西安中海御湖号阶段提报.ppt

豪宅·说 谨献给少数立于巅峰的人 封面： 案名logo 第一章： catch： 湖起。 天下分。 sub： 2000年， 成就帝王湖之大境。 Sub： 凌湖, 而小天下。 Sub： 5A级景区的极致私属化。 Sub： 融中西，贯古今， 全球精粹俯首身侧。 第二章： catch： 无它， 唯见万园之园。 sub： 源溯千年，世界冶园之最。 sub： 四大主题庭院，惊鸿初现。 sub： 坡地有高差，起伏皆自然。 sub： 近百种草木、花卉，在此定居。 第三章： catch： 大匠运斤筑一品。 sub： 天工开物，韵现当代豪宅。 sub： 恒久闪耀， Art-Deco血统一脉相承。 sub： 窗揽千秋志，御赏芙蓉畔。 sub： 70年视野无疆，境自成。 sub： 皇脉上，揽至臻人生。 第四章： catch： 空中平墅，千秋独美。 sub： 路上，隐喻归家的仪式感。 sub： 俯仰间，天地共一色。 sub： 以私属，敬献时代的贵族。 sub： 空间致敬，尊重生命的礼遇。 第五章： catch： 甄选，细节方见用心本质。 sub： 豪门以待，礼献大长安科技宅邸。 sub： 国际级标准，匹配非凡人生。 sub： 全球顶级科技，仅为巅峰。 第六章： catch： 32年中海，问鼎曲江豪宅。 第七章： catch： 浮士德对梅菲斯特说：“太美了，请停一停吧！” 封底： 基础信息 我们深信，在传世的理想面前， 只有经时间考量的作品才会站在巅峰！ 【线下活动】 营销活动/渠道寻找 * 中海·御湖1号 阶段提报 目 录 市场分析 近期工作 线下活动 【市场分析】 竞品分析 竞品分析 ①、金地·湖城大境 在售产品 天字一号小高层高层均有售, 130-420平米 销售价格 观湖1.8万—2.3万、不观湖1.4万 南湖西门口做展板，售楼部门口做红色拱门，昭示性较强 营销活动 线上推广 调性变更，以“九园一塔”作为项目卖点，追求感性诉求， 不再沿用前期“万境归一”之大气势 优惠政策 按揭3.2%优惠；一次性4.2% ②、曲江·紫汀苑 在售产品 高层产品面积170平米，目标推售90-174平米户型 销售价格 成交均价13500元 陕西日报社陕北巡展工作 营销活动 线上推广 强调与芙蓉湖距离之近“芙蓉园东200米，城市中的山水大宅” 调性偏中式 优惠政策 开盘当天优惠1%，一次性8%，按揭5% ③、紫薇·永和坊 在售产品 目前推售20#小高（12层）西单元，面积区间为200-240平米平层 销售价格 成交均价：9600元/㎡ 小众活动——现场制作香水 营销活动 线上推广 5月未做推广 优惠政策 一次性优惠5万或9.7折, 按揭首付6成优惠3万，按揭首付3成优惠1万 ④、华侨城·一百零八坊 在售产品 合院、独栋、联排叠加；叠加产品320—450平， 认购总价600—1300万，合院产品600平左右， 认购总价1300—1500万，可售约10套； 小众活动——赠送电影票 营销活动 线上推广 5月未做推广 优惠政策 待定 销售价格 叠加售价1.9万-2.7万，合院均价3-4万，大独栋售价6万； 小结： a、卖湖：曲江众项目卖湖者占多数，或以距离、或以观赏角度； b、卖文化：个别中式项目叫卖文化，讲院落、讲门庭； c、受政策影响，大多楼盘均有不同优惠抛出，以快速去化，实现回款. d、对于本案，我们最大的优势在于独有皇家御湖——芙蓉湖，稀缺资源的占有。同时从产品层面而言，我们是曲江乃至西北唯一的正南向窗窗瞰湖第一豪宅；因此，从推广整合方面而言，我们需要以王者之姿，撼世登场，凌湖 俯众卿； e、湖城大境拥南湖而不可享芙蓉湖，对于本案，正南向窗窗可瞰芙蓉湖。南湖为“平民”之湖，各界人士皆可赏，芙蓉湖自古为“皇家御湖”，仅为皇亲国戚可至。自此，芙蓉湖之地位已然高于南湖，回归本案客群，以“平民化”的南湖为归属者，怎可与终日游览、观赏、俯瞰皇家芙蓉湖，将其纳为私家庭院之大成人士相提并论？至此，我们已立于其上。 【近期工作】 产品定位/推广语/价值体系梳理/画面呈现/拍摄计划/画册框架 经近几周沟通与调整，项目广告语、项目定位已基本达成共识。 重点在于 立芙蓉湖之地位 芙蓉湖： 王者之湖 皇室私属 精细奢美 立御湖1号之地位 御湖1号： 王者所有 西安独一无二瞰湖优势 项目顶级配置 一句话，“得芙蓉湖者，得天下” 定位、slogan再升级 产品概念依旧坚持输出“空中平墅” 将客群引入定位，完成由产品至精神的转变 slogan突出芙蓉湖价值地位，对位目标客群喜好等属性 产品定位 殿堂级空中平墅 芙蓉湖王者登临 殿堂级：不仅道出项目的巅峰豪宅之属性，更在于对曲江、西安的巨 大贡献及深远影响力 空中：别墅之上，以“空中”传达产品之高