中国太平人寿保险公司银保11月份经营举措产品说明会准备流程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

1;携手十一 赢在明天;;;周一至周四日均趸缴规模保费平台 4000万 期缴标准保费平台 350万 周五、六、日合计平台略高于日平台 =每周工作五天 假设： 周末假日经营后周六、日合计等于日平台 =每周工作六天;随着假日经营能力的提升，会提升多少？;银保队伍——;假日经营的重要意义;短、平、快;假日经营策划的6大要素;制定具有吸引力的经营方案;钓鱼比赛、象棋争霸赛、 扑克邀请赛、保龄球大奖赛、 股票知识研讨会、茶艺交流会、 插花艺术交流活动、喝啤酒比赛、 美容经验交流会、卡拉OK大奖赛、 老人院慰问活动、宝宝乐园活动 ;渠道维护;品牌建设;抓住热点，与银行联合开展中秋前期社区活动;高端客户开发;提供富有时效性的行销工具;强化经营思想 三位一体“管理者、业务团队、柜员” 教会经营方法 教会方法才能提要求 培训要??置，边实务操作边学习 准备时间较少，前期多总结操作经验 ;针对“假日经营”专项开发内训版和外训版课件 培训与训练工作对内重在贯通理念、提升技能和教会方法，对外重在产品培训和大型活动配合动作的培训;“健康生活，太平理财”客户沙龙准备会;沙龙流程介绍;一、会前邀请;最大的问题是—— 贵宾客户的时间有限，时间很难确定。;本次沙龙主题亮点描述之一： 邀请中国工商银行高级理财师到场传授理财新观念 ;本次沙龙主题亮点描述之二：;本次沙龙主题亮点描述之三： 我行为企业家搭建交流的平台; 会前邀请重点提示： 1、了解客户个人及家庭资料信息（拜访后完成工作记录） 2、 面谈诚恳轻松 3、 突出介绍沙龙亮点，留有悬念。;二、沙龙流程;工行伙伴;太平伙伴;流程很简单 沙龙很好玩 热情接待 专业讲解 用心关注 眼不离身 强强联手 无往不胜 ;运作紧锣密鼓的宣传活动;理财沙龙的类型;筛选客户;1、了解经济动态、热门话题 2、了解银行近期工作动态 3、调研理财中心现状： （1）软硬件配置情况 （2）客户情况 （3）理财经理对客户的掌控程度 （4）理财经理和贵宾客户的需求 4、沟通银行领导的思路与想法（充分沟通，思想互动）;1、明确理财沙龙的目标 （业务节点、业绩目标、准客户积累情况等） 2、确立理财沙龙的时间、主题、形式 （与银行领导充分沟通） 3、制订整体策划方案 （落实沙龙项目负责人、确定主题、时间、形式等）;1、沟通的内容 国内国外理财先进经验 本营业单位的理财中心的现状 历届理财沙龙执行案演示 （讲究细节） 主题沙龙的优势分析;2、争取银行政策支持 （1）落实对口责任人 （2）成立项目组，明确分工 （取得认同） （3） 明确时间、主题、到客数（质）量、人员的会前训练 ; 对银行的销售人员进行沙龙会前培训，激发参与欲望、指导他们如何筛选、邀请客户。（由项目组负责） 对银行人员邀请客户的工作进行追踪，力求做到对与会客户的情况有较充分的把握，以免发生到场客户数量、质量和预期差距过大的情况。（督促并协助客户经理或渠道经理完成）; 组织高效明确的工作会议;执行紧密有力的督导追踪;假日经营成功与否的关键在于管理者的理念问题，是“假日休息论”和“假日经营论”斗争的结果 假日经营中，管理者以身作则，对业务推动至关重要;假日经营不是“方案经营”，推动人员不是“甩手掌柜”， 离开了系统运作，假日经营只能是纸上谈兵 “系统经营”主要表现在：;关键3：假日经营是“策划经营”;周末假日经营推动建议—— 制定三个月“周末假日经营推动季” 分、支机构连动，进行督导、追踪 以“件数”为激励点，制定假日经营方案 养成习惯，形成文化;思想决定行动 行动决定结果;感谢聆听！