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房地产时代创新 这是一个竞争激烈的时代，更是一个需要创新的时代。 创新是一个民族不死的灵魂，是推动房地产市场向前发展的原动力。 如果说成功的楼盘有一个共同的特征，那便是创新。中国房地产的发展，是模仿和创新的过程，成功的楼盘各具特色，而失败的楼盘则往往不同，房地产领域的这一规律，与托尔斯泰所言“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭却各有不同”则恰恰相反。 我们可以发现，当一个楼盘的创新之处与房地产市场的某个转折点恰好合拍，这个楼盘极可能成为赢家，如百仕达花园、蔚蓝海岸的成功既为这方面的代表。而对那些失败的楼盘则往往是无特色、同质化和跟风的结果。创新和模仿，就象浪峰和谷底，看上去咫尺之遥，实质上却相差万里。 面对房地产市场发展的诸多现实，我们可以看出：许多时候房地产界的偶然创新会带来偶然成功，房地产领域的局部创新生命周期极短，今天是创新，明天可能就变成了跟风；创新已成为房地产项目的生存之本。 对于跟风或者说“克隆”，我们认为它是房地产市场中的一种幼稚表现。从深层原因分析，此现象说明开发商缺乏对市场深入的分析和清醒的认识，仅仅凭着一点对市场的感觉和经验开发项目。这种开发的项目缺乏前瞻性，常常与市场的发展脱节。96年深圳开始流行欧陆风格，一时间全市开花，“欧风一条街”更是达到了流行的顶点，其结果已可想而知。 分析市场依靠经验和感觉是靠不住的。在市场面前，每个人只能把自己看作谦虚的学生，以非常理性的精神，通过深入调查，科学的分析去仔细的研究市场。任何无知和无所用心都会给房地产业带来灾难，房地产业不是冒险家的乐园。 在竞争激烈的房地产市场中，只有另辟稀径才能独领风骚，在深圳房地产市 场上也不泛有这样的例证。象98年的深圳南山学府花园，在地块优势先天不足的情况下，充分从市场角度出发，科学分析、论证项目的情况，塑造项目的特质，围绕“在有文化气息的地方找一个永远的家”为核心理念在项目的规划设计、营销推广等方面注入文化的内涵并给予充分的市场表达，获得了市场认同，并取得了另人注目的成绩。 房地产市场如何创新和应在那些方面有所创新的问题，下面，我将对房地产创新体系中的4个方面做如下阐述。 管理创新——房地产创新致胜的保障 我们认为房地产创新的源泉是在于人才和机制，专业的人才和科学合理 的机制是房地产创新的保障。 首先是人才，对于人才重要性的认识我们已经说得太多，房地产创新需 要各种如经营、管理、技术等类型的人才。这里我简单强调几点人才在创新工作所应具备的素质。 对于房地产创新，相关成员对时代的变化应该有敏锐的嗅觉，也就是说，要具备与需求变化想适应的特殊才能。此外，要有开拓精神。 对新楼盘的开发需要有始终如一的理念和执著的追求，并在开拓性领导的指挥下，放手让部下去闯难关。 开发成员对新技术、新材料的进步相当敏感，他们具有把这些技术运用于楼盘的能力。 领导者要有建立一套现代经营管理体系的能力，以适应创新工作的实际需要，同时让开发成员所具有的潜能得到最大限度的发挥。 最高决策者在开发上的战略性决断都是同样重要的。 其次，在人才的创新体系中，总经理扮演着重要的角色和作用。 总经理应该站在时代创新的潮头，从项目决策上以创新理念为出发 点，从机制上给予足够灵活性、合理性的支持。从项目的创新管理上为创新团队任命一个合适的领导，这样会提高团队的创造力，同时有不会使决策变的复杂化。在楼盘开发阶段主动邀请客户参与，加强双向交流，加深对客户倾向的了解，这些可帮助公司设计并使用新产品的开发系统。邀请适当的客户来参与观念的开发和方案的筛选，然后依靠多种实践团队把计策、数据、态度和评价变成各种商业信息以形成项目和服务开发的基础。在人员选用制度上应当建立具有创造力员工的需求基础上，同时可外聘专家并设立一套可行的奖励机制。 如果说人才是创新的根本，那么，机制就是创新的保障。 市场经济下的房地产公司作为一种经济组织类型，应随着时代的 发展而不断进步。目前的房地产企业许多由于历史的原因在体制和机制上存在各种各样的问题，要想解决问题必须以发展的眼光，按照知识经济的客观要求进行组织创新，建立与社会主义市场经济想适应的现代企业制度，跟上知识经济时代的步伐。 从操作层面看上，应分两步走。 第一步是达到科学管理，与市场经济衔接；第二步是实施知识管理，与知识经济衔接。 在传统的房地产企业中，其营销组织结构一般是直线式的，权利集中于组织的顶端。而随着行业的发展，大量的事实表明，矩阵式组织管理结构，对房地产企业的营销创新更为有效。 在知识经济时代，房地产企业要进行管理创新，按照知识经济的客 观要求 ，去探索新思路，创造新体制，采取新对策，要实行科学管理和知识管理相结合，重视知识人才、培养创新人才、引进竞争机制，从企业经营的多角度、多方面加强创新工作的建设。 理念创新——房地产营销创新