一分钟讲产品讲师标准手册.docVIP

课程名称 一分钟讲产品（目前以安心无忧意外伤害保险为例） 授课目的 1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能 授课 课时 1课时 期望效果 知道产品的保障是什么 知道产品带给客户的好处是什么 能简单的总结出产品的特色 能用简单通俗的语言在短时间内把以上三点概括清楚 授课方式 职场训练为主，讲授为辅 辅助教具 电脑、投影仪、胶片、白板、白板笔 教 案 课程要点 备 注 时 间 投影片1 各位亲爱的伙伴，经过一天的产品学习，你会发现客户需要的保障是全方位的，保险产品也是花样繁多的．能够把产品的基本点即保障，好处，特色掌握了，就能够比较轻松的讲产品了． 1分钟 投影片2 投影片3 我们现在来做一个游戏吧． 游戏名称：速配花生． 经常在电视上看男女速配．今天，我们也来玩一玩．不过，我们今天不是玩男女速配的游戏，我们玩的是为花生壳来找它的另一半． 大家看看，我现在手拿的全是花生壳，他们都是被左右掰开的，我们参与游戏伙伴要把他们正确配对的，时间是两分钟配15对花生壳． 现在我们邀请位伙伴上台来玩游戏．有那几位伙伴愿意上来玩啊？ 好，我们给上台来的位伙伴一个鼓励的掌声． 开始――― 时间到．我们一起来看看每位伙伴配对的情况？ 检查结果 非常好，感谢大家的参与，再次掌声感谢他们． 游戏的目的 我们常说：婚姻幸不幸福，其实就像是我们穿在鞋子里的脚，合不合适，只有自己知道． 我们今天玩的这个游戏，看起来虽然很简单，但是你也知道，如果配对错误，花生壳是不能完整合在一起的．就像我们平时的生活一样，每天的营养都要很多，具体要看我们是如何搭配的． 作这个游戏的目的有两个，一是我们的客户买了公司的产品，是否这个商品能满足他的需求，我们是否能给客户一个合理的套餐，满足他全方位的需求；二是增强销售人员的专业技能，满足客户家庭理财全方位的需求 5分钟 2分钟 投影片4－7 投影片8 现在我们进入一分钟讲产品阶段 上午大家已经学习了附加安心无忧意外伤害保险条款，让我们共同来复习一下 1.它的主要保障是什么？ 身故，残疾，烧伤 2.它的利益或者好处是什么？ 从生效期到满期这个期间公司提供身故，残疾和烧伤保障，如果导致结果不一样，赔付的差距可就大了。比如一个人投保10万元的附加安心无忧保险，保障期间因一般意外事故导致的身故，残疾或烧伤，公司赔付10万元，因乘坐水，陆交通工具发生意外，导致身故，残疾或烧伤最高赔付20万元；因乘坐飞机发生意外，导致身故，残疾或烧伤最高赔付30万元；还有，我们都希望好人一生平安，那么就可获得公司的无赔偿奖励，保费不变，保额自动上提3%，如一直无赔付，最高奖励3万元，也就是保额最高累及到13万元。 3.它的特色是什么？ ?一份保障，三倍权益 ?健康平安，保额递增 ?意外身故，残疾烧伤 ?责任重大，高额保障 4.它面对的客户群是哪些？ ?少儿市场 ?经常出差的人 ?上班路途比较远的人 演练 以一个30岁的男性为例，投保1万的附加安心无忧意外伤害医疗保险，每个小组发大白纸一张，彩笔2支，按照前面的4点写在白纸上，选两人上台发表 好，时间到．我非常感谢大家，用这么短的时间就掌握的这么好！投入多深，领悟多深！功夫在课外，相信大家再努力一分钟讲产品将会更出彩！ 谢谢！ 20分钟 20分钟 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，