各种服务，将资源整合，形成资源的最大化。第二是全面提升产品的价值和附加值，房地产策划应该从市场调研开始，市场定位，然后投资、开发建设、销售，甚至到最后的物业管理服务，应该贯穿于全程，每步都应该以提升产品的价值为己任，就是想办法把产品的附加值提升上来，就是提升附加值。 　　房地产策划师是一个杂家，需要掌握市场、政策、规划、产品设计、营销、广告等诸多知识面。一个房地产策划经理的成长一般是从市场调研员－助理策划师－策划师－策划经理，即使是科班出身，也需要数年的磨炼，经历多个楼盘从前期市场调研和定位、策划、营销等阶段的洗礼方能堪当大任，而很多策划师和策划经理却缺乏这样的历练。 　　一个房地产策划师所做的策划案价值几十万上百万已不是新鲜事。在市场竞争激烈的格局下，优质房地产策划人才定是开发企业争夺的对象。优秀的策划经理和策划师的紧缺，是行业和企业发展的薄弱环节，一些企业因为策划层面的瘸腿而影响了企业的正常发展。就是一些知名的营销策划公司，也常常面临着人才流失、策划人才参差不齐的窘境。 　　要解决策划人才不足的问题，策划人个人要做好职业规划，企业则要建立良好的培养机制和保障机制，让人才可以获得学习和提升的机会。要吸引人才、留住人才、培养人才，除了提高策划师的薪金，还要多给员工提供考察、培训和晋升的机会。企业注重人才的培养和建设也就是重视自己竞争力的建设。 　　房地产策划发展的趋势以及房地产策划师培训的途径： 　　房地产策划师现在已经属于国家职业，在未来必将是行业准入的职业，这也是房地产发展的必然，房地产企业如果脱离了策划是不敢想象的，也是得不到发展甚至是无法得以生存的。国外策划师这个行业