寻找客户-八招，没有攻不了的客户-销售市场营销管理.pptVIP

八招，没有攻不了的客户！ 这段时间，经常接到友给我打来的电话，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办？作为一线的业务员的我也深有体会，是放弃还是坚持呢？在这里我还是要告诉大家6个字：坚持就是胜利！ 在此八招，怎么去和客户接近，然后又怎么去打动客户。 第 一招 我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完（适当留住几个product / plan不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要 一次性发完，每次只给他一到两种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜访留个空间和余 地。 第二招 以送资料(brochure)为名，进行再次拜访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发(product/plan)，把资料带过来和你一起交流下）。 第三招 以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。 第 四招 家庭拜访，当多次拜访后，找不到合适的理由拜访客户的时候，我们可以在客户下班后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅院里， 以自己看朋友或亲友为由，正好碰到他，此时感觉必然与在工厂不一样，感情一升华，打探清楚他家的具体楼层，以便下次提着礼物登门拜访，并和他的家人成为朋 友（特别是他的父母）。 第五招 带着同事或上师或财务规划师，以为别的客户做售后服务为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管开口，让客户为你的服务感动。 第六招 多次拜访，和客户混个脸熟后，自然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时电话问候，或者提着水果上门问候，有打听到客户家人有结婚或丧事，自然离不开送礼喝酒。 第七招 春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。 第八招 周未选个好天气，陪客户带三两个朋友或同事，租车或自己开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，自然少不了给客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。 朋友们，如果你能做到上面八招的话，我相信，没有你攻克不了的客户！ * Prepare by CHALRES RFC, LUTC, LPA, AEPP 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ 八招，没有攻不了的客户！ * * *