[管理学]营销策划 七组.pptVIP

淘淘吧策划书 营销环境分析 SWOT分析 消费者竞争者分析 细分市场 * 组 别： 七 组 专 业： 09 商管 制作日期： 2010.11.01 联系电话小组成员：段景真 翟秀清 孔祥省 王丽 万闻宇 迟晓龙 杨光跃 邵威 我们是一家致力于大学校园二手商品市场的公司 用最少的钱获取最好的商品 为社会创造更多额外的财富 减少资源浪费保护生态环境 淘淘吧 经营项目：二手书本、影像制品、生活用品、办公用品等。 收购方式：电话短信联系或者通过网络资源联系客户，上门收购服务。 竞争优势：优良的服务，合理的价格。 目 标 市 场 市 场 定 位 4P（产品product） 营销策略 宏观环境 人 口 山科院+潍医+技师 经 济 父母式 自 然 环境污染与保护 科 技 新产品更新速度快 政 治 环 境 能源节约型社会 科学发展观 社会文化环境 勤俭节约的传统美德 内部环境 员工共同价值观 吃苦耐劳精神 竞 争 者 产品收购—老大爷 产品促销—超市、小卖部 “供应商” 毕业生、多余商品者 顾客〃公众 全校师生 微观环境 价 格 低 廉 实 用 性 强 我们了解我们自己 知 名 度 不 高 商 品 种 类 少 经验资金 欠缺 W劣势 S优势 一手商品的品种繁多 竞争者收购的老大爷 O机会 T威胁 政治法律 能 源 节 约 型 社 会 科 学 发 展 观 社 会 提倡重复使用、节约能源 学 院 鼓励学生 自主 创业 SO、ST战略 利用校园平台（广播、山科电台）倾力打造大学校园二手市场，倡导绿色理性消费 开展回收、促销活动，突出“回收价格高，二手商品的价格低廉、实用性强” WO、WT战略 进行全方位广告宣传，拓展回收种类 全力打造全方位二手商品市场 赞助校园活动，提升淘淘吧品牌知名度 消费者分析 竞争者分析 注重实用 价格低廉 注重个性 商品价格高 商品种类多 营销经验多 地理因素 大学校园 人口因素 高校师生众多 心理因素 追求时尚潮流、崇尚个性 行为因素 购买行为冲动，缺乏理性消费 市场细分 市场需求性 商品经济实用型 市场前景广阔 选择目标市场 经济、实用 绿色、理性 市场定位 核心产品 经济、实用 形式产品 “淘淘吧”品牌 期望产品 价格低廉 延伸产品 淘淘员工免费送货 潜在产品 注入产品文化 产品的整体层次的设计 青春故事的传递 *