中国人寿保险公司健康险销售话术技巧培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

健康险销售话术; 销售理念沟通;有充沛的精力，能从容不迫地担负日常生活和繁重的工作，而且不感到过分紧张和疲劳 处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔 善于休息，睡眠良好 应变能力强，能适应外界环境的各种变化 能抵制一般性感冒和传染病 ;体重适当，身材发育均匀，站立时， 头、肩、臂的位置协调 眼睛明亮，反应敏捷，眼睛不易发炎 牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象 头发有光泽，无头屑 肌肉丰满，皮肤有弹性 ; 2008年人们对生命、健康、安全的概念一次次的接受着强烈的冲击！ 　　食品安全，我们身边最常见的风险也是最容易被忽略的问题！;直击三鹿事件;肯德基所属的中国百胜餐饮 集团发表声明，并向公众致 歉称，肯德基新奥尔良烤翅 和新奥尔良烤鸡腿堡调料中 被发现含有“苏丹红一号”， 国内所有肯德基餐厅已停止 出售这两种产品。 ;;;伤害我们的还有污染;人一生中罹患重大疾病的概率72% 治疗大病的花费9.1万！ 中国人均64岁得大病世界卫生组织报告： 全球每年有700多万人死于癌症， 每年新增近1100万癌症患者，仅2006年，死于癌症的人数就比死于艾滋病、疟疾以及肺结核三者的总人数还要多。 ;我国每死亡5人，即有1人死于癌症；在0--64岁人口中，每死亡4人，即有1人死于癌症。 在城镇居民中，癌症已占死因的首位。 十年间高血压患病率，增加了3.3倍！ 50%的居民生病不敢看医生！ 城市中，没有任何医疗保险占44.8%； 在农村，没有任何医疗保险占79.1%。 ;环境变化; 2007年5月18日，第60届世界卫生大会在瑞士的日内瓦公布了《2007年世界卫生统计报告》。报告指出，“圣马力诺男性最长寿，平均寿命为80岁，而塞拉利昂男性仅为37岁”，“中国人平均寿命为男71岁，女74岁”，“2030年，将有四大疾病成为全球主要‘杀手’…… 　　此次世卫组织除统计寿命数字(表示生存时间的长短)外，还列出了健康年龄(能健康生活的平均年数)。在这一项中，中国男性和女性分别为63岁和65岁，不仅远低于位居榜首的日本(男72岁、女78岁)，也不及瑞士、德国、澳大利亚等国。 ;金钱诚可贵，爱情价更高， 若为健康故，两者全得抛！ 当生存环境越来越恶劣时，我们无法选择不吃不喝、不呼吸，唯一的选择就是提前做好健康规划。 ;07版康宁 保您健康安宁;您知道吗？ 国寿新版康宁 第一款对客户的保障范围、理赔标准全国统一的重疾保险 唯一应该涨价而没有涨价的重疾保险;以行业规范的疾病定义相应地取代了我公司自行制定的定义重大疾病的定义，保证了客户的利益。 更加严谨细致、详细明确，避免不必要的纠纷发生。 重大疾病的诊断主体改变：99版康宁规定“经二级以上（含二级）医院确诊患重大疾病”。 在2007版条款保险责任中增加了由专科医生确诊的内容，在保险金申请中对相应内容也进行了修订。 ; 老百姓的心声: 我们需要健康保险！; 中国目前访问量最高、最受欢迎的保险门户网站——保网，举办了由全国各地的网友投票产生的“最受欢迎的寿险险种”评选活动揭晓，中国人寿的5个寿险产品占据了此次评选结果的前5位。其中“中国人寿康宁终身险和康宁定期险” 因交费低、保障高、体现人性关怀、彰显生命价值的特点，以领先的票数分获冠、亚军。 此次评选活动,为期一个月，这在中国保险界的历史上是空前的。其结果具有广泛的代表性和权威性。入选的“最受欢迎的寿险险种”均反映了老百姓的心声。;浙江台州：没钱治病活人被送进殡仪馆; 山东一妇女因患重病，不愿给家人增加负担，反锁房门准备从六楼跳下自杀。??? 2008年9月23日上午8时35分许，民警和消防官兵在现场看到，欲轻生的妇女宋某正趴在6楼窗户下方的平台上。消防队员爬上楼顶，从窗户进入室内，撞开了被反锁的房门，将其救下。 ??? 伙伴们，这样的事情依然发生在我们身边，疾病依然是危害我们幸福生活的一大杀手，高昂的医疗费依然对许多家庭是致命的打击。把爱心送给每一个人，让每一个家庭都能够抵御风险带来的冲击，是我们国寿伙伴的永恒追求，而这种信念，我们要时刻牢记，世界因我们而更美丽！  --《齐鲁晚报》9月23日;　　　中国人寿—中国保险业的中流砥柱！勇担社会责任 促进社会和谐 让更多家庭拥有康宁保险，为建设和谐社会贡献力量！; 三康产品，营销员熟悉，客户了解；我们有可用的培训教材，有成熟的销售话术，有有效的宣传资料，有大量的赔付案例，这些都是有利的条件。 －－万峰总裁;我们的行动; 接触话术;老客户;