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第二次握手分红险 为何重提分红险 公司方面：投资途径的逐步扩大 良好的运营趋势 规模保费的需要 为何重提分红险 客户方面：理财观念的日趋成熟 理财工具的多元化 为何重提分红险 市场方面：同业公司热销分红险 小结： 一切以市场为导向 一切以客户的感觉良好为标准 长虹两全产品分析 两金 两卡 大礼包 长虹两全产品特色 生存给付早，保险保障高 递增给付，满足需要 红利分配多样，领取方式任选 投保范围广泛，投保选择自如 人性化设计，关爱伴随终生 产品销售分析 作为养老保险：生存给付、现金价值、红利 作为教育保险 作为还本保险 作为保障型产品：高额保障、重疾提前给付 作为投资产品：有本有息有红利，无风险 进行产品组合：可满足不同客户的需求 组合销售计划 长虹两全+婚嫁金 长虹两全+长寿养老A 长虹5年期缴的魅力 小结： 分红你我他，业绩顶呱呱 同业公司产品比较鸿鑫 请看一组数字 江苏：18天，销售鸿鑫期交9.2亿 长沙销售鸿鑫第一天2000万 济宁鸿鑫销售全省第一，其中嘉祥三月 3—8号140万，3月8日一天80万，三月 份共完成600万 揭开鸿鑫的神秘面纱 投保范围：0——60 保险金额：10000元/份 保险期间：至80岁 保险责任：生存返还金：保险期间内每3 年按保额的9%领取； 身故金：保额的2倍； 满期返还金：保额的1.５倍 例：0岁,男,鸿鑫一份 3年交 6240元 共18720元,长虹 12份 5年交 3768元 共18840元 鸿鑫 长虹 生存返还: 每三年返还23400元 ; 生日金+祝寿金24840 元 身故保障金: 20000元 ; 70岁前36000元,70岁后24000元 全残保障: 无 ; 70岁前36000元,70岁后24000元 急难救助金: 无; 70岁前18000元,70岁后12000元 红利: 参考近两年红利分配 参考近两年红利分配 结论: 事实胜于雄辨 没有最好,只有更好 谁转变观念,谁就走在时间的前面 * * 佣金收入高 五年期缴容易做,客户资金压力时间短,保单脱落率低,减少退保,保证业务员的稳定收入 五年缴费,业务员收费服务期短,客户终身受益时间长 件均保费高,业务员收入高,有利于奖励达标 缴费期满后,每三年返还金,又是新的客户资源 期交保障高 长虹的卖点多面性,有利于业务员销售 营销无技巧,熟能生巧