[管理学]国际市场营销实训教学大纲.docVIP

国际市场营销 课程实训教学大纲 河北软件职业技术学院 经济管理系 一、课程基本情况 课程名称 国际市场营销 课程编号 课程类型 必修 总 学 时 54 学 分 适用专业 09国贸 先修课程 国际贸易理论与实务 后续课程 选修课程建议： 无 二、实训目标 国际市场营销是一门以国外顾客需求为导向，从事国际市场营销活动的应用科学。立足于高职高专的培养目标，从国际市场营销学科的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的教练式教学法；把学生动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；避免单一的、满堂灌式的讲授法。 通过实训，力图做到： 1、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识； 2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。 三、实训总体安排和学时分配 序号 实训题目 学时 1 分析国际市场营销环境与消费者行为，确定目标市场 4 2 制定国际营销产品策略 4 3 制定国际营销价格策略 4 4 制定国际营销渠道策略 4 5 制定国际营销促销策略 8 四、实训目的和内容 实训1：分析国际市场营销环境与消费者行为，确定目标市场 实训目的：分析市场了解消费心理和购买行为。设定是某市场营销，针对你所，目标市场分析研究谁是你的客户，市场定位策略。教师向学生给出基本资料以实地为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得相关资料集体讨论分析剖析消费者二至三种行为过程说明其可能受哪些心理活动的影响。在市场调研与分析的基础上，确定并描绘的客户。熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。师向学生给出基本资料教师指导下，选2—3个类型的产品作为研究的样本。由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。教师向学生给出市场上某行业某类产品价格竞争的基本资料。学生以小组为单位收集产品相近的不同企业了解存在的问题1、熟悉、掌握中小企业选择分销渠道模式的。2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。教师向学生给出市场上某行业某类产品基本资料。进行实地调查，的企业进行走访，了解其渠道选择、运行、管理的状况。总结走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题。学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。教师向学生给出市场上某行业某类产品基本资料。在教师指导下，产品推广。根据所学的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合市场实际，为产品的市场导入设计促销组合方案。各小组在一月完成前期调研并确定产品项目，提交书面的营销组合策划方案，通过教师的审批。据教学班级学生人数确定数个小组，课小组每一小组人数以5人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下；采集不同资料和数据，在充分讨论基础上，形成小组的。