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意外险专题 目 录 第一部分，如何报价 现在意外险报价很是复杂，一定要多实践。 一定要多看着职业分类表，多看看我们的报价表，看得多了，自然会有感觉。 一般来说有时为了客户着想，尽量帮客户把职业定得低点，例如定在一二类，这类保费相当便宜。有哪些呢，一般办公室文员，工厂的搬运工，各种零售商等等。 三类的，其中汽车司机现在归为第三类，以前的营运货车司机是属于第五类或者是第六类高风险的职业，现在只是简单分成长途与短途司机，各种现场工作非机械加工类的工作。 四类的一般比较多的是机械类的，但是如果人多的话，价钱还是可以有很大的浮动空间。人少的话，尽量做个单，价钱会少点，同时对我们来说还算考核，理赔方面公司都会有优势过团单的。特别外地理赔有优势。 如何报价，现在比以前要复杂得多，这个你要有个清醒的认识，以前只有几个险种，报出来你买不买，现在不同了，价钱有几个档次了，16人以下的，就有无免赔的，50元免赔的，100元免赔的，报销比例方面就有100%报销的，90%报销的80%报销的三种，16人以上的又有不同的优惠档，也是这几个不同的档次，还有个津贴一二三四类报价又不同，人数多少价钱优惠也不同。 ` 复杂的事情要想着简单做，首先你要知道16人以下的报价，也只要清楚两个报价就差不多够用了，一个是无免赔额的100%报销的报价（152，228，344），另外一个就是免赔100元的80%报销的报价（112，168，256）。 特别要了解的是100元免赔的100%报销的报价（120，180，280），这个报价的代码可以写成是715，目前公司大力推荐的团体险种，有奖励，算考核。特别是它的价钱有竞争力，大众化。 大概知道这三个报价就基本够用了。要知道这三个报价对应的前三个工种的最低报价是多少，这个很重要。 特别说说高风险作业，一定要跟客户沟通好。 有哪些是高风险呢，一般是有高空地下作业，海洋矿山作业，煤气爆炸行业，武术特技类。 高风险作业5类或6类以前的200元的对应的险种已经停了，280元对应的五类是1020元（意外伤害10万保费800+意外医疗1万无免赔100%报销保费220元=1020元）这是最便宜的高风险个单报价，380元对应的是更多了。 做不做，一方面跟公司沟通好。另外一方面跟客户沟通好，要更加跟客户沟通保险的原理。 ` * 有一个很好的学习方法是大家平时留点心，不妨多问问自己，如果有哪个公司要买员工意外险，那应该是什么职业，多少钱为好呢，还有就是同事有谁出了团险单，是什么样的公司什么样的职业多少钱，这样自己就更加有点感觉。 * 还有个更好的学习方法就是向客户学习，不停的拜访，不停地找问题，发现问题，然后逼着自己去想办法解决问题，这样自己的专业就会很快提高，而且在提高自己专业的同时会有更多意外的收获。 其实我想还有更好的办法，那就是像公司的精英俱乐部一样，我们是不是也可以成立一个保险俱乐部，一周或者说一个月的时间里可以组织大家一起讨论有关医疗险，车险，财产险，建工险的研究，这里每个人都是老师，有问题可以提，有感悟可以分享一下，我想保险的专业是可以很快提高的。 第二部分，理赔注意事项 第二部分，理赔注意事项 理赔服务是做意外险最基本也是最重要的一项服务，一定要格外重视。 理赔注意事项： 一定要跟客户讲明，我们公司的理赔原则上是要在二级以上的医院治疗，但公司也很人性化，当紧急情况的时候，是可以在附近的诊所治疗的，但有个基本前提是必须要有正规的发票，而且只限于一次，或者说一天，稳定后要转二级以上的医院继续治疗。 尽量多地列举该公司附近的二级以上医院有哪些，社区医疗门诊部又是哪些。帮客户理清如果在我们公司买了保险后可以去哪些医院治疗。 有些小门诊部是用别人的发票来报的，则要注意提供与发票一致的病历本，以及发票的日期原则要求与当天门诊日期一致，不一致时最好写上一句“门诊日期为**天”，并加盖发票公章。不写的话，目前来说还是会通过，但理赔时间稍微会长一点。 发票费用超过500元以上要打印清单，如果是小门诊部，没有清单可以提供医生当天的处方栈或复印件，如果这个都没有的话请医生在白纸上写名用药清单并加盖发票上的公章都可以。 要讲讲理赔是按社保的标准来赔的，自费药，进口药，营养品不报销。 特别提醒客户，如果是摔伤，扭伤，碰伤，一些不太严重的，没有流血的意外，在去看医生时一定要跟医生讲并要求医生这样写摔伤，碰伤，或扭伤的，而不要说是哪里痛。 看医疗发票注意事项，大医院没问题的，但一些社区医院是开的收据，一定要提醒客户认什么是正规的发票，一般公章上盖有财政部监制或地方税务发票专用章就是的了。 门诊的发票上如果在检查费或检验费一栏有收费，表示病人是做过某些检查的，是要提供相应的检查报告单的，否则这些检查费用将不予报销。 如果是住院的，住院时期做的检查是不用提供检