企业策划要素与任务.docVIP

企业策划企业策划三大要素 　　企业策划是企业通过激发创意，有效配置和运用自身有限资源，选定可行方案，达成预定的目标或解决某一难题。包括创意性、正向性和可行性三大要素构成企业策划最起码的条件。 　　创意性企业策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平淡，没有新鲜感，就谈不上什么策划，不过是一种计划安排。创意是策划的重要特征之一点子是创意的产物，是策划不可缺少的内容。 　　正向性企业策划的创意必须有利于达成预定的目标，为目标服务的，否则再好的创意也没有价值。比如，向某个明星赠送别墅、珠宝，也算是非常有影响的创意。但是这对提升企业形象不仅没有正向效应，反而起到了反向效应，这就不是好的策划。 　 可行性策划构想要有实现的可能创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，最终能落到实处。叫好不叫座，无法实现的创意都不是真正的策划。点子无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益。传说老鼠们为了防备猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议：“给猫脖子挂上一只铃铛，猫一走来就会听到铃声，我们马上就跑。”一只年长的老鼠问道：“谁去给猫挂铃铛呢？”结果，没有一只老鼠敢去。这只是一个无法实现的创意。企业策划的四大任务 　　策划还要完成四大任务。能完成者，则为好的策划；不能完成者，则为失败的策划。 　　1.确定可望可及的目标。 　　某些动物具有模仿的天性，诸如猴子可以学人挑担、打球，鹦鹉可以学人说话、唱歌。人类也有互相模仿的习惯，所谓流行就是人们互相模仿的结果。但是在相互模仿的过程中，人们常常过分重视趋同而忽略了自己的目标，结果遭遇失败的厄运。在竞争日趋激烈的今天，市场机会越来越少，营销手段互相模仿的越来越多，用模仿代替了策划。策划的作用在于使企业将模仿转移至确立自己的目标，走自己的生存和发展之路。 　　有了目标意识，并不一定就能确立合理的目标。企业在确定目标时常陷入两个误区：目标过低，起不到激励和促进的作用。如承诺制，诸多企业承诺的无非是本该做的，如不卖假货、实行三包等。这些你都做不到，自然有法律来制裁你，而用不着承诺的形式。是目标过高，根本无法达到。如企业提出的口号为“让1亿人聪明起来”，显然是脱离实际的。无论是目标过低，还是过高，都是缺乏策划的结果。策划过程包括企业目标的确定以科学的市场调查与分析为出发点，选择一个以系列调查数据为基础可望有可及的目标；是专家智囊团科学论证的产物一个企业没有目标或目标选择不当，都会在激烈的市场竞争中失败。策划可以使企业找到与自身资源相吻合的目标。 　　2.找到实现目标的最佳途径。 科学的策划不仅可使企业确定发展的目标，而且还可以使企业找到实现目标的最佳途径。有些情况下，并非是企业目标选择不当，而是没有找到实现目标的最佳途径。因此一个合理目标的实现，还必须有一系列具体措施加以保障。策划就是为达成目标设定若干条道路，通过科学而又严密的可行性分析进行选择，以较少的投入取得更大的经济效益。某品牌换肤霜的失败，并不在于目标失误，而在于实现目标的方法是缺乏策划或者说是缺乏科学策划的结果。通过生产和销售换肤霜达到企业发展和获取收益的目的，应该说是一个具有创意性的目标选择。因为今天市场上有无数的女士有改变皮肤的愿望，类型的产品在市场走俏。换肤霜失败，在于入市过于盲目，片面追求轰动效应，夸大了产品的效用功能，没有详细的使用说明，致使一些消费者皮肤受到伤害，最终使该产品禁产禁销。 　　1997年初，秦池酒厂拿在中央电视台广告黄金时间标王，愿望得以实现，但由于策划不周，比齐民思酒厂1个亿。齐民思巧妙地退了标王第二，押金30万元不退回，远远超过30万元轰动效应显然“齐民思”是经过更为认真的策划的。 　　3.有效地进行企业资源组合。 　　市场竞争的成败有时不取决于资源的多少，而且在于资源的组合。一个巴掌有6个手指并不会比有5个手指更有效率，因多余的手指并不会与其他5指长短相同，拇指与其他4指并列而立，恐怕写字、吃饭都成了非常困难的事，可见资源组合是多么重要。 　　一些企业面临困难时，常常归咎于资金不足有钱时却又盲目投资。从企业发展的历史可以看出，失败的企业大多不是因为没有钱，而是因为钱多了，没花好，钱没生钱，由富变穷了。 　　策划的过程实质上是企业资源优化配置的过程。它首先要考虑企业资源的规模、结构、特征，然后分析本企业适合发展什么，不适合发展什么；应该发展多大规模；以怎样的速度进行发展等等问题。这样，不仅可以减少浪费，而且还可以避免企业发展过程中的风险，或是将风险降到最低程度 　　4.保持竞争的优势。 　　美国有两位颇具特色的营销学专家里斯(A.RIES)和劳特(J.TROUT)他们认为，营销学科里最好的一本专著，是又一位已经解甲卸鞍的普鲁士将军卡尔.凡.克劳塞维茨写成的，书名为《战争论》，出版于1832年。因为