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S=a1(1-qn)/1-q 如何实现每一个人的理财愿望 案例2： 赵先生 30周岁 某私营企业老板 案例1： 李小宝 0岁 男孩 * * 引出跟国际社会接轨. * 引出遗产税 * 遗产税争论很多.但告诉我们的客户,我们这一代是中国第一批面临遗产税的人 * * * * * * * 指出保险的避税功能 * 处理:我有钱,我不需要保险. 话术: 业: 王老板,你每年赚这么多钱,但有没有想过,这些钱不是你的. 老板: 为什么不是我的? 业:很简单,因为你活着用不完,死了用不到,你知道这些钱是谁的吗? 老板：我儿子的 业：对了，想不想给儿子留得更多 老板：想啊！ 业：告诉你一个简单的方法，把本来就不是你的钱（儿子的）拿出一小部分，购买我们的** 保险，你一定能留得更多。 随便进入专业化销售流程 要领：轻松，幽默 * 1、比方说，李先生,35岁，月收入9000元，预期到退休时，共能挣到200万元。天有不测风云，在37岁时，发生了意外，200万元的家庭收入化为乌有！如果他事先按200万保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证原本他预期赚到的钱，一定会属于他的家庭…… 2、比方说，张先生辛苦一生，给自己攒了50万元的养老钱，不曾想，刚一退休，就发生了重大疾病！医疗费用花去50万元,病治好了,但养老又成问题了!如果他事先按50万元保额投保了重大疾病保险，那他就不必动用养老金，医疗费用将由保险公司承担。 * 在轻松，大笑的同时，告诉客户，这是真的。用老来福，步步高作例证 * * 需涨83.96% 才能解套 * 现代人所追求的，正是我们保险业所能给予的。财富，用一个字来说，就是钱。 打工的故事 1、我每天给你1000元，30天共给3万元。你第一天从我给你的钱中拿1分钱给我，隔天增加一倍。 2、 我每天给你10000元，30天共给30万元。 3、 我每天给你100000元，30天共给300万元。 * 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代 * 需涨83.96% 才能解套 ssssss 1475000元 5年 295000元 20万 鸿鑫人生 共交费 交费方式 交费 基本保额 产品名称 祝寿还本 70岁一次性给付祝寿金 1475000元 至89岁累积红利约3350859元 5687025元 共投入 利益演示 1475000元 30岁：18000元 31岁：18000元 32岁：18000元 33岁：18000元 34岁：18000元 ●●●●●● 60岁：18000元 61岁：18000元 ●●●●●● 按中档红利演示 到89周岁累计生存领取 5687025元 …… 固定利息 全部收益，无需缴税 1475000元 3350859元 550500元 5年 110100元 10万 鸿鑫人生 共交费 交费方式 交费 基本保额 产品名称 祝寿还本 70岁一次性给付祝寿金 550500元 至89岁累积红利约3616430元 5104100元 共投入 利益演示 550500元 1岁：9000元 2岁：9000元 3岁：9000元 4岁： 9000元 5岁：9000元 ●●●●●● 60岁：9000元 61岁：9000元 ●●●●●● 按中档红利演示 到89周岁累计生存领取 5104100元 …… 固定利息 全部收益，无需缴税 550500元 3616430元 9271030元 李小宝0—29岁： 孩子教育及创业金 1岁：9000元 2岁：9000元 3岁：9000元 4岁：9000元 5岁：9000元 ●●●●●● 28岁：9000元 29岁：9000元 李小宝30—59岁： 爸爸的养老金 30岁：9000元 31岁：9000元 32岁：9000元 33岁：9000元 34岁：9000元 ●●●●●● 58岁：9000元 59岁：9000元 祝寿金550500元 李小宝60岁—89岁： 自己的养老金 60岁：9000元 61岁：9000元 62岁：9000元 63岁：9000元 64岁：9000元 ●●●●●● 88岁：9000元 89岁：9000元 * * 　　一个人一生创造的财富自己不可能全部用完，必然要留给子女和家庭，因为： 1、不敢用完！ 2、来不及用完！ 既然必定要留给家人，那为什么不把一元钱放到保险公司变成十元钱留下来呢？ 　　这就是保险理财！ 中国太平洋人寿保险股份有限公司 * * 每个客户感受都一样 * * * * * * * * 人生梦想与现实 我们不可以改变过去，但我们却可以