242-市场营销方向就业技能提升培训计划.docVIP

市场营销方向就业技能提升培训计划 按照辽宁省教育厅《关于开展全省就业困难高校毕业生就业技能提升培训工作的实施意见》的要求，以社会需求大、就业前景好、毕业生能接受为前提，坚持专业设置结合地方经济结构状况和发展的趋势，适应劳动力市场的需求，满足家长和学生择业愿望这一基本出发点，学校征求企事业用人单位的意见 培训内容 目标成果 培训方式 课时 安排 1 沟通 合作 能力 通用岗位 1．有效沟通 2．团队合作 3．商务礼仪 4．面试技巧 1.自我心理突破训练 2.成立模拟公司 3.大型招聘会（人才市场） 4.有效沟通情景训练 1．演讲稿一份 2．组建公司，团队合作 3．提交面试简历和招聘资料 4.沟通情景剧资料 讲座形式 角色扮演 情景剧 管理游戏 30 2 市场 调研 能力 市场专员 市场开发主管 1．市场调研方案设计能力 2.调研报告的撰写能力 结合某企业实际需求，设计并完成一次完整的市场调研活动： 1．调研方案设计 2．调查问卷设计 3．调研资料整理分析应用 4．调研报告的结构、内容撰写 由专业指导教师和企业人员组成评委，评定成绩： 提交调研报告 讲座 讲授 “目标-项目”式模式的实地调研 30 3 营销 策划 能力 产品销售专员 企划专员 销售主管 营销经理 1．新产品创意 2.品牌推广 3.制定分销渠道方案技能 4.销售促进方案的评估技能 5.公关策划 与企业合作，以学生模拟公司为载体为企业做系列营销策划并形成策划方案，具体内容如下： 1.新产品或服务创意培训 2．品牌推广培训 3．广告策划培训 4.分销渠道设计培训 5.营业推广培训 6.校园营销大赛 由专业指导教师和企业人员组成评委，评定成绩： 1．新产品创意方案 2．产品品牌推广策划方案 3.广告策划方案 4.分销渠道策划方案 5.假日促销方案 讲座 讲授 企业实地调研 “目标-项目”式模式训练 通过举行比赛讲座、巡展、校园路演、展销活动、晚会、宣传品派发等 50 50 4 终端 销售 能力 终端门店长 营业员 配送主管（备货配送员） 仓库主管（仓管员） 发展部主管 1.门店运营 2.商品陈列 3.售中咨询与商品推介能力；4.处理异议的技巧 5.仓库管理技能 6．零售门店选址技能；加盟门店、特许门店开发技能 1．召开晨会，内容、形式和召开步骤、分析晨会召开情况、总结经验晨会要注意的问题；店面检查的内容和解决存在的问题；开门迎宾的礼仪；日报表的设计与填写 2．商品陈列技巧。做好零售终端商品陈列工作；商品演示的方法和演示的技巧；处理顾客异议的方法和技巧 3．商品结算。为顾客提供咨询服务 4．对货品存储仓库进行合理分区和标记；对入库货品技能正确登记入库训练；对仓储货品进行盘点训练。 5．制定各类型门店开发计划；门店商圈调查的内容；撰写门店开发选址报告。 结合校内实训基地和校外合作共建企业，完成相应能力的训练。 需提交的成果包括： 1．门店长工作手册 2．商品陈列设计方案 3.顾客异议处理方案 进驻实训基地，定岗训练，完成各岗位的技能训练，依据达标手册现场考核 4．谈判方案。指定两家公司（买卖关系），要求考核的学生制定两家公司进行商品买卖的谈判计划，进行小组人员的分工，说明谈判各个阶段的策略应用，并撰写合同进行签约。 1．专题讲座，观看专业视频 2．情景剧训练 3．实训基地模拟训练 4.实体化实战经营训练 5 网店创业 网店老板 网店客服 网店推广员 1．网店管理 2．活动策划能力 1、培训国际贸易相关知识，包括电子商务概述，国际网站概述，信息发布，询盘管理和网上洽谈，客户管理，网络采购等。 2、学习国内贸易相关知识，包括电子商务概述，阿里巴巴业务模式及特点，网络推广与营销，网上洽谈与交易，企业在线管理，采购，交易安全等方面的知识。 3、学习网上开店相关知识，包括网上零售的行业背景及发展趋势，淘宝的商业模式及特点，淘宝的网上购物，网上开店—准备入门，网上开店的基础流程，图片处理技巧，网上店铺经营与管理，网店物流，网上店铺推广及营销，交易安全。 4、项目实战，包括上机操作、情景模拟演练等。 网店开张、运营 机房软件授课，人手一机，连通互联网，边讲边做 50 6 企业管理综合能力 1.企业高层主管 2．各部门主管 决策与规划能力 团队建设能力 1、组建公司、任务分工、基础数据设定、开始6-8年经营 2、组建模拟公司、招聘人员、熟悉各部门工作职责、各部分开始工作 3、流程：建帐、模拟企业基础数据设定、公司运行（各部门数据录入）、最终交货、财务分析 1.6-8年经营规划 2.6-8年经营效益分析总结 实训室团队模拟经营，软件操作 1．以团队经营实战结果进行考核 2、以软件熟练操作为标准进行考核 30 锦州渤海大学计算机外语培训学校 1 -