商业计划书经典讲座PPT.pptVIP

第四章 商业计划书撰写 【教学目的】 　　认识商业计划书的意义，了解商业计划书主要内容和一般格式，理解商业计划书评估要求，掌握商业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写商业计划书。 【重点难点】 　　商业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误。 【教学内容】 4.1 商业计划概念与类型 4.2 商业计划的编制 4.3 商业计划的内容 4.4 商业计划的评估 4.5 商业计划书常见错误与疏漏 　　　创业为什么要商业计划书？ 商业计划书的作用 商业计划书-- 行动指南 作用： (1)指导作用 (2)聚才作用 (3)整合作用 （4）引资作用 4.1 商业计划书的概念与类型 什么是商业计划书： 是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件：包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。 目的：是为了获得投资人的投资 什么是商业计划书 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 什么是商业计划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 商业计划书类型： 1、争取风险资金的创业计划 2、争取他人合伙的创业计划 3、争取政府支持的创业计划 4、略式创业计划（概括式） 5、详式创业计划 4.2 商业计划书的编制 商业计划书的编写步骤 1、准备阶段（创业点子、讨论酝酿） 2、形成阶段（主体框架） 3、完善阶段（修改、完善） 4、定稿阶段 4.3商业计划书的内容 商业计划书的要素 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动方针 展示管理队伍 出色的计划摘要 商业计划书的构成 商业计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分 主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 如何产生一份好的商业计划书 简洁 完整 简明扼要 条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 直入主题，开门见山 进行充分市场调研 评估你自己的商业计划 展示管理团队 组织战斗力过人的写作智囊团 商业计划书的内容 （一）商业计划书摘要 重点向投资者传达以下这样的几点信息 1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。 2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。 3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。 4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。 5) 你的财务分析是实际的。 6) 投资者不会把钱扔到水里。 撰写摘要注意的事项 摘要部分一定要放在最后完成 撰写摘要部分一定要有针对性 撰写一定要文笔生动 在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 阐述的重点内容 公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势； 公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何； 风险投资者在这里主要关心你公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证公司未来竞争发展对技术研发的需要。 风险创业者应该在仔细评估自己实力的基础上，给出详细的说明。因为技术研发是公司未来发展的重要推动力。 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需求 （八）财务分析和融资需求 （八）财务分析和融资需求 （九）风险因素 （十）投资者退出方式 附录（营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表） 撰写商业计划书应注意的几个问题 　　　4.4　商业计划书常见错误与陈述 低估了竞争，高估了市场与回报 不