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BJS-4303-200099-01-02 企业发展战略制定与企业文化变革– 亚商公司的经验与方法 –重庆**集团中国，重庆，2000年11月29日 A. 战略相关术语的定义和作用 战略相关术语异同比较 公司愿景和使命都受到某些内部和外部因素的影响 愿景是面对未来设计的愿望的具体表述 愿景为什么是必须的？ 使命应包含哪些内容？ 关键1：战略是意图架设连接当前现状和期望未来之间的桥梁 关键2：由于战略涉及“博奕”竞争以获取优势，它天生是一种智力活动 关键3：战略思考必须相互协调并转化为行动计划 关键4：获得一致认同是一项复杂的过程，涉及许多利益相关者之间的平衡 关键5：市场? 你选择竞争的舞台?是成功的最终/唯一评判 关键6：不同的功能战略必须协调一致，共同组成公司、业务单位和产品的战略 “战略是为获取持续性竞争优势而设计的各种行动的综合” 公司战略管理是在过去一个世纪中逐渐发展而来的 公司为何需要一种规范化的战略流程? B. 亚商公司制定企业发展战略的方法 中国企业将面临更深层次的，战略上的，成本上的，国际化的以及品牌的高度综合化竞争的市场环境 在企业战略的理论、实践经验等方面的异常薄弱将严重阻碍中国企业在未来竞争更加残酷，更加国际化的市场中的生存与发展 战略的目的在于构建联结企业现状与未来目标的桥梁 制定企业发展战略应根据不同的战略层次和战略内容加以分别考虑和规划 集团发展战略主要有四种可供选择的模式 应用主动式投资组合管理的企业集团的主要行为模式 企业重组战略的核心是通过转变提高受组企业的价值并最终售出而获利 能推广至其它行业/领域的独特能力是能力分享战略的关键 实现行为共享战略必须有足够能力克服行动中等主要障碍 企业在制定业务发展战略时，不能只片面注重市场吸引力，而应该同时兼顾自身的竞争能力 借鉴其它行业中成功企业的业务发展战略模式，有助于企业兼收并蓄，形成与众不同的竞争优势 亚商公司建议在战略性定位的框架内，制定提高经营效率的产品/服务战略 竞争战略定位的制定有赖于企业自身的实力和所在市场的特征 亚商公司建议采用模块化的战略制定流程，并配合以相应的反馈和综合机制 全面、翔实的分析是制定战略的重要组成部分，也是战略咨询的核心 与企业外部分析首先将侧重在现有的核心业务领域 如果企业无法针对现有核心业务建立竞争优势，或企业有可能利用现有竞争能力建立新的战略业务时，我们还将对新的业务发展机会进行系统的分析与有哪些信誉好的足球投注网站 在进行市场分析的同时，亚商公司还将展开全面的内部评价 制定战略的过程不仅要求有严谨的逻辑思维，更需要具有创造性和敏锐的直觉 在进行综合分析和战略制定阶段，工作将分四个步骤进行 亚商公司还将对战略框架方案进行相应的财务估算并细化成详细的行动方案 C. 制定战略的几种工具介绍 SWOT分析(强项、弱点、机会、威胁分析) 思考战略时一个基本工具是SWOT分析 SWOT分析将内部和外部分析结合在一起 TUI公司的SWOT分析为进一步成功发展奠定了坚实的基础 GAP分析 潜力/差距分析的目的在于检验公司从基本业务到未来可能发展极限之间的现有潜力 对现有潜力和基本业务(经营差距)及完全发展范围(战略差距)之间的差距进行分析 企业初步 诊断 外部因素 分析 内 部因素 分析 综合分析 确定差距 检验相关前 提条件 制定战略 评估与筛选 敏感性因素 财务评价 制定行动方案 制定预算计划 制定业务计划 实施方案 实施计划 备选方案 要素分析 制定战略 计划/预算 战略实施 1 2 3 4 反馈 特色 客户参与战略制定的全过程以保证对战略的充分理解并便于以后的实施 宏观经济环境 行业分析 市场分析 竞争分析 关键的成 功要素 风险和 机遇 核心能力 优势与 缺点 财务/成本 分析 销售 分析 资源 分析 综合 外部分析 内 部分析 模块1 外部分析-1 项 目 内 容 宏观环境分析 行业发展规划 技术发展趋势 国家政策的影响 (进入WTO) C 现有核心业务 市场发展趋势与潜力 行业盈利能力 市场结构 (竞争、区域等) 价格变化趋势 需求的现状与变化 未来成功的要素 A 竞争对手基准比较 市场份额(产品、客户和流通渠道) 营销战略- 品牌/ 价格定位- 分销渠道 盈利能力和成本结构 主要竞争对手的销售模式、流程和营销方法 B 工作 方法 行业专家，行业主管访谈 工作资料 经销商访谈 专家访谈 工作资料 竞争对手访谈 经销商访谈 销售人员访谈 模块2 外部分析-2 项 目 内 容 工作 方法 结果 市场机会有哪些信誉好的足球投注网站 根据内部资源优势初步选择潜在的产品领域- 关键/ 先进生产 设备- 现有客户- 价值链延伸/优化 内部研讨会 相关企业拜访 拜访行业专家 行业资料 拜访行业专家