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中萃公司：强强合作共创中国市场 中萃公司: 口文/本干lJ记者季红 商业经济评论 强强合作共创中国市场 中萃公司是中国改革开放以后由国 务院特批的第一家中外合资的伞型控股 公司.改革开放以后,外商进入中国建立 的合资企业和独资企业基本都是生产型 企业,他们的地区总部大部分建在香港, 在国内只有生产型企业.l985年,中信 公司董事长荣毅仁给国务院写了一个报 告,建议由中信与一个外资合作成立一 个伞型控股公司.国务院批准了可以搞 伞型控股公司试点.中萃公司进行重组 及更名,太古公司进入并控股.他们带进 了一个战略合作伙伴可口可乐公司,做 了中萃公司的外方伙伴.中萃公司有三 方股东,太古是第一大股东,有70%多 的股份.中信有l5%的股份,可口可乐 公司是l0%左右的股份.三个着名的跨 国公司合资成立的这么一家公司,进行 强强合作,共同构筑了良好的合作关系 共同开辟中国市场.本刊访问了中萃公 司副总经理裴少军及对外经济贸易大学 桑百川教授,对中萃公司的成功合作模 式进行了探讨. 选择仃实力的战略合作伙伴 《经济导刊》:你们公司在发展的过 程中不断调整,股权结构发生了变化,合 作伙伴也发生变化了? 裴总:可口可乐公司的品牌多少年 来在国际组织评的时候都是全世界前三 :I4经济导刊2008,O1,O1 个最着名品牌之一,它是美国上市的一 个公众公司.那么太古公司也是一个非 常老牌的英国的公司,它的总部在伦敦, 是一个有l30多年历史的家族公司. 中信公司是改革开放以后中国对外 开放的窗口公司,这三家公司组合在一 起确实是一个强强合作.大家都各自发 挥各自的优势. 《经济导刊从资源配置上,从互补 性来说你们都应该是很强的,你们是怎 么共同来合作开拓市场的? 裴总:可口可乐公司有非常值得我 们借鉴的营销的策略和理念,拥有很着 名的品牌,太古公司的管理优势非常突 出.它在香港就有很多投资项目,在很多 的行业领域里都有投资,投资经验是比 较丰富的,又有非常强的管理优势,中信 公司在国内是比较国际化,比较规范的 公司. 《经济导刊》:中信作为一个改革开 放的这么一个典型的窗口公司,当时在 国内很多合作的业务里是比较领先的, 中信有很多第一的创新,有很多的实践 和尝试. 裴总:可口可乐公司在200多个国家 都拓展他们的业务,是通过选择一个个 关键装瓶商来开拓业务的. 在中国,可口可乐最初挑选了太古 和中信作为他的关键装瓶商,然后由太 古,中信来投资去建工厂,可乐也有一些 股份,它控制品牌,控制市场推广,还有 浓缩液. 《经济导刊》:可口可乐公司更多的 是品牌和技术的投入合作,从技术上你 们主要是跟它合作,中国来做这种瓶装 的包装? 裴总对,可口可乐选择我们作为它 的关键装瓶商,它允许我们在一些地区 建厂.可口可乐是借助太古和中信这样 的管理的优势和资金实力的优势来推广 它的业务.它可以用最少的资本,达到高 速的扩张,它在每个厂占的比例都不大, 这样它可以用最少的资金来快速发展它 的业务. 《经济导刊》:在成立投资控股公司 后,你们也在不断地进行整合,不断地剥 离多元化经营品种,原来你们有很多领 域都是进入的? 裴总:可口可乐公司进来以后,我们 进行了整合,集中力量做可乐的饮料. 合作关系是成功的基础 《经济导刊》:合资企业的成功与 否,合作对象与合作关系也是非常重要 的因素.中国现在成立了60多万家合资 企业,这些合资企业在合作关系中结婚 的,离婚的都有,合作得很好的,不好 的,还有就是长期不停地在磨合,沉默, 长期斗争的也有.那么中萃已经走了2O 多年的历程,合作关系是比较稳定的, 是那种和谐发展的例子,你们是怎么做 到这一点的? 裴总刚才你概括得很对,确实中国i 的中外合资企业合作现状大概有几类, 合作关系不太那么和谐的恐怕为数不少.f 有的双方打的你死我活.这是很典型的,I 那么还有一类呢,就是中方可能是小股f 东,他们基本不管事,也不参与管理,中 方合作伙伴想,你每年只要给我分红,我f 也不去参与更多的管理.他们变成了沉 默的合作伙伴但如果是亏损的,可能就 不沉默了,就要出现_些政治的斗争. 桑教授:不能从合资企业里面得到 收益,矛盾就有了. 裴总:对.中萃公司三个股东之间f 是合作关系搞得比较好的一个例子.为 什么会这样和谐呢?中信公司是一个国f 际化的公司,做事情是按国际惯例去 做,尊重游戏规则,按游戏规则出牌.其f 实游戏规则里很重要的一条就是资本说 话.那么中信既然在中萃公司是一个小 的股东,我们知道我们自己的地位,我 们的权力,我们会尊重太古作为控股股 东所应该享有的决策权,管理权.这是 一 个大前提,我们的这种尊重赢来了太 古对我们的尊重.那么现在很多中外合 资企业发生冲突和矛盾,我想很普遍的 一 点就是有的时候中方是小股东,