有魂的店铺才有卖点.docVIP

有魂的店铺才有卖点 原创店铺要的不仅仅是页面够酷够好看，更要粉丝和销量，而原创品牌打造的前提则是为其找到产品的灵魂所在，而不是一味地装酷装牛逼 自有厂家，自有服装设计师，有5000忠实粉丝，有自己的风格和受众人群，一般进入店铺的人都会成交，回头客比例30%，说明产品没有问题，也很有特色，属于原创品牌，竞争对手少。 首页：首页走的是简约时尚的风格，宝贝数量不多，总共50个宝贝，量子数据里面，首页到宝贝页的点击率峰值为110%。 宝贝：从量子数据上看，淘宝站内占比占比46%，直接访问占比46%，淘客3.21%，直通车2.46%，其中淘宝有哪些信誉好的足球投注网站占比12.1%，占的比例太小，所以正在优化宝贝的标题，用热门词汇优化，预计一个星期可以优化好标题。直接访问占比较大，主要原因是我们的忠实粉丝一般都是直接访问我们的店铺，客户关系维持的很好，宝贝描述页面也很规范。 疑惑：目前基本都是店内活动居多，外围的活动如聚划算之类的很难报上名，导致店铺流量没有质的飞跃，整体感觉店铺还缺了点东西，具体是什么还没琢磨透。 没有品牌诉求点，一切都为零 在淘宝店铺中，原创品牌店铺并不少，比如已经名声在外的阿卡和裂帛，以喜欢群体走出了属于自己的一个小天地，而深究其店铺内涵，其吸引客户的主要因素是其店铺所传达的理念和整体店铺具备的一个产品的“魂”，也就是产品代表的理念、含义和针对人群特点所销售的产品故事。从本次被诊断的店铺出发，我们从各个角度来评析其店铺所透露出的部分问题。 首页设计方面 店招：店铺的前程、品牌名称，全是英文不好，让客户记不住；没有给这个品牌一个恰当的广告语；店招第一眼看不出整个店铺是卖啥的，太普通，同时二级栏目没有设置。 建议：增加品牌和店铺的中文名称， 给品牌一个独特的口号，店招上放置男装和目标客户的图片，设置热卖商品分类作为二级栏目。 首页第一屏问题：5张切换的大图，只是简单的放了5张产品+模特图；首屏黄金位置严重浪费。建议：每张图按焦点图设计，焦点图一定包含的要素：品牌理念、产品名称、产品卖点、目标客户、促销价格以及促销时间。  第2屏往下的问题：一是提示和产品名称都是英文，其实不利于客户识别和有哪些信誉好的足球投注网站。 建议：增加中文导航、产品的中文导航，逻辑关系上店铺热卖的优先放在前面，新品不见得要放在前面； 产品的分类，可以按照店铺的目标客户分类、热卖分类、新品分类和品牌分类；典型的产品内页设计方面：以店内这款销售最好的爆款为例做内页点评，首先主图缺少3张细节，另外在5张主图方面 建议安排1～2张独特的模特照。  内页第一屏：放置了一个买4件的换购活动。这个活动本身的设计需要提升，同时提示的字体太小，买家不容易辨识。另外，既然是原创品牌，在这里应该对原创品牌做一个品牌的大图、理念介绍。 内页第二屏：逻辑关系不合理；客服、积分、服务等提示信息都应该放在内页的中后部分；放在这里会分散客户的注意力； 总体建议： 确定品牌理念：在整个原创店铺中，给人最多的感觉就是有酷味，没卖点。很多原创店铺过于重视在店铺页面上下功夫，炫丽和强烈的画面感的确会第一时间吸引用户，但是促使用户下单的还有产品本身的许多特性。比如产品品牌诉求、产品文案展示以及产品质量等。 出店铺策划方案：在和掌柜的沟通中，店铺并没有专职策划人员，首先人才必须到位。一个店铺要提升销量，一定需要一个系统的营销策划在执行。针对每期推出的新品以及产品做一个系统的规划，同时针对宝贝详情页做一个宝贝说明和策划。 明确店铺风格：如果店铺走的是潮男风格，则坚持走“潮”的路线，建议每一次上新都出两个或者多个首页设计方案，针对新品特点和店铺总体风格，贯穿一个主线走下去。  综合分析下来，本次被诊断店铺的核心问题在于其过于注重视觉，而忽略了其品牌产品的内核。也就是既然走原创品牌路线，则核心吸引力则在于其品牌理念、产品质量以及其传达的产品诉求点。同时以这几点出发，针对店铺做一个全面的营销方案策划，同时配合定期的活动来并增加产品浏览量。