[经济学]03第三章_电子商务经济学基础.pptVIP

如果一个网络中有n个人，那么，网络对每个人的价值与网络中其他人的数量成正比，这样，网络对所有人的总价值与n（n-1）=n2–n成正比。如果一个网络对网络中每个人的价值为1美元，那么，规模为10倍的网络的总价值大约就等于100美元。比较之下，规模为100倍的网络的总价值大约就是10000美元。网络规模增长10倍，其价值就增长100倍。 例 假设有一个拥有40名员工的公司，员工之间的每个电子信箱与内部网连接的每月价值为10美元。这样，根据梅特卡夫法则，该公司员工每月的集体价值为： n（n–１）×10（美元） = （402–40）×10（美元） = 15600（美元/月）。 上式计算结果表明，如此高的集体价值说明公司对网络设备、计算机培训和系统维护的投资是有价值的。 在电子商务市场中，数字产品的经济特征、数字产品市场的垄断与竞争结构、数字产品定价等行为都会或多或少地受到摩尔定律和梅特卡夫法则的影响。 一般地，摩尔定律更多地对电子商务的宏观经济发展构成影响，梅特卡夫法则及其在此基础上形成的网络外部性，则更多地对电子商务的微观经济运行构成影响。 达维多定律 达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。他认为，一个企业要想在市场 上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。 数字产品及其定价策略 数字产品 定价策略 数字产品 数字产品具有狭义和广义之分。 狭义的数字产品指信息内容基于数字格式的交换物或通过因特网以比特流方式运送的产品； 广义的数字产品除了包括狭义的数字产品外，还包括基于数字技术的电子产品或将其转化为数字形式通过网络来传播和收发，或者依托于一定的物理载体而存在的产品。（摘自--MBA智库百科） 数字产品的分类 内容性产品。内容性数字产品指表达一定内容的数字产品。这类产品主要有新闻、书刊（含报纸）、电影和音乐三种代表性形式。 数字产品的分类 交换工具。交换工具指代表某种契约的数字产品，如数字门票、数字化预定等。 数字过程和服务。任何可以被数字化的交互行为都是一个数字过程。 数字过程本身必须由软件来驱动。数字过程与内容性产品的一个明显区别在于软件在数字过程中发挥了重要作用。数字过程与内容性产品的第二个区别在于数字过程是交互式的。 数字产品的成本结构特征可以概括为： 研究与开发成本高，生产制造成本低； 生产过程中固定成本高，变动成本低； 销售过程中生产成本低，销售成本高。 总之，数字产品的沉没成本高，边际成本低。 其成本结构决定了：信息产品的定价不能以成本为基础，而必须以客户的价值为依据。 数字产品的成本及定价(续) 不同的客户对于信息产品的评价是不同的，以价值为基础的定价必然引起差别定价。 庇古将歧视定价分为三种：一级歧视定价，二级歧视定价，三级歧视定价。 一级价格歧视：对每个产品都收取最高的可能价。 二级价格歧视：按不同的购买数量确定价格。 三级价格歧视：在不同市场按不同价格销售。 价格歧视的条件: 市场充分分割； 需求弹性不同。 价格差别化指的是销售完全相同的产品给不同的消费者，却收取不同的价格，或者是销售相同的产品给同一消费者，根据其购买数量的不同收取不同的价格。 理论上，如果一家公司有能力分辨出每位消费者的购买意愿，并有效防止再销售，就可以实施价格差别化。 案例1 亚马逊公司的“定价错误” 2000年秋，亚马逊公司网站DVD部门的一些用户发现价格总是在变化，提出亚马逊是在实施价格差别化—根据消费者购买DVD欲望的不同，向不同的消费者收取不同的价格。 理论上，亚马逊公司可以运用自己获得的信息来实施价格差别化，提高自己的利润。如，一人消费如果在近几周来，已经有多次购买纪录，每次看起来又都是供个人使用的“冲动型购买”，公司就会根据网站列出的个别消费者名单，将其购物价格提高1-2美元；对于那些根据购物习惯反映，对价格相当敏感的消费者，公司为了鼓励更多的购买，增加盈利，就会将对他们报价减少1-2个美元。 大多数情况下，公司很难精确决定出对于消费一定量的该公司产品，每位消费者愿意支付的费用。因此，实施完全价格差别化通常是不可行的，公司可以实施不完全价格差别化（imperfect price）。 对不同需求弹性的消费者分不同群体，进行定价 双重价目表和消费者自由选择 一种是较低的每分钟费用和较高的固定使用费；另一种是较高的每分钟费用和较低的固定使用费。 搭卖销售 指消费者只有购买同一公司的另一种商品或服务的前提下，才可以购买某中特定的商品或服务。 搭卖销售分为静态搭售与动态搭售。 静态搭售，指购买A物品同时必须购买B物品，但购买B物品则不一定要同时购买A物品。 动态搭售，指购买A产品必须同时购买B产品，但B产品的数量不固定，可以因人而异。 利用搭卖销售以实施价