邮政支局村代理会议工作指引目录总.docVIP

目 录 《村代理会议准备》 第 1 页 《村代理邀约办法》 第 2 页 《村代理会议流程》 第 3 页 《村代理合作协议》 第 4 页 《村代理会议签到表》 第 5 页 惠民优选——蜗牛电器项目 村代理会议准备 会议物料准备 蜗牛洗澡机1台，供会议演示使用。 “村代理销售物料包”每村1套，按需向县局申请领取。 含光盘1张、海报2张、单页20张、《销售手册》2份。 《村代理会议签到表》1份、《村代理销售合作协议》按需复印。 学习掌握方法 提前学习《邮政支局村代理会议工作指引》 观看“村代理会议案例视频”，熟悉产品，掌握会议召开的流程和方法。 案例视频下载地址：/cjYTp2gKWw2Gt 提取密码：9fcf 邀约村代理 邀约村代理由支局长负责，是成功召开村代理会议最关键的环节。 支局长应先和优秀村代理充分沟通，让他理解产品的良好性能和市场需求，积极配合支局开好村代理会议。 会场准备 有可供视频播放的电视或电脑，会前调试设备，试播光盘，防止会议时视频无法播放； 电源满足洗澡机的演示要求，蜗牛洗澡机加热功率2000W，会前需加入半箱水、试加热10分钟，防止演示过程中电路跳闸。 会议召开方式： 能够独立完成村代理会议召开的支局，自行确定会议召开方式和时间。 需要县局支持召开村代理会议的支局，请先制定会议召开计划报县局。 注：为提高效率，提高会议的成功率，村代理会议应严格按照标准会议流程召开。 村代理邀约办法 邀约对象 邮政已有村级网点负责人，或村里有影响力、有经商经验的人； 一个村只能选一人，选多人就无法讲明利益，导致会议失败。 邀约话术 今天邀请您来邮政支局开个会，给您推荐一款特别适合农村使用的产品——蜗牛牌洗澡机，这是一种全新的移动电热水器，能解决农村洗澡难的问题。 产品特点是： 有轮子可移动，没有自来水也能用； 不需要再花钱配套安装，买回家就能用； 洗浴舒适，不忽冷忽热； 操作简单，安全可靠，老人孩子都会用。 邮政信誉保证，三年免费保修，十年以上使用寿命。 您销售一台蜗牛洗澡机，能赚200元现金。 现在国家大力发展农村电子商务，村里上网购物的人越来越多，邮政正在建设全国最大的农村电子商务平台，每个村都要发展一个村代理，负责邮政电商产品在村里的推广销售。邮政推荐的产品，适合农村，货真价实，品类众多，有邮政的信誉保证，不会上当受骗。 您这次成为蜗牛洗澡机村代理后，也就成为了邮政电商的村级代理，希望您抓住机会，多多发财。 会议计划在X月X日X支局召开，您确定参加，这个村就定您了。 如果您要再考虑，那请明天中午前答复我，方便我找其他人。 邀约确认 会议召开前一至两天，与已邀请的村代理进行沟通，再次确认是否参会，若普遍因时间原因无法参会，应调整会议召开时间，若个别村代理因其他原因无法参会，应及时调整，重新邀请他人。 确认参会人数达到10人以上时，可召开会议。 注：以上邀约话术仅供参考，各地可根据自身业务的特点，叠加新业务，让村代理感觉邮政是真心实意的与他们长期合作。 村代理会议流程 开场讲话（3分钟） 今天邀请您来支局开个会，给您推荐一款全新移动电热水器，特别适合农村使用——蜗牛洗澡机，不但可以洗澡用，还可以用来洗菜、洗碗、洗衣服、洗车等，它的特点是： 1、有轮子可移动，没有自来水也能用；2、不需要再花钱配套安装，买回家就能用；3、洗浴舒适，不忽冷忽热；4、操作简单，安全可靠，老人孩子都会用。5、邮政信誉保证，三年免费保修，十年以上使用寿命。 现在国家大力发展农村电子商务，村里上网购物的人越来越多，邮政正在建设全国最大的农村电子商务平台，每个村都要发展一个村代理，负责邮政电商产品在村里的推广销售。邮政推荐的产品，适合农村，货真价实，品类众多，有邮政的信誉保证，不会上当受骗。 您这次成为蜗牛洗澡机村代理后，也就成为了邮政电商的村级代理，希望您抓住机会，多多发财。 下面我们先一起看看录像，一起试试产品。 观看视频（15分钟） 完整观看宣传视频、销售视频、安装使用视频。 实物操作（10分钟） 按“红色”键加热按“+”、“-”键调节温度拍“绿色”键淋浴花洒出水。 （会议前半小时，加半箱水，加热至45℃。打开水箱，将花洒对准水箱。） 展示物料 介绍销售方法（2分钟） 展示“村代理物料包”中的物料，简单讲明用途 海报：用于粘贴到村里广告栏等。单页：发给有购买意向的用户。光盘：介绍产品安装使用方法及产品的优势和特点。销售手册：村代理销售的标准话术，包含“产品卖给谁？怎么卖？怎么讲？与山寨产品的对比等。 签订协议（15分钟） 完整宣读《村代理合作协议》。 政策说明