营销部一管理方案1 周文权.docVIP

苏英棋油茶产业发展有限公司 业 务 员 手 册 苏英棋油茶产业发展有公司营销中 周文权2011年8月 营销中心管理暂行制度 日常行为规范 业务代表是英棋油茶的形象大使，在公司内外的一言一行必须体现英棋油茶的优质服务水平和管理水平，并体现个人的优良素质。不得私自接受客户的礼品、回扣和招待等任何形式的有损公司利益和形象的事情。 上班签到制度，原则上业务代表每日按时上班后，由公司出发进行业务工作，工作结束后返回公司处理当日事务，特殊情况不能返回的必须经部门主管同意。 业务代表工作时间不得办理私事，有特殊情况乘坐出租车因业务产生的费用，以标准内实报实销为原则，但必须事先提交费用预算，经批准后方可进行。 业务代表在工作中对经销商实行优惠超过自己权限时，必须请示分管副总经理，经同意后方可实施。 业务代表在工作中应注重仪态仪表，态度谦逊，以礼待人，热情周到。 严守公司经营政策，不能向外透露商业机密。 具有团队协作意识。(其他行政管理以公司管理制度为准) 英棋茶油产品介绍 油茶学名：Camellia Oleifera 别名：树、茶油树、白花茶 科属：山茶科茶属形态特征：茶科茶属常绿小乔木。因其种子可榨油(茶油)供食用，故名。茶油色清味香，营养丰富，耐贮藏，是优质食用油 ；也可作为润滑油、防锈油用于工业。茶饼既是农药，又是肥料，可提高农田蓄水能力和防治稻田害虫。果皮是提制栲胶的原料。叶部含有花黄素 山茶油距今已有二千多年的历史，因其稀有的资源和对人体健康的特殊功效，历来为皇家指定进贡品，在明清时期尤为盛行，当时只有皇族贵戚才能一品野茶油的妙处，野油茶树在全世界唯中国独有，所以说中国的野茶油就是世界的野茶油，是大自然赋予华夏大地的瑰宝。今天，野茶油树资源得到很好的保护和发展，油茶产业展翅腾飞，必将为华夏儿女的健康饮食筑起一道天然屏障 山茶油的成分：一、山茶籽特有物质山茶油营养丰富，含脂肪酸（不饱和脂肪酸93%，其中油酸82%，亚油酸11%）、山茶甙、茶多酚、皂甙、鞣质,及富含抗氧化剂和具有消炎功效的角鲨烯，角鲨烯与黄酮类物质，对抗癌有着极佳的作用。山茶油还富含维生素E和钙、铁、锌等微量元素，被医学家和营养学家誉为“生命之花”的锌元素，含量是大豆油的10倍，茶油中所含氨基酸的种类是所有食用油中最多的。 B有合作历史，需加强合作； C无合作历史，有培养潜力和合作意愿； D无合作历史，有合作意愿但培养潜力不大； E无合作历史，培养潜力大但缺乏合作意愿。 业务代表的绩效评估（暂试行） 一、总则 1、每月进行市场部主管、业务代表的业绩综合考评，激励先进，鞭策后进及时激励的原则。 2、公司于次年元月核算市场部每个成员该年度考核得分。 3、市场部人员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。 业务代表暂定指标： 业务代表每年应依据公司《年度业务计划表》，拟定个人《年度业务计划表》，并填制《月业务计划表》，呈主管核定后，按计划执行（助理一人、业务代表配置暂定区县4人主管一人、老年组6人主管一人、团购4人主管一人。） 1、区县市场2011年度9月至12月总任务280万； 2、老年组2011年度9月至12月总任务200万； 3、团购2011年度9月至12月总任务220万； 责任人 时段 目标（万元） 分管主管 监控者 郭 帆 8月15--12月30日 60 周文权 周文权 李 炜 40 郭帆 黄小红 40 40 40 洪 飞 8月20--12月30号 70 周文权 杨 景 70 赖维光 70 文联胜 8月15--12月30日 40 周文权 文联胜 周文权 阳展鹏 40 王中坚 40 向 兰 40 郝志璇 35 杨春花 35 三、考核方式： ○考核权责。 考核 考核 初核 审核 核定 部门考核 部门主管 ?分管副总经理 总经理 个人考核 部门主管 部门经理 分管副总经理 ○部门考核办法： （1）计算权数表： 考核项目 权数 计算公式 收款额目标达成率 60 达成率*权数=得分 业务额目标达成率 20 达成率*权数=得分 收款率 20 达成率*权数=得分 合计 100 ? （2）市场部主管： A、=当月实收款/当月计划目标收款额*100% B、=当月实际业务额/当月计划额*1