NC业务市场序列培训课件0907.pptVIP

竞争分析 1、技术领先对手：平台体系基于J2EE构建，支持多种中间件，多操作系统，多数据库等，其高性能、高价值，可靠性、扩展性和分不性等大大高于竞争对手，对技术研发的高投入也是本土对手所不能企及的；获IBM全球SOA解决方案顶级认证。 2、成功实践优于对手：集团级的技术与开发平台，经过权威机构通过万人以上并发压力测试，本土对手仅支持数百并发； 3、客户数量10倍于对手：NC高端客户数量是对手10倍以上，产品成熟稳定有大量样板客户和成功案例。 4、资深团队专业能力大大强于对手：拥有国内规模最大、最专业的高端业务团队，确保优质服务。 1.1 客户对象 1.2 客户价值 1.3 标准产品功能与方案简介 1.4 行业产品和解决方案简介 1.5 营销模式 1.6 实施服务模式 1.7 价格与盈利模式 主要内容 NC实施服务模式 全面推行客户经营 全生命周期经营 与客户共同创新 客户可信赖的长期合作伙伴 全生命周期的客户经营 分公司 基于客户全生命周期经营的行业化分层实施体系 煤炭与能源 传 媒 与 出 版 电信 流通及消费品行业 军工 建筑与地产 冶金制 造 烟草 专家顾问、行业顾问 大项目经理 集团管控 行业个性化应用扩展 个性化开发 客户/个性化行业解决方案 咨询实施服务支持与管理平台/行业知识库 行业化开发 标准平台与组件开发 行业实施总部/区域业务部 1.1 客户对象 1.2 客户价值 1.3 标准产品功能与方案简介 1.4 行业产品和解决方案简介 1.5 营销模式 1.6 实施服务模式 1.7 价格与盈利模式 主要内容 NC销售报价方式 用友NC销售报价方式 项目报价＝NC 解决方案报价＋实施服务报价＋第三方产品报价 用友NC管理解决方案08年报价方案 采用了多报价模式，对于某一个客户的报价，只能选择其中一种报价模式，不允许采用不同模式组合报价； 用友NC解决方案报价方案 1.小型集团化企业单独上集团财务解决方案的报价模式 2.大型集团化企业购买多个解决方案（仅用于战略型客户）的报价模式 3.面向所有客户的常规报价模式 =平台插件价之和+WAS许可价*WAS许可数+模块价之和+模块许可价*许可数 4.行业解决方案的报价模式 用友NC 增值服务报价 1.增值服务报价 2. 服务产品报价模式 3.实施报价 * NC在公司产品体系中是面向大型企业的高端管理软件。 用友NC是为集团与行业企业提供的全线管理软件产品，用友NC率先采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，按照“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的设计理念而设计，目前形成了集团管控6大领域，10大行业的38个解决方案，10年来，在中国有2000多家集团型企业客户正在运行着用友NC，在用友NC的全生命周期客户经营服务支持下成功经营着自身的业务，通过用友NC系统的价值发挥促成了企业的高速发展。用友NC目前已成为中国集团大中型企业管理信息化应用系统的首选。 用友NC依托用友50多家分子公司，2000多人的专业服务团队，300多家高端产业生态链合作伙伴，为大型集团企业提供专业解决方案，为客户在构建管理创新力、保持成长活力方面提供专业服务，随着集团和行业企业的扩张和业务强劲增长，用友NC近年来更以超过60%的年增长率取得了飞速的发展。 在 2009年7月，用友NC研发中心与IBM SOA创新中心联合宣布，用友NC顺利通过IBM全球SOA解决方案顶级认证！目前，IBM全球SOA解决方案顶级认证通过成员在中国仅有3家：用友NC、华为、亚信，而用友NC是唯一通过该顶级认证的企业管理软件！ 用友NC与IBM在SOA领域的合作可以追溯到2年多前，双方一直致力于引领全球领先软件技术在企业界的整合应用，从中间件WAS到集成工具MB，从SOA到云计算，均成为业界技术领先应用的典范。 IBM很早就开始在全球提倡SOA架构，在SOA上的投入每年超过10亿美金，并有超过300项SOA有关的专利，全球有超过7500个认证的SOA顾问。早在两年前，IBM成立了中国SOA合作伙伴大联盟，这个合作伙伴大联盟是一个为SOA合作伙伴特别量身订作的组织，而且我们会对合作伙伴SOA的技术上，不同的阶段有不同阶段的相应支持。 2007年，用友成为这个大联盟中的顶级成员，并与IBM一起搭建SOA创新中心，全面深入双方在SOA相关人才、技术、方法、解决方案及客户服务等多个领域的深入合作。2009年7月，用友NC5.5 SOA 架构获得了IBM SOA Specialty Supplement认证，来自IBM美国和印度实验室的SOA领域的专家们