Neutrogena露得清年度营销总结及新品推广和市场促销支持策略.pptVIP

目录 05-06 Q1 Neutrogena生意回顾 2006Q1新品及市场促销支持计划 Neutrogena 05-06年生意回顾 完成全年BP的125％和AU的101％ Invoice Sales (’000) YT Dec 达成比率 全年BP 46796 58534 125% AU 58164 58534 101% 2005Neutrogena整体生意概况 全国平均单店产能增长了17%, 已接近30k/店的要求 Neutrogena生意回顾：分销、陈列和BA配备进度 05年新上市城市仍有很大的增长潜力. Neutrogena生意回顾：分销、陈列和BA配备进度 Neutrogena生意回顾：Shipment Shipment 呈继续呈上升趋势 Neutrogena生意回顾：Shipment FF Mask, TU Mask, DCFC 100g, PR Cleanser 100g, Toner MD cream 6 SKU 在冬季贡献超过60% Neutrogena生意回顾：Off-take 挪威系列及润肤系列带动整体销售在冬季的快速成长. Data source: AC Nielsen Retail Audit Neutrogena生意回顾：市场份额 从上市至今，Neutrogena各品类的市场份额均有不同程度的稳定增长。 Hand Cream Top 10 Brands Growth Trend Value Top 6-10 SH H/S’mkt Facial Mask Top 10 Brands Growth Trend Value Share Top 6-10 SH H/S’mkt Facial Cleanser Top 10 Brands Growth Trend Value Share Top 6-10 SH H/S’mkt Neutrogena 06年Q2新品和市场促销支持 3月新品上市 露得清深层柔珠洗面乳 产品概念： 消费者需求： 我需要一支在不损伤我肌肤的前提下能有效去除黑头的洗面乳。 产品特点： 温和且有效去除处于毛孔深处的黑头。 双柔珠温和配方:白珠深入毛孔清除，分解导致黑头产生的残留物，橘色珠在清洁的同时释放润肤精华，帮助舒缓柔润肌肤，使肌肤在真正清洁的同时也得到滋养，保持光滑细腻 零售价格: 48元/支 上市时间：3月15日 上市客户：所有已上市的门店 营销组合—店内陈列更新 背柜 更新内容: Cleanser陈列区增加深层柔珠洗面乳的陈列, 并陈列在第一层. 其它产品相应调整陈列位; 更换左侧顶部灯片为新的柔珠洗面乳灯片; 更换价格标签灯片 垂直陈列架 更新内容: 左侧第一/二/四张灯片更换; 第一层产品陈列: 深层洁净系列; 第二层产品陈列: 春季护肤套装; 第三/四层产品陈列: 其它所有产品. 营销组合—店内陈列更新 货架陈列 第一/二层左边陈列: 深层洁净系列, 包括柔珠洗面乳; 第一/二层右边陈列: 春季护肤套装; 第三层陈列: 其它产品. 营销组合—店内陈列更新 营销组合—新电视广告 重点覆盖: 广告将在4月和6月覆 盖13个城市： 上海,广州,深圳,大连 北京,成都,苏州,武汉,杭州, 南京,天津,宁波,温州 新广告侧重点： 说服那些有黑头问题困扰的消费者相信露得清深层柔珠洗面乳比其他竞争对手的产品更加有效地去除黑头。 黄金时段 密集热播: 确保55％－80％以上的目标客户群可以欣赏到3次以上广告。 营销组合—派样活动 消费者派样活动 目的：提高产品试用率并从竞争对手处争取更多的消费者 产品：深层柔珠洗面乳 15g 健身房派样活动： 时间：2006年5月 数量：200,000支 店内派样活动 目的：提高产品的试用率 产品：深层柔珠洗面乳 15g 时间：2006年4月 数量： 194,400支，468个店，15支/天 营销组合—额外陈列及宣传资料 深层清洁系列产品手册 新产品海报 新产品手册 端架额外陈列 营销组合—专业市场支持 目的: 提高消费者试用率,吸引更多消费者,并提升专业护肤形象 医院派样活动: 在上海,北京,广州的主要医院美容科进行消费者派样活动 时间: 2006年4月 医院演示活动： 在上海,北京,广州的主要医院美容科进行产品试用演示活动 时间：2006年4月 营销组合—店内买赠活动 活动目的： 通过深层柔珠洗面乳的上市活动提高深层洁净系列产品的店内购买 活动主题：深层洁净，谁能给你清透的肌肤 活动时间：4月14日～5月7日 活动范围：所有已上市城市 活动机制： 买任何露得清产品满88元，送化妆棉 (4000DZ) 买任何露得清产品满118元,送