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浏阳大瑶金富国际 二期商业营销策略报告 尚城地产 2012年10月11日 A 老带新客户营销策略 E 主题商业街启动 G 渠道营销，捕捉重点客户 Action 1 商铺持续热销策略 Action 2 集中旺场,聚焦人气 Action 3 立体式营销，确保战绩 F 系例活动推广 B 返租回购营销策略 H 体验式营销，完全展示攻略 I 事件营销，引领销售高涨 C 商铺挤压式销售 D 铺王拍卖销售策略 A 老带新客户营销策略 E 主题商业街启动 G 渠道营销，捕捉重点客户 Action 1 商铺持续热销策略 Action 2 集中旺场,聚焦人气 Action 3 立体式营销，确保战绩 F 系例活动推广 B 返租回购营销策略 H 体验式营销，完全展示攻略 I 事件营销，引领销售高涨 C 商铺挤压式销售 D 铺王拍卖销售策略 主题：商铺持续营销策略 活动时间：2012年10月中旬开始 活动方式：针对成交的老客户的回馈活动。提前 将节目单发放到他们手中，欢迎他们带自己的家 人和朋友前往。 活动目的：客户的关系维护和项目口碑的建立， 同时启动老带新的优惠活动。（凡是介绍成功的 客户立即得到现金额奖励5000元） 老带新营销策略 特色美食节 周末亲子活动 红酒晚会 小型音乐会 …… 节目单 A 主题：商铺持续营销策略 活动时间：2012年10月中旬开始 活动方式：针对浏阳大瑶镇已购买商铺的所有客户，不仅 是本项目，包括大瑶其它项目，以及过往的商铺客户，通 过短信、电话等方式通知客户，凡是介绍周围亲戚朋友购 买商铺即丰富礼品赠送，并额外获得现金额奖励5000元。 活动目的：客户的关系维护和项目口碑的建立，以低成本 进行营销推广，取得最好效果。 老带新营销策略 A 主题：商铺持续热销策略 活动时间：2012年10月中旬开始 活动方式：由统一营运公司经营管理，三年返租，前二年 一次性返回16%，（户外广告 开始推广） 活动目的：加大投资客户信心，保障其收益，统一营运管 理，省心省力。 返租统一招租策略 B 主题：商铺持续热销策略 活动时间：2012年10月中旬开始 活动方式：对外公布一期购买VIP卡充8万抵12万活动结束 （针对目前买卡的客户不多，一期的销售策略成功，并不 适应二期，客观条件已发生许多变化），并公布此段期 间商铺的热销情况（一小时劲销90%等），将结果公布在 售楼中心内明显位置，并且不断更新数据。 活动目的：制造商铺的持续热销，以显示商铺的稀缺，从 而促进客户购商铺的欲望，以促进商铺销售。 商铺挤压式销售 C 活动时间：2012年10月下旬 活动地点：售楼中心 活动方式：剩余未销售的商铺中品质最优的拿出来进行拍 卖，出价高者即得。 活动目的：制造商铺持续热销的热度，以显示商铺的热销 与稀缺，促进商铺的销售。 铺王拍卖销售策略 D 主题：商铺持续热销略 A 老带新客户营销策略 E 主题商业街启动 G 渠道营销，捕捉重点客户 Action 1 商铺持续热销策略 Action 2 集中旺场,聚焦人气 Action 3 立体式营销，确保战绩 F 系例活动推广 B 返租回购营销策略 H 体验式营销，完全展示攻略 I 事件营销，引领销售高涨 C 商铺挤压式销售 D 铺王拍卖销售策略 活动时间：2012年11月 活动主题：主题商业街计划启动 活动目的：不断制造市场话题，同时对外发布本项目商业 街的市场定位及其商业基调。邀请长沙、浏阳知名报纸、 新闻媒体以及本项目的诚意客户。 主题商业街计划启动 主题：集中旺场 聚焦人气 E 主题：集中旺场 聚焦人气 活动时间：2012年11月 活动方式：召开小型酒会，进行签约活动（如麦当劳、必 胜客等） 活动地点：售楼中心、商业街 活动目的：不断制造市场话题，显示项目实力，以及本项 目商业街区的未来前景。邀请长沙、浏阳知名报纸、新闻 媒体以及本项目的诚意客户。 商业街主力店签约活动 E 主力店商家签约活动 主题：集中旺场 建立信心 活动时间：2012年11月 活动方式：为与商业主题相关的商家免费提供展场，在李畋广 场举办文化艺术展。 活动目的：促进高层产品和商业街的名气与氛围，保持现场的 持续人气 商业文化节持续旺场 E 主题：集中旺场，聚集人气 活动时间：2012年10月开始 在现阶段缺乏商业氛围的时候，通过系列活动， 聚集人气。建立市场影响力，使本项目成为大瑶及 周边人们普遍向往的购物娱乐休闲场所。 通过系例活动为项目带来直接客户，提升项目形象 及影响力，使商铺意向购买者树立对本项目商业前 景的信心。 系例活动推广 亚洲慈善晚会 露天电影 大瑶美食节 活动单 F F 举办亚洲小姐慈善晚会，提高项目美誉度、知名度