挑战杯之竞争.docVIP

三、竞争 1、公司市场定位及商业目的 公司始终定位于自行车安全防护产品体系的研发，建立及完善。面向中高档自行车车主，着力为他们构建一个安全放心完整的自行车防护体系。就像公司广告语所说的那样“选择心安，给你自行车360°的安全！” 公司为有限责任公司，故一切行为以为股东创造最大经济利益为主要目的并兼顾社会责任。公司在筹建初期引入了风险资本，这在公司发展初期是必需的，而且能大大增强公司的实力。但是毕竟是风险资本，公司是实体公司主要不涉及投资性商业行为，故在公司具备一定实力后退出风险资本不仅是一件必不可少而且是尽早进行的事。初步估计在第5年以协议转让的方式退出。在退出风险资本后，公司可以无后顾的投入到生产经营中，着力为股东创造最大经济利益。 2、全盘战略及分期目标 公司如上经过对市场进行了严密，细致而深入的调查，进行了全面分析，并结合自身产品的特点，制定了详细的发展计划及发展目标。在初期二至四年内以自行车警报器这一产品打入市场，稳固根基；二期时重点研发自行车警报器以外的安全防护产品；三期时则巩固，维持以及完善已有成果。具体如下： 首先公司发展初期着力于中高档自行车警报器的研发，生产以及销售。目标是二至四年后在自行车警报器市场里拥有50%以上的市场份额。所谓发展初期是指公司成立二至四年。在此期间先以自行车警报器打入自行车安全防护市场，抢占市场份额，建立牢固根基，奠定品牌，客户及信誉基础。因为产品研发已大致完成，而生产环节的改善空间也不大，故此时我们主要专注于自行车警报器的销售。这个环节对公司来说既是挑战又是机遇，最主要的是公司一切发展的基础。 有了初期的基础，公司二期着力于自行车安全防护系统的研发，生产及销售。研发项目以供用电一体化为基础，主要集中在巩固，改善及创新自行车安全防护产品，包括防盗锁，警报器，头盔等，形式多样。时间预计为三至五年。二期最后达到以自行车警报器为主干产品，其余安全防护产品协调发展的目标。自行车警报器市场份额应拥有75%以上，占领市场，而其余产品也应占据相应份额，初步拟定在30%左右。 ??期着力于巩固，发展及完善二期所取得的市场并优化公司管理体制及方式。对于自行车警报器完善其后续研发及售后服务，而对于其余安全防护产品着力扩大市场份额并完善售后服务，引进高素质管理人才及管理方式。最终使公司成为自行车安全防护领域的龙头企业，各个产品所占市场份额皆达到50%以上。 3、产品优势 我们则有我们自己的优势，特点在下面会详述，这里就不说了，只说突出的优势。 专一。现在我们专注于做自行车警报器，自然是投入全部的精力。 续航。因为有了发电，蓄电，用电的一体化，所以就不存在上述的干电池电量用完的情况，也不存在换电池的情况。什么时候骑车，什么时候就有电。根本就不会给小偷任何可乘之机。 手机充电。这其实也是一个创新的想法，也确实可以解决发烧友远行时手机没电的困扰。那样的话，手机如果再出问题那就不是没电了而是就没有手机信号了。 4、同行竞争 警报器市场几乎可以说还属于一个产业大鳄们未曾涉足的市场，也就是说没有任何一家警报器公司在省级更不用说在国家层面上打出名声。我们在著名的行业网上有哪些信誉好的足球投注网站“自行车警报器”，无有哪些信誉好的足球投注网站结果。在生意搜上面有哪些信誉好的足球投注网站“自行车警报器”也仅仅只有一项结果。现在市场上主要有两类这种公司。一是作坊式的小厂；而是将其作为副产品生产的公司。前者没有资金，没有技术，没有管理，只是凭借人力成本维持着，糊口而已。后者是公司虽大，但经营庞杂，产品众多。多则不能面面俱到。对一个公司来说主打业务几项而已，其余则是起着撑门面，扩大知名度的作用。实际研发，管理能力是较弱的。以上说明现在市场上的自行车警报器公司的竞争力都不大，不存在拥有较强竞争力的企业，竞争对手也很凌乱，因此对单家公司不用过多关注。 5、替换性 同时还考虑到我们的警报器有被仿造的可能性，一旦这样，我们的优势将不复存在。故我们正在积极申请专利，估计一个月之内我们可以完成专利的申请。我们的警报器的核心基础是供、蓄、用电一体化，所有优势也是由此演化出去的，专利也是以此为基础的。而无论是谁想要在自行车安全防护领域取得成功或突破，必定得以此为根基，但我们那时已经拥有此技术的专利，也就从法律意义上防止了其他公司生产替换品的可能性。那么对于这一项技术我们就将一如既往的拥有垄断性。 6、攻占市场方案 针对市场上产品的缺点及本产品的特点，我们提出了如下攻占市场方案。 诚信为本。公司遵循诚信是经商之魂的信条，本着对客户，对社会，对股东的责任，对产品质量严加把关。对于一个产品来说，若没有高质量保证，其他的一切都是虚妄。公司做的就是安全防护产品，自然而且绝对的在质量安全，性能合格这个方面力求达到最好。 加强宣传。对于刚面市的一项产品，总是面临着如何让客户认识的问题，尤其是自行车警报器鱼龙混杂，产品实在庞杂，