中国平安吉星盈瑞销售方法培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

润泽有源 年绵不断——平安吉星盈瑞销售方法 ·2011年8月版·课程大纲倒金字塔型销售模式吉星盈瑞的销售方法传统的保险销售模式从基本保障讲起，逐渐增加交费额度由业务员预测通常一次只推荐一种产品较难跟无保险理念的客户沟通 倒金字塔型销售模式投入20000以上，推金裕人生投入8000-20000，推吉星盈瑞投入6000-8000，推智胜人生投入1600-6000，推鑫盛信用卡、车险、两个转介绍名单话术(1/4) 其实人无论处于什么样的一个阶段，是开始创业、事业有成或是财富传承的阶段，都是需要理财的，保险也是理财的一种方式，而且是比较稳妥的一种方式。 保险就是这样一种方式，每年不断的把一定的收入投入到一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的投入本金安全而且有合理的回报。 保险是理财保险如何运作 比如说我们的金裕人生产品，每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年50000左右的投入适合您吗？[本金安全]比如说每年50000元交十年，一共是500000元，我们拿您的钱去投资，但是您不用承担投资的风险，也就是说这500000元会一直伴您终身；[固定收益]这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后每年一返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；[年年分红]分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行；[现金价值]这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了； 介绍金裕人生话术(2/4) 介绍吉星盈瑞 我们目前还有一款针对中高端客户的分红产品叫吉星盈瑞，本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-2000元投入，我为您详细讲解下如何？[生存返还]从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%(12%)，一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年，这部分利益是合同上写明的；[满期返本]到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您，也就是说，你初期所投入的本金是百分之百安全的，这点也是很多人特别看重的；[人生保障]这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；[年年分红]您还是我们公司的股东，可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱；话术(2/4)话术(3/4) 如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。 还有一款我们叫做“常青树”的产品，投入不多，保障功能却是最强大的，适合刚刚步入社会需要基本保障的年轻人，好比给他们建立一种发工资后，每月强制储蓄300-500元的好习惯。介绍智胜人生 介绍常青树话术(4/4) 今天您对保险产品没有需求，没有关系，随着您的事业越做越大，家庭成员越来越多，您的肩上的责任就会随之而来，保险产品就是为了满足这样的需求而产生的，未来您有任何需求，我都会为您送上最合适您的计划。 我们平安还是一家综合金融服务集团，还有诸如信用卡、车辆保险之类的业务，办张平安银行卡如何？ 我们保险业务员，每天都需要认识像您这样有责任心、有爱心、有保险意识的优质客户，跟他们探讨人生的财务规划，满足他们各种各样的保障需求，您看能介绍你身边最好的两位朋友，让我来和他们分享平安必威体育精装版的理财资讯和保障计划吗？ 感谢客户 推荐综合金融要求转介绍倒金字塔型销售模式的优势从理财谈起，人人都有话题可谈介绍多个产品，总有一款适合客户交费由客户自选，高低合适完善的产品体系彰显平安实力转介绍自然、无压力吉星盈瑞吉星盈瑞销售方法情感销售保险：爱心、责任 情感销售法从爱心、责任切入保险关注感情的维系，而不仅仅是财务上的投产生日、纪念日等特殊的日子是好的销售时机为客户描绘未来的舒适和幸福生活吉星盈瑞销售方法1.寻找准客户2.约访5.售后服务与客户推介4.成交3.销售面谈目标客户群 以前购买了少儿险（360元/份）的客户； 小孩已买金裕人生，大人没买保险的客户； 已经购买财富一生，现已进入返还期的客户； 有加保需求的老客户； 无保险理念，但有理财需求的客户； 有万能追加需求的客户；