营销计划管理方案.docVIP

营销计划管理制度 根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、 月度回款计划。 第一条 年度市场营销计划 1、年度营销计划 销售部门负责组织编写年度营销计划，于每年11月30日前提交公司 相关部门审核和批准。 2、年度营销计划编写依据 根据公司经营发展规划，年度目标、上年市场销售情况、竞争态势等 编写年度营销计划。 3、年度营销计划编写内容：年度营销目标、市场定位、市场分析、主 要产品/市场SWOT分析、主要竞争对手分析、营销策略（包括产品策略、 价格策略、渠道策略、促销策略）。 第二条 月度产品销售计划 1、月度产品销售计划 销售部门应编制月度产品销售计划，主要内容包括产品品种、数量、 供货进度、特殊要求等，于当月24日前提交公司相关部门。 2、编制依据： 主机订单汇总表；各主机厂业务主管23日前提供的主机厂预计装机计 划及本厂所占份额。 配件订单汇总表；各配件片区业务主管23日前提交的片区下月产品销 售计划。  3、产品销售计划的实施跟踪 产品销售计划在实施过程中，销售部门应跟踪公司内部的生产信息进 度，并依据生产进度及完成情况对计划与供货进度进行协调。 4、产品销售计划的调整 销售部门应及时与用户沟通，掌握订单的执行和修订情况，并及时对 销售计划进行调整，将信息反馈公司内部相关部门，作为决策和生产调整 的依据。 第三条 月度回款计划 1、月度回款计划 销售部门应组织编写月度回款计划，于每月3日前将当月回款计划提 交公司相关部门。 2、回款计划编制 回款计划由主机回款计划和配件回款计划构成。主机回款计划主要依 据主机厂合同确定的帐龄及主机厂实际经营情况汇总编制。配件回款计划 主要依据各片区客户应收账款情况，客户合同确定的回款周期及客户过去 收款实绩和当前实际经营情况汇总编制。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【必威体育精装版资料 Word版 可自由编辑！！