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做韩国制片机的销售商的可行性研究 前面我们介绍了什么是TCT技术，同时又从宏观上分析了这项新技术的广阔前程。如果我们引起了您的重视，那么请您抛开我们的观点，亲自做一些调查研究，换一个途径,了解一下有关TCT技术的过去、现在和将来。 如果您通过自己的研究，仍然看好这个项目，那么请您和我们一起做可行性研究。 这个项目对于经营医疗器械的中小型企业是一个投资少、风险小、绝对能够挣钱的好项目！请看它的优势。 项目的结构好： 经销医疗器械与经销医疗耗材有截然不同的优缺点，而且它们正好可以互补。代理韩国制片机，既有设备又有耗材。这是我们这个行业最理想的项目。 项目的社会需求好： 现代人越来越关心身体健康；癌症严重威胁人类的健康和生命；这个项目是用于“0”期发现癌症的。所以决定了：这个项目有社会需求。 中国人多，得子宫颈癌的人也多；目前这种病趋于年青化。这样又增大这个项目的社会需求。 这项检查不仅妇产科需要，而且其他科室也需要；不仅病人需要，而且健康人筛查时也需要；不仅没有体检过的病人需要，而且已查过的人，过一段时间还需要；这样又一次大幅度地增大了社会需求。 项目自身的特点好： 这项检查对病人无创伤、无痛苦、无不良影响；这项检查对病人收费相对较低，可以进医保报销；这项检查简便易行，在门诊用很短的时间就可以完成。 项目的时机好： 我们现在正好处于迅猛发展时期，有成功的经验可以借鉴，又有巨大的市场，可以取得事半功倍的效果。（前边的文章有详细的论述） 竞争对手少，竞争环境好： 目前在我国推销TCT设备和耗材的厂家主要有两家。一家针对超级大医院，第二家是面向一般的大中型医院。韩国生产的制片机保持了先进的性能和质量，同时大幅度降低了生产成本。它不仅适用于大中型医院，同时也适用县级的小医院。 合作的对象好： 开展这项检查，销售商要和医院的病理科合作。这个科室平常和销售代表、医药代表接触相对少，我们与他们打交道相对容易。另外病理科乐于增加新的工作，为医院建功立业。 项目的定位好： 这个项目适合中小型医疗器械企业经营。就全国而言，这类企业数目多，并且大多数企业经营项目不足；这个项目适合经济不发达地区的大中形医院和发达地区的中小型医院，而这样的医院到处都是；所以中小型医疗器械经营企业可以在各自所在的地区因地制宜，扬长避短，脚踏实地开展工作，可以节约资金和人力。 销售商的投入与产出的比例好： 代理韩国制片机的销售不需要投入大量的资金和人力。区区十万多元就可以展开工作。一般地区医院都有能力一次性付款购入设备，那么代理商基本上可以收回投资。 对于医院来说：医院用传统方法做细胞涂片检查一人次收费是20-30元，而用TCT做是150-180元。一般地区医院一年内作5000人次检查不成问题，这样医院一年收回设备款也不成问题。 如果有些医院一时下不了决心购买设备，那么代理商可以将设备投放在医院，采取分期收款或者无偿供医院使用。代理商可以从耗材中收回投入的设备款。 总之销售商投入少，风险小，可以稳操胜卷。 从总体上看这个项目是好项目，它是否适合您，还要进一步分析。 TCT技术是对细胞学中制片这个环节的革新，最终还需要病理医生用自己的眼睛在显微镜下判读，才能作出诊断报告。因此您要销售TCT设备和耗材，就必须事先做好医院病理科的工作，使他们能够担当阅片任务。 能否找到这样的病理科，是您能否开展这个项目的关键。但是做好这件事并不难。 首先稍微大一点的医院都有病理科；一般的病理科都可以做传统的细胞涂片检查；TCT技术做的细胞涂片比传统的细胞涂片容易判读；能够判读传统的细胞涂片的病理大夫都能够判读TCT细胞涂片！况且TCT技术有电脑协助判读和进行病历管理的功能。另外我们公司可以帮助联系到北京培训，也可以帮助联系到韩国培训！ 其次大多数病理科愿意开展新项目，您给他们这个机会，他们还会感谢您！（前面已有论述） 再其次如果您在当地稍微有名气的医院做好了病理科 的工作，就是建立了一个阅片中心。那么附近一些病理科力量不足的医院和没有病理科的医院同样能够开展TCT检查。您可以帮助他们联合起来，使三方共同受益。这个模式正在很多地方使用，这是成功的经验。 制片机及其耗材属于第一类的医疗器械。它不属于无菌器械，不直接作用于人体。诊断发生误判，原因是错综复杂的，有些是难免的，和制片机及其耗材无因果关系。因此它本身不会涉及医疗纠纷。但是它属于医疗器械，就必须接受国家对医疗器械的严格管理。 您必须有营业执照和医疗器械经营许可证，同时也必须有固定的营业地址；有固定的联系电话；有一定数量的流动资金；有相对稳定的员工和相应的技术人才。 四、 韩国 Cellprep? 液基单层细胞制片系统与其同类产品相比，极具竞争性。真诚欢迎来电垂询。 五、最后您要调查研究一下您所在地区的状况。看一看留给您的市场究竟有多少