红星美凯龙3.15春暖中原活动方案.docVIP

3.15春暖中原活动方案 前言： 春节后的三月份是家装公司的一个旺季，在三月份目前我们已经确定的活动有“绿色环保，签动中国”、“绿色家装文化节”等活动。但似乎还缺少一点促销的内容。春节前郑州商场曾经搞过定金返券的活动，截止日期为08年3月21日，所以我们大可以延续这个活动，同时紧密地与“家装文化展示会”结合起来，与装饰公司达成协议，在他们的展位缴纳装修定金的客户，直接送出商场“优惠券”，这样使得家装跟家具建材结合起来，形成有益的互动，从而促进商场整体的销售额与效益。 活动主题：3.15春暖中原，责任造就美好家园 ——定家装送5000元高档建材家具券（有效期3月31日） 活动时间：2008年3月5日——2008年3月21日 春暖第一曲：红星美凯龙首届绿色家居文化节 活动主题：红星美凯龙春季家居文化节 十余家国内驰名大型家装公司联袂上演，家装设计义务咨询，携带户型图来，让著名设计师给您描绘家的蓝图！倾听国内著名堪舆大师刘一木先生“风生水起，择居中原”学术讲座，让您对自己的家有一个全新的了解！更有三名幸运听众，凭户型图可享受刘老师现场指导！数万种顶级家具、建材、饰品，惊喜折扣、优惠大礼层出不穷，满足您一站式置家的需求！环保健康、时尚、先锋，来红星美凯龙，你就是最ING的潮流人物！ 活动时间：2008年3月13日——3月16日 活动形式： 1、国内知名品牌家装设计咨询展 2、顶级家具、建材风采展 3、堪舆名家刘一木“风生水起，择居中原”学术讲座，现场产生三名幸运听众，凭户型享受刘老师的现场指导。 春暖第二曲：500元=5000元？缴纳家装定金500元，抵用5000元 活动期间，只需交纳500元家装定金，就送家具建材券5000元；再次消费时，每满1000元，可抵用现金券150元。有效期到08年3月31日。 春暖第三曲： 贵宾卡客户活动期间购买家具建材，再享受9.5折优惠。 春暖第四曲：消费抽大奖，在红星美凯龙只须消费满1000元即可参与抽奖 一等奖：（3台）TCL液晶电视 二等奖：（9名）空调挂机 三等奖：（20名）亚都加湿器 四等奖：只要消费均有精美礼品赠送 促销优惠说明： （1）所有商品销售合同和缴款单均按商品正常折扣后填单计算。 （3）活动前消费客户，即便在活动期间交纳余款的顾客，不享受本次优惠。 （4）顾客在收银台缴款减免相应现金时，须由收银员签字备注减免金额。 （5）参加此活动顾客所购商品非质量问题不享受换货、退货服务； （6）贵宾客户在活动期间消费再享受95折优惠。 需要解决的两个重要问题： 家装部与入驻装饰公司协调，签订合作协议。 要求入驻家装公司在活动期间只要收取客户定金，就必须让消费者前往商场总服务台领取家具建材优惠券。这就要求家装部下功夫与家装公司协调好。完成时间在3月7日前 运营部与家具、建材品牌快速协调，要求全场均参与这个活动 即当客户拿着优惠券前往购买产品时，务必要接受每销售1000元就让客户抵用150元的优惠幅度。完成时间在3月7日前。 活动物力配合： 优惠券沿用春节前剩余的。 在活动背景等上面打上促销活动内容 在一楼大厅用X展架作出公示。 在收银台设立“优惠券领取处”。 5、让所有场内装饰公司在自己宣传资料上打上这个促销内容。 活动人力配合： 家具、建材、家装三个部门负责商户沟通，并催促商户尽快拿出活动参与方案。 直通车人员配备。 办公室负责奖品采买。 财务部作好收银、折扣核算工作。 交家装定金送券促销流程： 消费者在商场外广场家装公司展位上或者商场内展位缴纳定金 各装饰公司引领消费者到商场一楼总服务台领取5000元优惠券 消费者到各家具建材展位购买家具、建材，达成购买协议。询问是否参与优惠券折扣活动。 在商场收银台交款时，由收银员根据消费金额，计算出抵用优惠券额度，同时抵减货物款项，由销售品牌老板确认，最后成交。 活动培训： 要求在活动开始前的2008年1月10日举行活动碰头会，各个一线部门统一进行活动培训。 广告推广： 项目 媒体 投放时间 投放版面 费用 备注 大河报 2008年3.5 2008年3.12 大河家居两个整版广告。 6万元 执行最低协议价格 彩虹门 活动期间 投放20个 4500元 行架搭建 活动期间 搭建20个 2万元 喷绘背景制作 活动期间 制作四条 1000元 家装风水讲座出场费 活动期间 / 8000元 活动备用金 5000元 合计 9.85万元 项目 媒体 投放时间 投放版面 费用 备注 大河报 2008年2.29 2008年3.7 大河卖场两个跨版广告。 8万元 执行最低协议价格 郑州电视台 活动期间 活动期间更换串词 免费更换串词 每周活动动向新闻 商场活动包装 / 1万元