市场与市场营销课件-第9-10章.pptVIP

7、在产品生命周期（）阶段，对于目标产品而言，市场是饱和的。 A.引入 B.成长 C.成熟 D.衰退 8、“可以集中强调产品的可靠性或母公司的形象，可以使用部分或全部方法，可以在不同阶段使用它们”，以上描述属于延长生命周期的是（） A.改变产品自身 B.调整价格以适应竞争 C.改变分销方式 D.改变促销方式 9、改变促销方式最常用的转折点一般应在（） A.引入期末期 B.成长期末段 C.成熟期结束 D.衰退期开始 10、在波士顿矩阵中，拥有较高市场份额，企业增长率也很高的是（） A.明星产品 B.问题产品 C.瘦狗产品 D.金牛产品 11、在波士顿矩阵中，瘦狗产品的市场份额（），同时市场增长率（） A.很低，很高 B.很低，很低 C.很高，很高 D.很高，很低 12、在安索夫矩阵中，在现存市场上销售新产品属于（）战略 A.市场渗透 B.新产品开发 C.市场开拓 D.多元化 13、低成本或免息的分期付款，尤其对昂贵的产品适用。这说的是消费方法中的（） A.贸易促进 B.消费者促进 C.产业促销 D.商业促销 14、下列关于广告性质的说法错误的是（） A.广告是用来促销其产品和服务最常用的方法 B.广告的主要目的是劝说人们购买产品或光顾某个特定的商店 C.商店可能会参与到广告中，因为他们希望吸引尽可能多的客户来商店，以提升销售额 D.制造商不会做广告 15、下列属于户外广告的是（） A.公交车、出租车上的霓虹标示 B.商业电台 C.宣传页 D.车票背面的广告 16、下列属于贸易促销措施的是（） A.免费的礼品 B.特殊的价格 C.免费的样品 D.对购买产品的客户提供奖励 17、下列关于公众的说法不正确的是（） A.包含现存及潜在客户 B.不包括股东 C.供应商属于公众 D.雇员和商业联盟也属于公众 18、下列关于公共关系的功能叙述错误的是（） A.开发企业形象和声誉 B.展现组织在其领域内的领导者或创新者形象 C.没法实现培育与员工的良好关系 D.向公众告知企业的行动和政策建议 四、简答题 1、简述新产品开发的目标及定义 2、新产品开发时甄别过程中的关键问题有哪些？ 3、市场试销的技术方法有哪些？ 4、简述新产品发布的方法 5、简述产品引入期的概念及特点 6、简述成熟期的特点及效应 7、对潜在消费者做广告时，选考虑的因素有哪些？ 8、简述广告代理的作用 9、贸易促销是什么，为了达成目标需要为他们提供什么？ 10、消费者促销是什么，为了达成目标需要为他们提供什么 11、试列举五种产品促销的形式 五、论述题 1、一个企业新开发的产品在进入市场一年后，正处于成熟期的最后时期，马上就要进入衰退期了，如果企业想使该商品在市场上创造出更多的价值，保持更长的时间，请问企业该怎么做才能改善目前的状况？ 2、某企业准备为该公司的产品打造广告，请问该公司在进行广告途径讨论的时候，一般会考虑哪些途径？ 3、某企业是一家较大型的连锁企业，随着其规模的逐渐扩大，其高层决定有效利用公共关系来为单位的发展增光添彩，该公司高层的这种理念对吗？为什么？ 五、案例分析 KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB公司的三种产品市场增长率分别为：4%、9%、20%，KB公司的三种产品市场占有率分别为：8%、30%、30%三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：40%、15%、20%。假设市场增长率以10%为界限，10%以上为高增长率、以下为低增长率。 请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下几个问题。 （1）由矩阵图分析洗碗机、消毒柜和电烤箱三个战略业务单位的产品类型。 （2）给出三个战略业务单位的具体发展战略设想 第九章 市场营销组合2-定价和渠道 顾客 分销管理 分销 定价策略 定价目标 前言 定价与渠道：企业决定其产品或服务的价格以及选择开展产品销售活动地点所采用的方式。 本章讲解顺序 01 03 02 04 理解可供企业选择的各种定价策略 理解企业选择销售其产品及服务的地点的重要性 掌握如何设定市场营销组合中的价格 理解市场营销组