NEW如何推广 新宝减速机.pptVIP

* 日本電産新宝（浙江）有限公司 各位英雄： 推新宝减速机时，可跟客户介绍 以下以下几点： ①日本新宝减速机的历史 ②日本新宝减速机的竞争对手 ③日本新宝减速机客户群 ④新宝减速机客户保护政策 我们可以跟客户介绍：新宝减速机在04年进入中国生产销往欧美，但没有在中国销售，05年正式开始在中国销售。我们新宝减速机从05年一年中才销售87台到现在一个月8000多台，这个销量是翻了几十倍了。 上海世博会 日本馆里面的机器人上用的减速机都是我们新宝的减速机。 日本新宝减速机的历史 我们可以跟客户介绍：日本新宝在日本的市场几乎是垄断了。中国市场的竞争对手是台湾品牌APEX 跟 德国的钮卡特。新宝跟APEX是05年开始在中国销售，以前中国减速机的老大是钮卡特，新宝经过5年时间的发展已经远远把钮卡特甩在后面了。现在排名是新宝、APEX、钮卡特 日本新宝减速机的竞争对手 我们可以跟客户介绍：日本新宝目前在机械手臂市场是垄断的。因为我们日本新宝减速机能做到1分的精度。APEX、纽卡特也号称能做到1分但是还是达不到客户要求只有我们新宝可以，当然阿尔法也可以但是阿尔法价格昂贵所以还是我们新宝比较有优势的。 例子：长乐鑫港纺机 长乐鑫港纺机生产纺机机械设备的每月伺服减速机的用量是500台（每年总销量约400W），09年以前这个客户都是纽卡特在供应减速机的，09年新宝做进新港纺机跟纽卡他抢客户纽卡特跟新宝平分。2010年8月份新宝中国区总经理拜访新港纺机后已经完全把纽卡特挤出去了。 例子：泉州佶龙机械 泉州佶龙机械生产纺织印染机械这个客户也是从纽卡特手中抢过来的每年总销量是300W左右。 日本新宝减速机客户群 ①新宝最大的客户是常州润源经编机，一个月900--1000台减速机。 ②机床行业：沈阳机床厂、齐齐哈尔第二机床厂。 ③等离子切割机行业新宝占了百分之八十，大客户有：无锡华联、江苏博大等 ④玻璃设备：福耀玻璃 ⑤汽车自动化设备：通用五菱、广州本田、JAC等 ⑥印刷机械： 温州鹤翔、温州东海、中天印刷机械等。 ⑦包装机械：湖南三星等。 ⑧日本原装液晶屏生产流水线上减速机大部分也是新宝的，在机械设备展会上到处可以看到新宝减速机，世博会上日本馆里机器人用的减速机全部是新宝的VRSF减速机。 日本新宝减速机客户群 无区域限制发展客户，但有备案保护政策，如：谁先推、先报价就可以备案保护该客户，在三个月内其他新宝的代理商不能接触该客户。注：根据新宝的保护政策我们所有的英雄应该立刻行动起来，不管客户现在有没有用到我们新宝减速机只要你去拜访下我们先把客户备案保护起来。 日本新宝减速客户保护政策 福建南平德赛技术装备有限公司 8月26我们新宝减速机汪经理跟南平办事处负责人毛经理一起去拜访了福建南平德赛技术装备有限公司。 在拜访中了解到德赛正在改造一批设备需用到的伺服减速机30台总金额在12万左右。 这个客户跟我们毛经理关系非常好，现在就是因为在8月20号泉州一家新宝代理商也去拜访过福建南平德赛技术装备有限公司，他们马上就在新宝备案保护现在我们就吃亏了。 日本新宝减速机失败案例 福建华橡自控技术股份有限公司 8月27号我跟新宝减速机汪经理一起拜访了福建华橡自控技术股份有限公司我们了解到目前华橡对减速机精度上没有高要求所以他们现在用的都是一些国产的减速机，但是他们技术工程师也介绍了他们后期要进行一些设备上的改造对私服减速机有一定的精度要求了。 该客户属于潜在客户了，所以我马上向新宝的汪经理备案了该客户。该客户以后只有我们福大才能供货，其他新宝的代理商不能向华橡供货的 日本新宝减速机成功案例 新宝的客户保护政策对我们也是有利的所以请各位精英马上行动起来，不管客户现在有需要还是潜在客户只有我们进行推广后我们就马上备案到时候客户有需要的时候单子稳稳就是各位精英的了。 日本新宝减速机 *