332-东北春节产品推介建议资料补充.docVIP

东北春节产品推介建议资料补充 一、整体市场情况 1、资源采购 1）航空 优势：由于今年航空公司东北的航班偏紧，计划位非常少，没有包机，加班机的航班和计划全部都还没有出，也没有上航空公司计划位电脑，我社开出的排期基本上现在是收成一个团，出一个团的散客机票，故折扣偏高。 2）酒店 优势：我司今年东北的线路产品，主要是推中高端线路产品，特别是亚布力贵宾和雪亚贵宾团，哈尔滨全部都是住当地超豪华五星级酒店（不挂牌），对手的产品贵宾团是没有住五星的，而是住四星标准酒店，而且我司的五星都是买断房间的，价格优势非常明显，故前台可以重点向客人推介我社的超豪华五星：亚布力贵宾和雪亚贵宾团（在亚布力是入住当地最好的雅旺斯大酒店有私家滑雪场，雪乡是入住当地最好的雪乡戴斯大酒店），此两个线路是今年春节的重头滑雪产品，请前台可以主推。另外我社独家推出的亚布力***伏尔加贵宾团，对手没有此产品，在哈尔滨住超豪华五星酒店的基础上，特别增加在有俄罗斯风情元素的伏尔加庄园入住一晚，同时当晚观看正宗俄罗斯风情表演和品尝俄罗斯大餐，庄园内还可以体验自越野滑雪等八个项目，好像置身于俄罗斯，有种身临其境的感觉。 2、价格跟往年同期相比情况 回复：价格比往年高出大概500元左右，去年春节期间由于是2月份，故机票价格基本稳定在8折往返左右，今年由于元旦和春节较为临近，故机票基本上8折去全价回，特别是27、28、29号的哈尔滨返程机票，全价机票都已经全满，故今年的线路卖价受到航空机票折扣的影响较大，卖价的升幅主要体现在往返大交通机票的升幅，同时国际油价的上涨，造成当地旅游大巴车车费也有一定的上调。 3、春节产品共性特点概况 （建议突出春节的特别元素，体现春节东北的独特，区别与其他目的地） 回复：东北地区的线路特点1、滑雪。滑雪场大家都知道，东北的亚布力滑雪场是去年大学生冬运会的举办地，拥有著名的新体委高山滑雪场，设施完善，装备齐全，滑雪教练正规，场地规范，雪质良好，明年都能吸引成千上万的游客前往滑雪，故我社主推世界知名滑雪胜地-亚布力滑雪。2、玩雪。长白山终年积雪，特别是北坡和西坡，雪质松软干净，在时间充裕的情况下，非常适合南方客人堆雪人，打雪仗。雪乡并称之为“童话雪乡”，顾名思义就是雪乡的雪是最美的，在雪乡，住在当地特色一家一户的农家木屋，里面烧着火炕，每家每户外面都有一对红灯笼，与雪白的积雪形成鲜明的对比，特别是雪乡的积雪基本不会融化，半米-1米深的积雪往往会形成“雪蘑菇”等超自然景观，春节时候过年气氛浓郁，客人都会有感而发，摄影发烧友的胜地。3、品尝风味餐。东北当地民俗较多，过年味较浓，我部安排的行程中有些是特别安排的正宗东北饺子宴、东北过年特色菜-酱骨架、长春名菜-汽锅鸡等，还可以品尝当地的小吃：面食和冰糖葫芦等。 4、春节整体团队情况 （建议突出我司出街产品的优势，结合与同行的对比） 1）食： 我部产品都有特色餐，餐标都有相应的增加，严格按照优品质、精明眼、高品质，三种团的餐标价格来操作团队。而且最低餐标的团人气团，我部的产品都会安排东北饺子宴、酱骨架和汽锅鸡。 同行：对手主要餐标也是20-25之间，同时广告主打朝鲜特色菜，但只是一个团型而已。 2）住：我司产品贵宾团安排超豪华五星酒店（亚布力贵宾、亚布力**伏尔加贵宾、雪亚贵宾），优势较为明显。 同行：对手的贵宾团是安排四星级酒店，并无安排五星级酒店的团队排期。 3）行：用车都是按人数派车，16人的团队，我社全部安排正规车队33座旅游空调暖气大巴车。 同行：对手用车应该和我司差不多。 4）游：我司大部分纯玩，皇牌，贵宾，安心游线路产品都会安排哈尔滨太阳岛雪博会（含门票价值240元）这个景点，让游客能够在“冰城”哈尔滨感觉不枉此行。 同行：对手行程中基本上都是自费景点，部分行程会安排含冰灯展，实际上我部了解过兆麟公园冰灯，今年规模较小，并且由于暖冬原因而造成松花江上采冰困难，冰块厚度不及往年，造成冰灯没有往年漂亮，同时冰雪大世界也有冰灯展，没有必要重复。 5）购：我部产品纯玩，皇牌，贵宾团为主。 同行：应该差不多，都是纯玩团好卖。 6）娱：行程中约定。 同行： 应该差不多。 7）导游：我部基本上春节期间团队，火车团13人起开始派全陪，其余除了人气特广团之外，基本上16人起开始派全陪。 同行：对手应该是满30人才派全陪，基本上收到28人，就不再收客了。 5、市场趋势 回复：整体感觉客人今年报名主要以皇牌和贵宾团为主，人气团也有人报名，但是因为整体东北市场的机票较为紧张，故我部认为今年的春节市场皇牌和贵宾品质团应该是成为主导。 二、线路梳理 （建议按客人的需求划分） 1）按出行方式（自由行、参团、火车、飞机） 2）按体验元素（民俗、尘城市观光、滑雪等） 3）按休闲程度（深度体验等 4）按档次系列（高品保、中档、